殺人之門(70)_東野圭吾

七〇

　　宮內公惠的欄位中，資料記載如下：「丈夫去年因癌症去世，目前獨居。原本預定和長男夫婦同住，但因長男外派海外工作，回國日期未定，因而作罷。存款金額約八百萬圓，仰賴年金度日。」

　　「這些資料是怎麼搜集到的？」我問。

　　「基本上就是不斷地打電話。如果是老人接的電話，就適當應對，然後深入交談。據負責打電話的人說，許多老人話都很多，要讓話題延續並不用耗費太多力氣。他們在聊天過程中，會不經意地詢問老人的家人或存款的事，而大部份的老人都會毫不起疑地說出來。」

　　「如果接電話的是年輕人呢？」

　　「這種時候就二話不說，直接鳴金收兵。我忘了告訴你，他們都是在白天打電話。白天有年輕人接電話的人家，就不是我們公司的客人。」

　　「總而言之，」我瞥了一眼名單之後說。「就是看準了老人獨自在家這一點嗎？這份文件就是為了這一點所搜集的資訊。」

　　倉持直視前方開車，沒有回答。他的臉上沒有笑容。

　　「因為老人好騙嗎？」

　　「騙？誰騙誰？」倉持依舊看著前方說。「賣黃金是騙人的行為嗎？」

　　「那對象為甚麼盡是老人？」

　　倉持沉默了好一會兒，然後將車靠左停下。他鬆開安全帶，對著我說：「我說田島，你忘記面試時的內容了嗎？我們要思考的只有如何賣黃金這件事。會以老人為對象，是因為這樣比較容易賣得出去。如果有容易推銷的客人，跟不容易推銷的客人兩種，當然是挑容易推銷的客人啊。」

　　「老人容易推銷，是因為他們的判斷力差啊。」

　　「是吧。我們抓住這個弱點下手有錯嗎？就算我們不這麼做，也會有人趁機敲他們一筆。這些人可能是沒做甚麼事卻索取高額報酬的幫傭；或是極盡奢華的老人之家的經營者；也可能是強迫推銷一些莫名其妙的健康食品的人。可以確定的是，缺乏判斷力的老人總有一天會把錢拱手送人。既然他們一定會把錢送人，送給我們不是很好嗎？這有甚麼不對？」

　　「與其說是送給我們的，我倒覺得是我們用搶的。」

　　倉持肩膀微顫笑道：「別把話說得那麼難聽嘛。爺爺奶奶們可是付錢買黃金的耶。不但買到了黃金，還可以拿到利息，有甚麼好不滿的？再說……」他目不轉睛地盯著我繼續說：「瞧你把我們講得像是在奪人錢財似地，問題是你到今天為止成功地搶到一塊錢了嗎？想抱怨的話，等你簽到契約之後再說！」

　　被倉持這麼一搶白，我毫無回嘴的餘地。倉持大概是說完了心裏的話，開始發車前進。

　　「剛才山下先生說，你在和我搭檔之前的成績好像很不錯哦？」

　　「是不差。」

　　「和我在一起不好下手嗎？」

　　「不會不好下手，只是有點客氣吧。」

　　「客氣？對誰客氣？」

　　「倒也不是對誰客氣。而是之前和我一組的傢伙很強悍，受到他的影響，連我也變得強悍了。而現在我常常覺得自己好像太溫和了。」

　　我慢慢明白了他想說甚麼。「因為在我面前你沒辦法狠下心來把事做絕嗎？」

　　「不曉得。」

　　「別在意我，你儘管放手去做吧。我不希望成為你的累贅。」

　　「我並沒那麼想啦。」

　　我想，這或許是個好機會。如果順利的話，就能看到倉持的本性。

　　宮內公惠的家位於江古田車站步行幾分鐘處，是一棟古老的木造建築。她承租這個房子住到現在已經超過四十年了，今年七十三歲，除非搬去跟兒子一起住，不然應該是離不開這裏了。

　　那棟房子沒有街門，玄關的門直接打開就是大馬路。倉持按下門旁的門鈴。不久，出現一個身穿花紋罩衫^①的瘦弱老太婆。

　　﹛①註：煮菜或做家事時穿的罩衣，功能類似圍裙。﹜

　　「您是哪位？」

　　「我們來是想要請問您有關年金的事情。請問，您是宮內公惠女士嗎？」倉持開始施展課堂上的說話技巧。

　　他的說話技巧完美無瑕，但宮內公惠卻不像外表看來那麼沒有戒心。不管倉持怎麼解說，她就是沒說要簽約。她大概是因為手上有八百萬的存款，所以有恃無恐，就算存款不會因利息而增加，也絕對要避免減少一分一毫。

　　我心想：「這下又簽不到契約了。」眼前浮現山下的臉。

　　「我知道了。那麼，我可以留下手冊給您參考嗎？」

　　「那倒是無妨。」

　　「非常抱歉，佔用您這麼多時間。噢，對了，」倉持從我手中接過裝有三角籤的信封袋，遞到老婆婆面前。「如果方便的話，能否請您抽一個籤呢？我們目前正在舉辦促銷活動，如果抽到中獎的籤，將會送您精美禮品。」

　　聽到有禮品，宮內公惠的表情才緩和了下來。「我沒跟你們買黃金，抽籤好意思嗎？」

　　「不要客氣。目前是促銷活動期間嘛。」

　　她抽出一張中獎率百分百的三角籤，小心翼翼地打開，看到「中獎」的字，用一種驚喜交加的表情看著我們。「哎呀，中獎了耶。」

　　倉持做一個往後仰的誇張動作。「哇，您手氣真好！今天第一次出現『中獎』的籤耶，對吧？」他徵求我的同意。

學達書庫(xuoda.com)