殺人之門(68)_東野圭吾

六八

　　▼第20章

　　第一份工作結束後，隔天一上班，公司要我和倉持到會議室去。會議室裏有好幾組和我們一樣的兩人小組。我問倉持即將舉行甚麼，他的臉上浮現別具深意的笑容，低聲說：「課程呀。」

　　「課程？」

　　「讓新進人員學習推銷的訣竅。不用緊張，我剛進來的時候也上過這種課程，你馬上就會習慣了。」

　　我心想：「如果是為新進人員開設的課程，為甚麼倉持也在這裏呢？」此時，之前負責面試我的山下走了進來。「全員到齊了吧？那麼，我們開始說話技巧的課程。請各組成員面對面坐好。」

　　我和倉持依照他的指示，將椅子搬動成面對面的形式。

　　「接下來，各位新同事請將資深前輩當成客人推銷。前輩記得修正新同事不妥的部份，請認真練習，開玩笑或講廢話的人將會被扣薪。那麼，開始。」

　　山下一下完指示，就有幾個人開始對話。他們好像已經接受過幾次這種課程了。像我這種第一次參加的人，完全抓不到要領，只感到手足無措。

　　「怎麼了？快點說句話呀。」倉持小聲地催促我。「不然的話，可是會挨罵的唷！」

　　「該說甚麼好？」

　　「我是客人耶！先從打招呼開始吧。」

　　就在其他人嘰嘰喳喳的討論時，山下對我和倉持發出怒吼。「你們兩個，還在拖拖拉拉甚麼？！快點開始練習！」

　　「快點！」倉持招手催促我。

　　我乾咳一聲，然後開口說道：「您好。」

　　「你是誰？要是推銷商品的話，恕我拒絕。」倉持用一種習以為常的語氣說。

　　「我是東西商事的員工。我在想，不知道您對買賣黃金有沒有興趣……？」

　　當我話說到一半的時候，倉持搖搖頭。「沒有人聽到這句話，會回答他有興趣的。再說，你一開始就沒必要報上你是東西商事的員工。首先要這麼回答：『我不是來推銷商品的，只是想要請教您一下年金的事情。』你說說看！」

　　我像鸚鵡學語地將同樣的話說了一遍。

　　「年金怎麼了嗎？」倉持又演起了客人的角色。

　　看到我支支吾吾的樣子，他稍稍趨身向前對我說：「接下來的台詞有點長唷！您知道之前的預算委員會修訂法律，年金從明年度起可能會縮水嗎？……記住了沒？」

　　「你說甚麼？再說一次。」

　　倉持又說了一次。但我還是記不得，他反覆說了幾次之後，我才終於能夠朗朗上口地說出同樣的話。

　　「OK！繼續。對方一定會說不知道，而你要這麼回答：當存款金額超過一定額度時，年金給付額最高會減少一半。不知道您方便讓我看看一些存款資料嗎？如果有存摺的話，自是再好也不過了。好，你說說看！」

　　「那是真的嗎？」我一面注意山下，一面發問。

　　「甚麼東西是真的？」

　　「當存款金額超過一定額度的時候，年金會減半？」

　　「我不知道。」大概是害怕挨山下的罵，倉持的嘴巴幾乎沒有張開。「那不重要。你甚麼都不用想，只要照本宣科就行了。」

　　我心裏在想：「那樣真的好嗎？」但還是照倉持說的做。接著，課程依然繼續。

　　「我很清楚你要說甚麼，可是我得跟兒子商量看看才行。」倉持說。

　　「我知道我這說法有點危言聳聽，不過孩子都會覬覦父母的財產。有很多案例是父母靠買賣黃金增加了存款，結果孩子開始巴望父母的財產，最後落得親子不睦的下場。我想，一開始最好對孩子保密。」我回應道。

　　「可是，這又不是一筆小數目，我看我還是和其他人討論一下之後再……」

　　「跟其他人討論更危險唷！這的確是一筆大數目，不過您只要把它想成又不是買了甚麼東西，只是換個地方存錢就好了。如果您只是將錢從郵局改存到合作金庫，應該不會找人討論吧？要是您那麼做，等於是讓人知道您手上有大筆金錢，反而更危險唷！」

　　「可是，我很少會換地方存錢。」

　　「那是因為利率差不了多少，對吧？可是銀行和我們公司的利率可是差了三倍之多唷。銀行的年利率頂多百分之五，我們公司卻高達百分之十五。再說，要是您將錢存到我們公司的話，市公所就不會知道您有很多財產了。還是您認為年金從明年開始縮減一半也無所謂？」

　　事後回想，這一切都是胡說八道。但是反覆幾次練習下來，這些內容竟然能夠不經大腦地脫口而出。不光如此，在不斷試圖說服對方的情況下竟然慢慢產生一種錯覺，認為自己說的話是真的。當然，讓我們陷入這種錯覺也是這堂課的目的。這堂早上的課程持續進行了三天。

　　其實根本沒有任何一條法律規定，當存款金額超過一定額度時年金就會減少一半。這是一種巧妙利用老人心理的話術。畢竟，老人疏於接觸這方面的訊息，而且聽到年金相關資訊又很難不在意。而一開始不提東西商事的名號，是為了藉由年金的話題讓老人錯以為我們是市公所或其他相關人員。

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