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一一五

「我把店賣給您之後，不能不把店裡的外債馬上還清。我自己的錢倒沒有什麼，可是借銀行的錢一定要還清，先要您付四千萬元的定金，就是轉交欠銀行的貸款。」 　　元子覺得，長穀川說得也有道理，再說四千萬元，她可以馬上從銀行存款裡支出來。 　　「我們講定了之後，如果我這方面破壞了契約，不賣盧丹店了，當然，我要把這四千萬元定金如數還給您。反之，如果您違反了契約，不買盧丹店了，那就要在四千萬元的基礎上，加倍再付我四千萬元。所以要這樣做，是由以下一些原因決定的：我要把店賣掉，事先不能不和銀行疏通一下，如果中途又突然不賣了，我在銀行的信用就要大大降低，今後再向銀行借款也就困難了。這種情況下，為了使銀行對我放心，只有在銀行裡增加我的定期存款額，而且要增加相當多的數額。另外，關於賣店的事，不可能永遠不洩漏秘密，一及洩漏出去，女招待也好，男營業員也好，都要驚慌失措，趕快從店裡辭退。再說，假如因為您不履行契約，這個店賣不成了，我即便繼續經營，原先那些關係戶也必然對我提高戒備。在這些方面的應急措施也是需要錢的。總而言之，您一旦破壞了契約，必然會給我造成極大的損失。」 　　「……」 　　「我這樣說似乎失禮了。您沒有保證人，雖然我信任您，但是坦率地說，在這一點上我還是有點兒不放心。所以除了預付定金四千萬元之外，倘若您破壞了契約，我就要按照同額加倍再收您四千萬元。怎麼樣？可以按這個條件達成協議嗎？」 　　元子怕長穀川變卦不賣，當即答應了他提出的條件。 　　元子和長谷川莊治關於買賣盧丹俱樂部的商談一結束，元子心裡得意地想：自己購買盧丹的價格，本來要付出二億四千八百萬元的自有資金，但經過反復討價還價之後，降到一億九千四百萬元，這就給她省下了五千四百萬元…… 　　手裡能剩下五千四百萬元，流動資金就不犯愁了，重雇出色的女招待，也有充分的契約金和預付金滿足她們的要求，店內營業也可以照常繼續下去，眼前，店內也不必花錢改裝，再住一年左右改裝也不晚，今後因為是自己親手操縱營業，流動資金從平時的利潤中出就可以了。付給長穀川的一億九千四百萬元，有五年的折舊費也就回來了。元子很有把握賺錢，這也是她買下盧丹鼓勵自己的精神支柱。 　　可是，在這二億四千八百萬元自有資金中，包括咖爾乃賣掉以後的價值二千萬元，而咖爾乃現在還在自己手裡經營著，沒有賣出去。和長穀川講定，購買盧丹店的一億九千四百萬元，要在一個半月之後付清。付款日期一天比天迫近，只剩下四十天了，必須抓緊找到咖爾乃店的買主。 　　酒吧店的買賣，差不多都是採取出兌 【把住宅、店鋪連同家具和商品、設備等一包在內賣出去或貸出去】方式買賣營業權的，作這種中介人的不動產業經紀人，在銀座也有幾家。可是，咖爾乃不是盧丹那樣出名的大店，買賣與否傳到同行業中，也無關緊要。店內一共只有七個女招待，一個酒保，就是走漏了風聲，營業員辭退了，也沒有多大影響。 　　並且，從元子的立場來說，她賣咖爾乃的目的，是為了再買盧丹這樣一個大店，這是她事業上興旺和發達的標誌，所以在同行業裡傳開，當然也是光榮的。 　　「咖爾乃店要賣二千萬元？」 　　受元子委託的不動產經紀人聽了她提出的價錢後，仔細思考著。 　　「說真的，我本來想賣三千萬元，之所以我沒要這麼多，是因為我急需用錢。」 　　關於急需用錢的原因，元子雖然沒具體說明是哪一家，但卻透露是為了買一所一流的大俱樂部。她認為如果不這樣說，恐怕被對方看出什麼弱點來，瞧不起自己。 　　「噢！原因是這樣，那祝賀您啦！」 　　不動產經紀人從元子的表情看，不象撒謊的樣子，所以一面表示祝賀，一面仿佛在猜測那個一流大俱樂部到底是哪一家。可是，他怎麼想也沒想到是盧丹，因為它和啪爾乃相比相差太懸殊了，不但大，而且一直是生意很好。 　　不動產經紀人翻弄著帳簿，好象是物品買賣成交目錄。他戴著老花鏡一頁一頁翻看著：「有兩個人來想花二千萬元左右買一所現成店，我馬上就聯繫一下看看怎麼樣。」不動產經紀人邊說邊摘下了老花鏡。 　　「拜託您啦。」 　　「如果您急著用錢，這對買賣的交涉可能不利，比方您要二千萬元，他可能只還價一千五百萬元。」 　　「我剛才已經說過，本來想賣三千萬元，我的店完全值二千萬元。」 　　「但是，您既然要急著賣錢用，不讓讓價能行嗎？這和慢騰騰地、不慌不忙地交涉不一樣。」 　　「明白啦。那麼，就以一千八百萬元為最低限度吧，請您儘快和對方交涉。」 　　元子心想，反正急著用錢，沒有辦法，只好讓價二百萬元了。 　　不動產經紀人和元子一起來到咖爾乃店，詳細看了店內的狀況，畫了圖紙。因為是白天，店裡沒有其他人，元子雖然介紹了銷售額，但虛報了一成。不動產經紀人答覆元子說，三、四天內給回信，說完就回去了。

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