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五一

　　保住開始致辭。他的語調鏗鏘有力，不時加重語氣強調某些語句。演講的內容諸如這個世界充滿機會；時下一般商品的買賣系統費時費力又荒誕不經；自己要賺錢，唯有先讓別人賺錢，唯有這種相互扶持的精神才能拯救明天的日本等等。他滔滔不絕，並且適時穿插笑話，可說是一個能說善道的演講者。

　　當他在演講的時候，他的背後已經架好了一塊黑板。保住拿起粉筆，在黑板上寫下「消費者∥銷售者」，然後畫了好幾個圓圈將字圈起來。

　　「各位都懂這句話的意思吧？人想要買東西的時候，最相信誰說的話呢？他們不會相信店員的話。因為，店員只要把東西賣出去就好，才不管客人買了之後會怎樣，所以他們最相信的是實際買過那個產品的人說的話。各位也是如此，對吧？那麼，如果買了該產品的人向你推銷的話，又是如何呢？這下具有說服力了吧？當然，有的人即使自己吃虧也要拖別人一起下水，不過這種人以後就會被列入拒絕往來戶，所以這種行為並沒有意義。」

　　他的話裡適度夾雜著輕鬆的語氣，這似乎也是演講技巧之一。事實上，我感覺到會場上的人們逐漸被他的說話技巧所吸引。

　　保住的話鋒一轉，變成了在講寶石的事。他得意洋洋地說，他們組織如何開發出一種特殊的銷售通路，在將成本減到最低的情況下，還能進口高級寶石。

　　「不過，問題就在這兒了。」他提高聲調說。「就算進貨價格再怎麼低，若是在到達各位手上之前還得經過好幾個關卡的話就沒意義了。再說，開家大店鋪這種做法也太花錢了，於是這就是我們的想法。」話一說完，他用粉筆在黑板上寫著「消費者∥銷售者」的地方敲了好幾下。

　　接著他開始說明銷售系統的相關內容，那和倉持對我說的相差無幾，只有語調不一樣。我明知這是個陷阱，但聽著聽著，還是受到保住全身散發出來的氛圍和巧妙的說話技巧的影響，陷入一種錯覺，覺得聽他的話去做搞不好真會賺錢。既然連知道內情的我都那麼想了，第一次聽到的人會被騙自是理所當然的事。

　　保住演講完畢後，剛才的司儀又站了起來。

　　「那麼接下來，我想要請在上一次說明會入會，且已做出實際成績的會員為我們報告。渡邊和夫先生，請。」

　　聽到司儀這麼說，坐在我身旁的倉持站了起來。他走到前面，動作僵硬地行禮。當然，那也是演技之一。

　　「我是渡邊和夫。嗯……，這次組織指名要我上臺，我真是受寵若驚。」

　　說完開場白之後，倉持開始敘述他的成功經驗。說他從加入穗積國際之後，到今天為止獲得了多少利益。不用說，這個成功經驗當然是虛構的。他的說話技巧雖然不如保住，卻演技十足，表現得像一個鹹魚大翻身，一躍成為成功人士的平凡青年。我這才理解，原來他上星期說的演技就是這麼回事。所有與會人士對於他的成功經驗都感到振奮不已。

　　倉持講完之後，在眾人的拍手聲中回到座位上。他的表情依舊是一個木訥的青年，但我從他的眼神中看到了驕傲的神色，彷佛在說：「帥吧？」我眨眨眼，透過眼神告訴他：「幹得好！」

　　這就是倉持負責的工作。一個訴說成功經驗的演員。我來到這裡之前問過他：「為甚麼要這麼做呢？」他的回答簡單明瞭：「因為實際上根本沒有那樣的成功人士。要是大談成功經驗的都是幹部的話，會被人起疑吧？於是這個時候就輪到我們出場了。」

　　當另一個演員講完成功經驗後，司儀又站起來了。

　　「那麼，說明會就到這裡結束。接下來各個小組會有一個負責人，請各位移駕至隔壁的房間。」

　　隔壁的房間裡，放著好幾張圓桌。客人們依照會員指示陸續就座。每四個人一張桌子。

　　我一坐下來，嚇了一大跳。沒想到我的對面竟然坐著藤田。他也察覺到是我，先是一陣驚訝，接著一臉不悅地皺起眉頭。

　　我想起了之前聽他說過：「有沒有辦法更快存到錢啊。」準備結婚的他，應該很需要錢吧。

　　一個女會員來到我們的桌子，向大家打招呼。她給我們看各種手冊之後，滔滔不絕地說著保住董事長是一位多麼偉大的人物，還有穗積國際的銷售系統有多麼優秀。

　　「聽到這裡，各位有沒有甚麼問題？」

　　聽到她這麼問，一個女性怯懦地開口說。

　　「你們會不會教我們如何將自己買下的寶石轉賣他人的方法？」

　　「我們會介紹店家給沒有銷售通路的客人，將寶石放在店裡寄賣，等到賣掉之後，再將錢交到各位的手上。」

　　「可是如果是飾品還好，光是一顆寶石賣得掉嗎？」

　　「有些店會幫忙加工成飾品，各位也可以親手設計，再放在店頭寄賣。雖然要花加工費用，但相對可以賣到更好的價錢，所以也有許多人選擇這種做法。」

　　「能夠自己設計哦。真棒耶。」發問的女性眼睛裡閃爍著光芒。

　　我舔舔嘴唇，下一個輪到我發問了。

　　「招入的會員多多益善吧？」

　　「那是當然。招入的會員越多，相對傭金的金額就會越大。」

　　「這麼一來，我的上線會員也會有好處吧？總覺得不太公平。說不定我的業績比上線會員還好，賺的錢還得被他抽成。」

　　「組織的本意是相互扶持，業績好的人要填補業績差的人的不足額業績，但是業績優良的人一直當下線會員也很可憐，因此我們有一種晉級制度，也就是只要招到一定人數的下線，就可以晉級。」女會員對我的問題應答如流。不過這個問題只是按照對好的劇本照本宣科，能夠回答得那麼順也是理所當然的。

　　事實上，在我之前發問的女性也是安排的暗樁。換句話說，這張桌子的五個人當中，有三個是穗積國際這邊的人。三個人串通起來，讓另外兩個客人掉入陷阱，就是這個組織的目的。
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