大江東去(320)_阿耐

三二〇

　　但是，雷霆公司在會議上拋出的善意，並不被眾多同業與會者信任，大家都想這天下哪有這等好事，有人免費提供大好幫助？當即有人提出，雷霆公司會不會提出一定要在簽下什麼協議的前提下才肯提供幫助，或者哪天會不會變卦。眾說紛紜，即使主持會議的副縣長說話都不能讓大家相信雷霆，大家非要雷東寶當著大夥兒的面簽字畫押才肯信。雷東寶多少心裡挺得意，因此當場拍胸保證，沒什麼可懷疑的，他以前領頭帶著小雷家人發家致富，自己沒想著做老闆，現在帶著同行致富，雷霆公司也不想做老大，雷霆就是這麼高尚，怎的。

　　副縣長和一眾與會的人都被雷東寶上不得場面的話逗笑了，副縣長笑道：「老雷，我代表與會這麼多人，向你提一個問題，你的表態，有效期是多少年？」

　　雷東寶道：「我粗人一個，不會說話。縣長，這有效期很簡單，只要我雷霆還是縣裡的行業老大，我這表態就一直有效。如果不是老大了，我想表態也沒人再肯聽我，這是實話吧。我雷東寶說話，從來沒出爾反爾。」

　　副縣長追根究底：「老雷說話實在，聽著比任何長篇大論都讓人放心。既然今天大家都在，我們索性把心底的問題都向大家亮亮。你老雷已經跟我說了產業集群的優勢，你今天索性當著這麼多人再說說你為什麼要提出產業集群。」

　　雷東寶此時已經知道聲東擊西，他並沒有真正說出自己的想法，以免他的好主意被別人搶去，搶在前面。因為他現在沒錢，銀行又不敢貸，他擴大銅廠的計畫還遙遙無期。他只裝傻，道：「我的想法，前幾天被縣長批評太簡單，太沒戰略眼光，我的想法很簡單，完全是跟那麼多客戶喝酒打屁喝出來的。那些客戶老是跟我說，我們這兒的電線廠大的太大，不生產低檔產品，比如我們雷霆；小的太小，只一兩種品種，比如你們這些廠。害得他們經常放一車下來，載不足貨色回去，還得去別地採購，挺浪費時間精力，他們說要是放車子這兒轉轉那兒轉轉能把所有貨色收齊，以後他們就別的什麼地方都不去了，只來我們這兒，省心啊。我當時想，好啊，我聯繫幾家廠，把我們的產品都完善了，客戶一來，一車可以裝滿，多好，可是你們大家不答應，怕我吃了你們。

　　我今天告訴你們，我有私心嗎？有。如果客戶知道來我們縣買電線省心，貨多貨齊，還能貨比三家，以後傳出去大家都來我們這兒買，我們這兒來的客戶就多了。客戶想買的產品一大半只有我做得出，客戶來得多，我最高興，賺錢最多，你們說我還要什麼別的私心。但你們也好，只要客戶來得多，你們以後都不用專門派人滿天地跑外勤，只要等在家裡，把產品碼在門口，客戶自動上門，這多好。這個產業集群想法，現在看起來是我雷霆吃肉，你們大家分骨頭分湯，我當然肯出力願意出力，就這樣。這是我的實在想法，我大老粗，只能想到這些。我們歡迎縣長給我們更全面更高深的建議。」

　　雷東寶的這些話是老王先生的意思，經過雷東寶自己領會，演繹成屬於他風格的發言。在別人眼裡或許是高瞻遠矚，這確實是個對大家都好的主意，而且看來切實可行。只有雷東寶自己從外公連罵帶嘲笑的談話中知道，這種事兒有前人不少成功經驗，是一個經事實證明行之有效的辦法，被教授稱之為「產業集群效應」。連雷東寶自己也沒想到，最初一個歪打正著的想法會有向如此發展的可能，果然是老王先生經驗豐富。但他沒說這是外商的主意，免得在座這些人又擔心他有什麼陰謀陽謀。

　　副縣長站在全縣發展和政策角度做了發言，雷東寶聽著覺得都是廢話。等縣長說完，他帶頭問道：「縣長，能不能給點政策，既然扶持，我們雷霆出技術了，縣裡能不能出點錢給我們大家，支持我們的發展。」

　　副縣長道：「我們今天先確定一個議題，並聽取大夥兒的意見，供討論研究。今天的會議開下來，大家基本上確定這個思路是可行的，對不對，有沒有反對？今天的會議鼓勵暢所欲言，不要憋在肚子裡不說。」

　　沒人提出反對意見，但有人小心地道：「縣裡要是給政策就好了，最好給稅收政策，給貸款政策，我們一定能做得更好。」

　　副縣長笑道：「縣裡既然重點扶持，一定是會有所表示，你們回去耐心等待。如果有時間，你們也可以向老雷學習，踴躍向上級部門建言獻策，說出你們的想法。」

　　雷東寶帶頭鼓掌歡迎，會議成功結束。出來後，他請大夥兒一起去飯店吃了一頓，算是認識，也算是繼續敲定，即使以後縣裡沒出臺正式扶持政策，他雷霆還是會把今天在會議上的表態落到實處。但他也明確提出，誰家要是掛著登鋒澄峰的牌子，他是只會打擊不肯幫扶的，他不做冤大頭；而誰家要是做見不得人的劣質電線，他也只有打擊不會幫扶，他不能讓一顆老鼠屎壞了整個縣電線電纜行業的名聲。

　　雷東寶把自己的意見先入為主地提出後，便仗著好酒量，一個一個地敬酒過去，討問每個人的說法。眾人果然都又有問題提出，比如要是有人真的做見不得人劣質產品做壞本地電線行業名聲，該怎麼處理，又該怎麼讓那種人吃苦頭。這事政府要是真管，大家現在可以想出辦法，向縣裡建言獻策；要是政府最後討論研究決定不管，大家又該怎麼做。大家七嘴八舌，想出很多問題，果然是人多力量大，但基本上，看來已經沒人反對產業集群這麼一件對大家來說很新鮮很有用的事情了，甚至大家還覺得即使政府不管，自己也得聯合著上。

　　雷東寶讓小三把大家的意見記錄下來，形成文字，讓大家推選的幾個人過目後，再次遞交給縣裡，督促縣裡做出這個對大家都有利的決定。一頓飯下來，無可置疑地，雷東寶成為全縣同行大小老闆的核心。

　　這件事，在雷東寶此後的竭力推動下，縣裡以出人意料的堅決態度貫徹落實起來，並真正形成決議，形成根據眾人意見得出的切實可行的辦法，並落到實處，這倒是讓雷東寶驚訝縣裡的態度，沒想到還真辦實事。在貫徹的過程中，雷東寶與縣裡的關係，漸漸得到修復。

　　優惠政策是給了，貸款卻無法解決，銀行都在觀望，看一群烏合之眾能搞出點什麼名堂。包括縣裡也在看，給政策，卻不幫協調銀行貸款。不過眾大小老闆已經覺得夠有實惠了，一時都挺聽雷東寶的話。

　　雷東寶對上對下都坦然表示，他願意替大家白乾一年，幫大家混得起色，因為現在這事還真只有他幹得了，他有這個行業的經驗，也有現成的技術和市場，但以後肯定得由縣裡派專人協調管理。

　　正好雷霆的電纜設備安裝結束，有技術人員騰出空閒，雷東寶便主持開展對現有電線廠的技術認證，一家一家地排查過去，幫助修整那些小電線廠的設備漏洞，説明培訓小電線廠工人的技術操作，只有等那些小電線廠具備生產合格產品的條件，他才代表縣裡發放認證證書，讓這些廠掛在牆頭。做這些事，他都只收象徵性的工本費。而且做這種事，說是簡單，其實都是細緻到家的水磨功夫，大家都是內行人，全都看在眼裡，因此雷東寶才能服眾，讓大家都乖乖承認他的認證，服從他的認證，並合力宣揚他的認證。有人甚至還戲稱雷東寶是共產主義戰士。雷東寶當仁不讓。

　　縣裡領導把他做的工作看在眼裡，把電線產業整體水準提高看在眼裡，把經濟效益的實際提升看在眼裡，把這一塊經濟效益對全縣統計資料的影響看在眼裡，更把可能帶來的進一步提高看在眼裡。很多以前沒直接接觸過雷東寶，只因為陳平原事件而對雷東寶嗤之以鼻的人，悄然因為雷東寶的實際行動而改變了態度。當然雷東寶現有的排場對應的實力，也令縣領導更相信雷東寶的能力。

　　因此韋春紅代雷東寶偷偷要求鎮裡幫忙解決他現在身份問題的時候，沒人有異議，都理所當然地覺得應該讓雷東寶將功抵過。鎮裡上報縣裡，最後由縣裡出力，將雷東寶頭頂的帽子摘了。

　　雷東寶自己倒沒覺得什麼，韋春紅卻是非常歡喜，覺得丈夫每天忙得不見人影，見到的總是一頭醉豬也值了，起碼做人可以名正言順，不用再提心吊膽被人黑一遭。身份問題解決後，有些榮譽接踵加身，雷東寶基本恢復過往的榮光。隨著優惠政策帶來的利潤上升，雷東寶更是豪情滿懷。他這才覺得自己是真正榮歸了。

　　這個冬天又沒下雪，可冷。

　　在如今主管財務和辦公室的小三的預測下，預計已經有適度偏緊的資金預算用來支援擴大銅廠。雷東寶當即派出人手，去已經談下的設備製造廠簽下訂單，派專人盯在設備製造廠，要求加班加點將設備生產出來。而他這邊，則是迅速組織工程隊，開展土建工作。

　　在雷東寶心目中，這是小雷家工業發展的一個轉捩點，是小雷家歷經挫折之後，新的起步，就像他雷東寶重新揚帆起航一樣。

　　§1994年(21)

　　楊巡加班加點地趕新市場的建設，而那個他曾經全權支持、而今落入他人手中的商場也在加班加點地建設，沒有他，那商場照樣能轉。楊巡想念那個商場，可每每總是在猶豫中與那據說他還占著股份的商場擦肩而過，形同陌路。但是有關商場的消息還是不受他主觀意志為轉移地進入他的視線，本地日報今天報導商場如何如何，明天報導商場預計將於哪天開業。每每看到這些應該與他相關、又實際與他無關的消息，楊巡都如百爪撓心。

　　終於，那商場在一系列活動的烘托下，熱熱鬧鬧開業了。而楊巡的新市場，卻並不張揚地開業，沒搞任何慶祝活動，只是將兩邊隔著的牆一推，將門口停自行車的地方連成一片，讓誰一見都知道這是一個地方，跑哪個門都一樣，就算大功告成。

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