殺人之門(117)_東野圭吾

一一七

　　聽到我這麼一說，倉持皺起眉頭，將椅子拉到我身旁，然後將手靠近嘴邊，以免被部下聽到。

　　「老實跟你說，我需要大人。」

　　「大人？」

　　「就像你剛才說的，這些人說是部下，其實都是大學剛畢業的小鬼。不過，反正他們只是小兵，倒也無妨。但是，一旦遇到緊要關頭，還是得大人出面才行。這個時候光靠我一個人，說服力是不夠的。萬一被客戶看輕了，這份生意就吹了。這就跟做醫生或律師一樣，一定要獲得客戶的信賴，所以我需要大人。你懂了嗎？」

　　我不是不懂倉持的言下之意。但是，對於自己的名字被用在這種目的上，我還是無法釋懷。

　　他彷彿看透了我的內心，問我：「我說，那件事你打算怎麼辦？雖然我是不太想提起啦……」

　　「哪件事？」

　　「就是，」倉持嘴唇幾乎動也不動地說。「我借你的錢呀。」

　　「噢……」聽他這麼一說，我只好垂下頭。「我會設法儘早把錢還你。」

　　「話是這麼說，但你大概沒有辦法還吧？何況你還要付贍養費給對方。」對方指的是美晴。

　　「那倒是……啦。」

　　「所以啊，我之所以這麼提議，也是因為考慮到了這一點。如果你成為我們公司的董事，我就能付薪水給你，而你也就可以從中還我借給你的錢。」

　　我眼珠子往上翻地看著他，然後又低下頭。「你沒有理由為我做到那種地步。」

　　「事到如今，我不准你再說那種話！再說，我有理由。你只要好好以董事的身分，努力為我工作，就算是幫了我一個大忙，而公司也會賺錢。這豈不是三贏的局面嗎？」

　　我聽他這麼說，思緒有些混亂。想到自己目前的狀況，我應該對他的提議心懷感激才對。即使再怎麼深交的朋友，大概也不會為我做到這種地步吧。然而，我卻憎惡他，甚至三番兩次想要殺他。

　　我抬起頭，正視倉持的臉。

　　「怎麼了？」他問我。

　　「你為甚麼要為我做到這種地步？如果你想要一個掛名的董事，想找多少有多少吧？應該不見得非我不可。」

　　倉持淡淡一笑，並且掏掏耳朵。「這我剛才應該也說過了。我們介紹朋友給你認識，而你娶了她，卻為你帶來莫大的苦難。我想，我該以某種形式向你道歉。」

　　「就算是這樣……」

　　「當然不只是這樣。」他繼續說。「如果我只是因為內疚就將重要的職位交給你的話，公司馬上就會倒了。我剛才用了家臣這個字眼，不過明智光秀^①也是織田信長^②的家臣。明智光秀的實力雖然可靠，卻不能將這種不知道甚麼時候會把自己的頭顱割下的人當作家臣。當我要找這世上最值得信任的人時，我的身邊似乎只有你一個。」

　　﹛①註：明智光秀（1528？─1582），安土時代的武將，通稱十兵衛。侍奉織田信長，擔任近江坂本城主，人稱惟任日向守，後來成為丹波龜山城主，奉命支援攻擊毛利，卻在本能寺襲擊信長，迫使其自殺。爾後僅十三日即在山崎敗給豐臣秀吉，於小粟栖（地名）遭農民殺害。﹜

　　﹛②註：織田信長（1534─1582），戰國安土時代的武將，信秀的次子。大破今川義元於桶狹間，征戰四方。一五六八年擁足利義昭上京都。一五七三年消滅幕府。築安土城，致力於統一天下的雄圖霸業，卻在京都本能寺遭明智光秀襲擊，舉刀自裁。﹜

　　我大感意外，眼皮眨了好幾下。倉持所說的內容，還有他講話時的表情，竟然帶有至今我幾乎未曾見過的羞澀。

　　「怎麼樣嘛。要不要幫我？我想這對你應該是個好消息。」

　　「是啊……」我要他讓我再考慮一下，說完就離開了。然而，當時我可以說已經下定了決心。

　　從下一週起，我以董事的身分每週到倉持的公司一次。但說是董事，其實主要的工作就是金錢和人員的管理，特別是考核員工的工作表現，並將其反映在員工的薪資上。

　　至於重要的買賣股票，倉持幾乎都不教我。根據他的說法是，管錢的人不用知道那些事情。

　　「你上班的公司也是那樣吧？居於要職的人會知道窗簾的布料和書櫃的零件嗎？我們就像是交響樂團的指揮，指揮沒有必要彈奏樂器。」

　　從資金流入的情形看來，說倉持的公司大賺特賺也不為過。大把大把的鈔票不斷進帳。大學剛畢業、臉上稚氣未脫的年輕人，不斷以百萬、千萬為單位，將錢賺進公司的口袋。一開始，我不太清楚那些錢是從哪兒來的，不久之後便知道那些是想買股票的客戶寄放在公司裏的錢，然而，不可思議的是，那些錢完全沒有在流動。

　　「如果只是依照客戶指示說買就買，說賣就賣，顧問公司不就沒有存在的意義了嗎？所以，客戶將買、賣的時機也委託我們決定。錢之所以都沒有流動，是因為時機未到。」倉持流暢地回答我的疑問。

　　「可是，你不是將那些錢拿去轉投資嗎？一旦時機來的時候，要是沒錢不就糟了？」

　　「到時候再從別的地方挪錢過來不就得了。一旦進入我們公司的錢，不管是誰的錢都一樣。」

　　「可是，那樣會混亂。」

　　「所以，」倉持拍拍我的肩膀，「為了避免混亂，才要請你當管錢的人呀。」

　　但實際上我已經混亂了，一週只看一次錢的進出狀況，根本無從掌握錢的流向。而且，雖然說我是管錢的人，平常存摺和印章卻都是由倉持在保管。我只是名義上的管理負責人罷了。

　　有一天，我上班的家具公司放假，於是我決定上午到倉持的公司去。到公司時，倉持還沒來上班，一個他從之前公司帶來的名叫中上的男人，在辦公室一角的會議桌為新進員工舉行研習會。其他員工大多外出。我坐在自己的位子上，像平常一樣過目只有一堆數字的文件。

　　「總而言之，要看穿對方是個怎麼樣的人。這是最重要的一件事。」中上拉高音量說。

　　我不自覺地側耳傾聽。

　　「事業成功的人很聰明，不會因為好聽話而上當受騙。只要你一個不小心就會讓對方起疑心，所以，遇到那樣的人說話要儘量保守，不要誇張。在談話當中，穿插一些證券公司方面發佈的消息，自然可以增加說服力。當然，對方可能會露出覺得無趣的表情。因為對方認為，明明應該可以賺到更多錢。這個時候，你們要這樣回答：『天底下沒有不勞而獲的事，就像您有今天的地位，應該也不是輕易建立起來的吧？』這麼一來，對方就會開始信任我們。」

　　我覺得他說的話很可疑，從文件堆中抬起頭來。

　　中上繼續說道：「對於繼承到土地、財產、領到退休金，或突然領到一筆橫財的人，要儘量說些擾亂他們思緒的話。話術請參考剛才發下去的講義。我說過好幾次了，首先要讓他加入友誼會，訣竅在於先催促再說。不管說甚麼都行，反正就說些危言聳聽的話讓對方緊張。例如動作不快一點的話獨家的明牌就要跌價了，或是特惠期間就要結束了。一旦對方同意加入友誼會，我們就能收取顧問費。不過，你們聽好了，一開始千萬別報低價，首先要將價格哄抬到一百萬左右，如果對方猶豫的話再一點一點地降價。只不過，每降一次價，都要打電話回公司裝出好像在跟上司商量的樣子。就算是降價，也必須給對方一種『特別給你折扣』的印象。但是，絕對不能降價低於十萬。連那一點小錢都要斤斤計較的人，就不要理他了。另外，我剛才也說過了，絕對不准說：『拜託您，請您加入。』我們要裝得比他們偉大，所以說話的態度要一副高高在上的模樣。『我不會害你，加入吧。』用這種說話方式就行了。再來，如果對方委託我們買賣股票，絕對不要忘了最最重要的一點！」

　　中上話說到這裏突然停了下來。我不禁伸長了脖子。中上凝視著新進員工一輪，然後斬釘截鐵地說：「收下的錢絕對別還對方！這是鐵的法則！」

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