古典文學現代文學名家文集史籍歷史學達首頁言情小說偵探推理軍事軍旅科幻小說時尚閱讀
外國名著傳記紀實港臺文學詩詞歌賦古典小說武俠小說玄幻奇俠影視小說穿越宮闈青春校園
學達書庫 > 東野圭吾 > 殺人之門 | 上頁 下頁
一一一


  「當然不只是這樣。」他繼續說。「如果我只是因為內疚就將重要的職位交給你的話,公司馬上就會倒了。我剛才用了家臣這個字眼,不過明智光秀①也是織田信長②的家臣。明智光秀的實力雖然可靠,卻不能將這種不知道甚麼時候會把自己的頭顱割下的人當作家臣。當我要找這世上最值得信任的人時,我的身邊似乎只有你一個。」

  【注①:明智光秀(1528?-1582),安土時代的武將,通稱十兵衛。侍奉織田信長,擔任近江阪本城主,人稱惟任日向守,後來成為丹波龜山城主,奉命支持攻擊毛利,卻在本能寺襲擊信長,迫使其自殺。爾後僅十三日即在山崎敗給豐臣秀吉,於小粟棲(地名)遭農民殺害。】

  【注②:織田信長(1534-1582),戰國安土時代的武將,信秀的次子。大破今川義元於桶狹間,征戰四方。一五六八年擁足利義昭上京都。一五七三年消滅幕府。築安土城,致力於統一天下的雄圖霸業,卻在京都本能寺遭明智光秀襲擊,舉刀自裁。】

  我大感意外,眼皮眨了好幾下。倉持所說的內容,還有他講話時的表情,竟然帶有至今我幾乎未曾見過的羞澀。

  「怎麼樣嘛。要不要幫我?我想這對你應該是個好消息。」

  「是啊……」我要他讓我再考慮一下,說完就離開了。然而,當時我可以說已經下定了決心。

  從下一周起,我以董事的身分每週到倉持的公司一次。但說是董事,其實主要的工作就是金錢和人員的管理,特別是考核員工的工作表現,並將其反映在員工的薪資上。

  至於重要的買賣股票,倉持幾乎都不教我。根據他的說法是,管錢的人不用知道那些事情。

  「你上班的公司也是那樣吧?居於要職的人會知道窗簾的布料和書櫃的零件嗎?我們就像是交響樂團的指揮,指揮沒有必要彈奏樂器。」

  從資金流入的情形看來,說倉持的公司大賺特賺也不為過。大把大把的鈔票不斷進帳。大學剛畢業、臉上稚氣未脫的年輕人,不斷以百萬、千萬為單位,將錢賺進公司的口袋。一開始,我不太清楚那些錢是從哪兒來的,不久之後便知道那些是想買股票的客戶寄放在公司裡的錢,然而,不可思議的是,那些錢完全沒有在流動。

  「如果只是依照客戶指示說買就買,說賣就賣,顧問公司不就沒有存在的意義了嗎?所以,客戶將買、賣的時機也委託我們決定。錢之所以都沒有流動,是因為時機未到。」倉持流暢地回答我的疑問。

  「可是,你不是將那些錢拿去轉投資嗎?一旦時機來的時候,要是沒錢不就糟了?」

  「到時候再從別的地方挪錢過來不就得了。一旦進入我們公司的錢,不管是誰的錢都一樣。」

  「可是,那樣會混亂。」

  「所以,」倉持拍拍我的肩膀,「為了避免混亂,才要請你當管錢的人呀。」

  但實際上我已經混亂了,一周只看一次錢的進出狀況,根本無從掌握錢的流向。而且,雖然說我是管錢的人,平常存摺和印章卻都是由倉持在保管。我只是名義上的管理負責人罷了。

  有一天,我上班的家具公司放假,於是我決定上午到倉持的公司去。到公司時,倉持還沒來上班,一個他從之前公司帶來的名叫中上的男人,在辦公室一角的會議桌為新進員工舉行研習會。其它員工大多外出。我坐在自己的位子上,像平常一樣過目只有一堆數字的文件。

  「總而言之,要看穿對方是個怎麼樣的人。這是最重要的一件事。」中上拉高音量說。

  我不自覺地側耳傾聽。

  「事業成功的人很聰明,不會因為好聽話而上當受騙。只要你一個不小心就會讓對方起疑心,所以,遇到那樣的人說話要儘量保守,不要誇張。在談話當中,穿插一些證券公司方面發佈的消息,自然可以增加說服力。當然,對方可能會露出覺得無趣的表情。因為對方認為,明明應該可以賺到更多錢。這個時候,你們要這樣回答:『天底下沒有不勞而獲的事,就像您有今天的地位,應該也不是輕易建立起來的吧?』這麼一來,對方就會開始信任我們。」

  我覺得他說的話很可疑,從文件堆中抬起頭來。

  中上繼續說道:「對於繼承到土地、財產、領到退休金,或突然領到一筆橫財的人,要儘量說些擾亂他們思緒的話。話術請參考剛才發下去的講義。我說過好幾次了,首先要讓他加入友誼會,訣竅在於先催促再說。不管說甚麼都行,反正就說些危言聳聽的話讓對方緊張。例如動作不快一點的話獨家的明牌就要跌價了,或是特惠期間就要結束了。一旦對方同意加入友誼會,我們就能收取顧問費。不過,你們聽好了,一開始千萬別報低價,首先要將價格哄抬到一百萬左右,如果對方猶豫的話再一點一點地降價。只不過,每降一次價,都要打電話回公司裝出好像在跟上司商量的樣子。就算是降價,也必須給對方一種『特別給你折扣』的印象。但是,絕對不能降價低於十萬。連那一點小錢都要斤斤計較的人,就不要理他了。另外,我剛才也說過了,絕對不准說:『拜託您,請您加入。』我們要裝得比他們偉大,所以說話的態度要一副高高在上的模樣。『我不會害你,加入吧。』用這種說話方式就行了。再來,如果對方委託我們買賣股票,絕對不要忘了最最重要的一點!」

  中上話說到這裡突然停了下來。我不禁伸長了脖子。中上凝視著新進員工一輪,然後斬釘截鐵地說:「收下的錢絕對別還對方!這是鐵的法則!」

  § 35

  倉持到公司上班後我將他拉到外面的咖啡店。一進咖啡店,點完咖啡,我立刻表明我想辭職。聽到我這麼一說,倉持到底也吃了一驚。

  「究竟發生了甚麼事?還是你在抗議我給的薪水太少了?」他的臉上露出淺笑。

  「不是那麼回事。我說過,我不會幫你做騙人的生意。」

  「騙人的生意?我覺得你的說法有些不妥吧?」

  「你那種拉客入會的手法,哪裡不算騙人?」

  我大致告訴他中上在新進員工研習會上說的話。聽著聽著,他的臉色明顯地沉了下來。等到我說完之後他還沉默了好一陣子。他喝了一口服務生送上來的咖啡之後,還是一副不打算開口的樣子。

  「你倒是說句話呀!你是社長吧?難不成你要說,那是中上擅自做主幹的好事?」

  「不,我不會那麼說。」

  「所以呢?」

  「好啦,你聽我說。」倉持在我面前攤開手掌。「我知道你心裡很不舒服。除了穗積國際的事情之外,東西商事也讓我們留下了不好的回憶。你一定不想再重蹈覆轍了,對吧?我告訴你,我也一樣。何況現在我自己是經營者,要是發生甚麼事情,被警察通緝的可是我自己啊。既然如此,你認為我會做出那種危險的事情嗎?」

  「可是,事實上,中上他……」

  「他只是在教導新進員工應付客人的方法,對吧?如果只是笑臉迎人,像我們這樣的生意根本做不成,所以還是需要某種程度的虛張聲勢。見人說人話,見鬼說鬼話,這本來就是推銷的基本原則。東西商事不也是極力灌輸員工這個概念嗎?」

  「別提那家公司!那是例外。」

  「其它公司也一樣,大家都這麼做。特別是證券顧問這一行,如果不是能說善道、精明幹練的人,根本混不下去。這一行很競爭,光說些漂亮話是贏不了競爭對手的。」


學達書庫(xuoda.com)
上一頁 回目錄 回首頁 下一頁