曾憲梓傳(34)_夏萍

三四

　　香港的領帶產品，或由於來自簡陋的私人領帶作坊，或由於實實在在的質量低劣，使得香港的領帶產品地位極為低下，自然不會被人瞧得起。

　　因此，在根本不可能進入香港大百貨公司的情況下，港產領帶最多也只能在街邊出售。

　　積極樂觀的曾憲梓，日日夜夜忙於做生意的同時，仍舊不忘記苦思冥想，仍舊不忘記為他的領帶事業尋求出路。

　　他就是不相信，擁有五百余萬人口的香港，居然沒有屬自己的領帶市常曾憲梓想到，在衣著打扮方面，男性跟女性不一樣，女性有款式多樣、色彩繽紛服裝，不斷地為自己裝飾。而男性則不同，他們除了在領帶方面為自己作一些色彩和款式方面的變換之外，在外形服裝方面很難有新的改觀。

　　所以，男性如果希望在外形上丰采起來，必然會為自己選擇一條能適合自己、真正顯示自己男性魅力的領帶。

　　曾憲梓由此認定，在香港繁華的服裝市場中，生產和經營中、高檔領帶將是一個獨具魅力的空白地帶。

　　曾憲梓想到這些之後，深深覺得自己所選擇的領帶行業大有可為，也深信只要自己勤奮努力，一定可以闖出個名堂。一定會有真正屬自己的一方舞臺。

　　不僅如此，曾憲梓還想到幾乎所訂的海外華僑，在身無分文離開家鄉獨立創業之後，還是有相當一部分人取得成功，這些成功之人不僅擁有資金雄厚的實業，而且還利用他們的資金和影響力不斷地為家鄉作一一些善事。

　　曾憲梓分析他們白手興家的過程，肯定他們取得成功必有原因，於是曾憲梓通過與一些老華僑的交談中總結出了「勤勞、節儉、誠實、守信」這八字方針。

　　曾憲梓認為一個人即使再貧窮，只要勤勞、節儉，就可以由貧致富，就可以由打工仔做到經理，而待人以誠，執事以信，既可以使得自己得到無數知己，又可以使自己的企業擁有長久的生命力。·曾憲梓決定在今後的創業生涯中，一定要以這八字方針作為自己和企業的行為規範的準則。

　　由此，曾憲梓對自己更加充滿自信，對做領帶的前途也更加充滿自信。

　　但是，當時香港其他的家庭手工業領帶生產廠家卻沒有這種眼光和信心，更沒有這種長遠的目標。

　　他們僅僅只是安幹現狀，只知道以最低的成本、最快的速度、最便宜的價錢將領帶作好賣出去，每天能做多少就賣多少，賣完了，再補貨。而且，他們在領帶的檔次上。質地上走的始終都是劣質低檔的路線。

　　然而，獨具慧眼的曾憲梓卻不這樣認為，卻能夠在他的事業剛剛起步的日子裡，就為自己選定了平常之人所不敢想像的，走高質、高價、高檔的路線。

　　今日的「金利來」已經以她一字一億港圓的價值充分證明了——曾憲梓當日超前的決策，註定了他今天巨大的成功。

　　作為一個初涉商場的小本商人，在自身的行為規範方面，曾憲梓有著與眾不同的地方，他不抽煙，不喝酒，不賭博，更不會像其他生意人那樣將商務活動擴大到舞榭歌台的聲色場所之中，他只是在繁忙的工作之餘，將心思花在對各種領帶產品的研究上。

　　曾憲梓每時每刻考慮的是該怎樣在自己的領帶上作文章、怎樣使自己的領帶跟香港同行業廠家生產的領帶不一樣、也就是說，怎樣才能夠使自己生產的領帶為香港人所接受，怎樣才能夠在香港的領帶市場上脫穎而出。

　　每一天，曾憲梓沿街推銷領帶的同時，就不時將渴求的目光投向一些大的百公司……香港的地方雖然不大，但卻是全世界最自由、最開放、最多功能的自由港。她擁有世界上三大天然優良深水港之一的維多利亞港，由於維多利亞港地處亞大區的核心地帶，居於北京、印尼縱線與東京、印度橫線的交匯中心，故而形成世界航道的要衝，歐美、日本進入中國南大門的最重要的門戶。

　　在得天獨厚的地理環境下，香港因為入口貨比較便宜，貨物的式樣新穎、品種繁多，集中了來自世界一百六十多個國家和地區的商品，香港為自己贏得了「購物天堂」的美譽，同時也以她自身的魅力，吸引著世界各地的遊客。

　　五十年代的香港百貨業，大都是本地的華人資本，當時號稱「四大百貨公司」的有先施公司、永安公司、大新公司、中華公司，之後，由於大新和中華半途夭折，由華資瑞興公司所替代。

　　這些公司以家族式經營為主，專門銷售西歐、北美的中高檔貨品，在市場上擁有自己的特色，也為喜歡舶來品的香港人所喜愛。

　　六十年代末期的香港，擁有著她特有的繁榮。歷史悠久、規模龐大的百貨公司（如先施公司、永安公司等），在香港的經濟繁榮中佔有舉足輕重的位置。

　　這時候，隨著香港人口的迅速增長，工商業、旅遊業的順利發展，人們的生活水準普遍提高，為百貨業帶來了一片興旺，香港的百貨業開始進入輝煌的鼎盛時期。

　　受到這種強烈興旺氣息感染的曾憲梓，由此更加增添了打入大百貨公司的決心，每天走街串巷推銷領帶之餘，他就走進那些大百貨公司、以及一些中、高檔的時裝店進行考察。

　　所到之處，曾憲梓看到貨架上擺的領帶，都是外國的名牌子，就是沒有香港牌子的領帶。

　　「為什麼港制領帶不能在香港的領帶市場佔有一席之地呢？」

　　曾憲梓馬上清楚地意識到目前他最需要瞭解的是——為什麼這些大公司不要香港貨。

　　從細心地調查研究中，曾憲梓發現不顧高價、崇尚洋貨的香港人也不無道理，能在廉價市場中生存的港貨與外國貨無論是質地上還是款式上都存在著很大的距離。

　　香港生產的領帶不僅款式老土、質量低劣，而且偷工減料的現象極為嚴重，雖然港制領帶的價錢很便宜，但與用料上乘、手工考究且貨真價實的歐美洋貨相比幾乎還是沒有可比之處。這樣一來，那些大百貨公司的採購員，自然連眼尾都不捨得瞟一下港制領帶了。

　　「外國人可以在香港擁有自己的名牌產品，為什麼中國人在自上的地方、自己的百貨公司、自己的消費市場上，卻不能擁有自己的牌子、自己生產的領帶呢？」

　　「沒有，我來做！」膽識過人的曾憲梓不由得暗下決心，要一開港產名牌領帶的先河。

　　然而，曾憲梓的這種想法在當時的情況下，簡直是異想天開、不知天高地厚的奢望。素以崇洋觀念濃厚著稱的香港人，特別是以外國名牌貨作為身份的一種標誌的香港上流社會，怎麼可能去接納一直為他們所不屑的港產領帶呢？

　　不過，豪氣逼人的曾憲梓可不怕這些，他始終認為困難總是人克服的——「外國人並不見得比中國人聰明，我一定要把香港的領帶市場從洋人手裡奪過來。」

　　做任何事情，自信心既是必要的，也是第一的。

　　充滿自信的曾憲梓認為外國人能夠做到的，中國人也一定能夠做到，而且還可以做得更好。

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