曾憲梓傳(32)_夏萍

三二

　　並且，叔父還教曾憲梓學會做長遠的正規的生意，講了很多做生意的道理，他說做生意最根本的是為人誠實、講求信用等等，他希望曾憲梓能夠運用這筆雖然不大的資金，由小到大，將自己的事業發展開來。

　　但是，曾憲梓並沒有打算要叔父這筆錢，雖然十分感激叔父對自己的百般照顧，但還是決定在基本維持一家人的生活的情況下，以最快的速度，賺足這筆錢，以最快的速度還給叔父。

　　這時候，曾憲梓在心裡盤算著，他該怎樣加速周轉，將領帶賣出去，把資金套回來。

　　曾憲梓在與時間進行較量、與自己的精力進行較量、與自己的意志進行較量。

　　他在尋找、在思索，該怎樣增加自己的客戶、擴大自己的銷售圈子，該怎樣為自己解決長期穩定的客源。

　　幾龍尖沙嘴一帶的彌敦道、麼地道、金馬倫道、加拿芬道、海防道等等，都灑遍曾憲梓的汗水。

　　特別是像重慶大廈這樣的比較低檔一些的商業大廈，裡面擠滿了小店鋪，曾憲梓一層一層一間一間推銷，只要是有機會賣出領帶，無論是什麼樣檔次的地方，曾憲梓也不會放過。

　　甚至包括馬路邊時常面臨「走鬼」危機的小灘、小販（因為沒有申辦營業牌照，有可能被香港警察抓住予以處罰），曾憲梓路過的時候，也順便做做他們的生意。

　　在這樣的地方沿途推銷領帶雖然比較辛苦，但不會有太大的困難，也不會有太大的風險，因為大家都是在談好價錢之後，一手交錢，一手交貨。

　　不僅如此，不久之後曾憲梓又發現了一個十分難得的黃金地段——那就是位於尖沙嘴天星碼頭附近的「麥當勞」快餐店和「星光行」商貿中心一帶。

　　這裡是全香港旅遊、文化、娛樂比較集中的地方，周圍除了有大量來自世界各地的遊客在那裡轉來轉去、購物遊樂之外，還有來自本港的不同機構、不同團體的中小型集會，從白天到深夜，人來人往，十分熱鬧。

　　頭腦靈敏、喜歡調查研究市場的曾憲梓於是發現了這塊黃金寶地，特別是發現了這塊寶地中的一家由中國人開設的、名稱「頂好」的舊式百貨公司。

　　曾憲梓每天一賣完當天的領帶，就喜歡來到這裡作一些考察瞭解情況，曾憲梓發現這家百貨公司每天的營業時問特別長，基本都是由早上八點半到第二天淩晨一點。而且在這樣長的營業時間裡，這家百貨公司的生意非常好，客源源源不斷。曾憲梓決定盡力將自己的領帶納入這家百貨公司的銷售範圍。而且還是採用他的經驗性做法——從不強人所難，先交朋友，後談生意。

　　開始的時候，曾憲梓從不刻意去推銷領帶，只是聊聊天，交交朋友，不很直接，不會要誰馬上訂貨或者像其他的從事推銷的人那樣，海闊天空，大花亂墜地介紹他的產品。

　　不久，曾憲梓樸實誠懇的形象給這家百貨公司的一位名叫楊的盛的年輕人留下了深刻的印象，他覺得曾憲梓是一個從不自誇、值得信賴的人，於是就真的和曾憲梓交上了朋友。

　　在香港，有一個令人信賴的朋友，也是很不容易的，那時候，人們常常說一句流行語——「太平山下多老襯」，意思是從上面往下望，就會看得比較清楚，就不容易受到欺騙。

　　因為當時的香港爾虞我詐的現象特別嚴重。幾乎每天都有被人欺騙的新聞報道。

　　太平山是全港的頂極部位，一如身處高處的其他國家和地區的旅遊熱點會設置望遠鏡般，一九五五年，香港的太平山頂的纜車站北面的懸崖上，也建有一個眺望亭，名叫「鮑寧眺望台」，因其居高臨下俯視全港，也被入戲稱為「老襯亭」。

　　能夠交上誠實正派的朋友，對於處於胸懷大志的青年時代的曾憲梓和楊蔭盛來說，都是一件令人興奮的事情。

　　這以後，曾憲梓拿了一箱自做領帶的樣品給楊蔭盛他們看，希望他們試著賣一下，看看可不可以有銷路，如果實在是行不通也沒關係，曾憲梓可以再將這些領帶拿回家去。曾憲梓從來不願意讓他人因為自己的緣故而左右為難。

　　因為，曾憲梓知道，「寸土尺金」的香港地價本來就十分昂貴，特別是像這樣生意興旺的門面店鋪，所需租金尤其不便宜，自然是格外珍惜這裡的每一寸地方。

　　而且，從經營上考慮，這家雖然不算大的百貨公司一定要選擇絕對暢銷的貨，才能保證豐富的客源。

　　至於曾憲梓的領帶雖然不是上好的質地，但是在領帶的質量方面還是有一定的保證，所以「頂好」百貨公司在試銷了幾次之後，、發現銷路不俗，所以，還是很樂意賣曾憲梓的領帶，而且生意一直保持不錯的水平。

　　曾憲梓經常請他的好朋友楊蔭盛去他的家玩耍，曾憲梓為人又友善又熱情，楊蔭盛對他的領帶有什麼想法可以直接地談，不管是好話或者是不好的話，曾憲梓都不介意，都可以認真地去聽。

　　一九六八年年底，在堅持不懈地努力下，曾憲梓總算積攢夠了應該償還叔父的三萬多港元，曾憲梓馬上將這三萬元港元兌換成十萬銖泰國錢。於是，他約他的好朋友楊蔭盛一起到泰國、新加坡等地去旅遊，打算將這筆錢還給叔父。

　　到了泰國之後，曾憲梓和楊蔭盛一起叔父的家去拜見叔父。並且，當著叔父、叔母一家人的面，將這十萬銖泰國錢還給叔父。

　　曾憲梓說：「我感謝叔父、叔母對我的厚愛。你們寄來了那麼多布，幫了開創事業，不僅不嫌我的錢，連你們周轉資金的利息都沒有計算，使得我的生意一路發展得十分順利，並且能夠小小地賺到了些錢。

　　「叔父來信說，這些布錢他不要了，打算留給我做本錢，雖然我在心裡面非常感動，知道你們發自內心地愛護我，我從心裡記住了叔父、叔母對我不遺餘力的幫助。

　　「所以，當我一積攢夠了這筆錢之後，便馬上和我的朋友楊先生一起趕回泰國，一來感謝叔父、叔母對我和我的一家人的幫助，二來是專門還錢給叔父的。」

　　叔父很堅決他說：「憲梓，你怎麼這樣固執呢，我在信中不是說得清清楚楚的嗎？這筆錢是叔父給你做生意的，快拿回去吧。」

　　曾憲梓說：「我知道，叔父是很真誠地幫助我，但這錢我無論如何也不能要。」

　　叔父一聽也急了，便認真他說：「我說是你的就是你的，你不要不行。」

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