曾憲梓傳(30)_夏萍

三〇

　　仍舊是是炎炎烈日的下午，仍舊是兩大盒沉甸甸的領帶，仍舊是尖沙嘴一帶的旅遊旺區，有著前車之鑒的曾憲梓在觀察仔細抽紗店沒有客人的情況下，便面帶笑容地推開了抽紗店的門，向賣抽紗製品的老闆推銷他的領帶。

　　老闆一看到講客家廣東話的曾憲梓，便露出很不屑的樣子、愛理不理的，態度明顯不友善。

　　以至於當曾憲梓打開盒子，拿出盒子中的領帶，熱情地向老闆推薦，並讓老闆自挑選的時候，這位抽紗店的老闆隨手翻了兩下，也沒認真去看，就冷冰冰他說：「你這樣的東西也想拿來賺錢，這也叫領帶，簡直是一塌糊塗。走開！走開！走得遠遠的。」

　　曾憲梓又遭到了被人趕出店門的厄運，經常被人這樣無理地驅趕使得曾憲梓覺得十分難過。

　　但是，難過歸難過，就是再難忍受也還是要盡力去面對，因為，不管怎麼說，生意總是要做的。

　　第二天下午，曾憲梓仍然像上次與洋服店的老闆打交道時那樣，照樣不帶任何貨品，照樣很真誠地請抽紗店的老闆喝咖啡，照樣不理會抽紗店老闆充滿詫異的目光。

　　曾憲梓發自內心地對抽紗店老闆說：「老闆，非常感謝你昨天對我的批評，我今天是特意來向你致謝的。

　　「我初入行，還不懂得什麼叫做好，什麼叫做不好，過幾天，我又有新的領帶出品，如果方便的話，我想拿來請你指點指點。」

　　與洋服店老闆一樣，抽紗店的老闆做夢也沒想到被自己罵走、轟走的人，居然還會回來十分誠懇地請他喝下午茶、居然還會向他表示謝意，這也是他做了一輩子生意、作了一輩子人所不曾遇到的，一片愕然表情之下的抽紗店老板油然感到一片歉然，他情不自禁的應允了曾憲梓的請求。

　　幾天之後，曾憲梓真的拎了兩盒新做好的領帶來到這個抽紗店，在見到老闆的時候，曾憲梓仍舊是又誠懇又謙虛地請教老闆說：「老闆，非常感謝你的指導，以前對於領帶的優劣我只是略知一二，在你指點之後我總算學到了一點點，這幾天我又趕做了一批新貨，還是想麻煩老闆過過目，看看好不好，質量有沒有提高一些。

　　「老闆，買不買沒關係，只要你幫我看看，哪些好，哪些不好，告訴我應該改進的地方，我就十分感激了。

　　「當然，如果有老闆覺得滿意的領帶，那真是再好不過了。不管怎麼說，只要能夠適合你，又能夠賺到錢，我才開心。如果你拿了我的貨，不僅不使你賺錢反而還害你虧本，我心裡也不會好受。」

　　見到曾憲梓的到來，抽紗店的老闆本來就十分高興，覺得曾憲梓是一個幹事業的年輕人，這一次，他非常友善地接待了曾憲梓。

　　當他聽到曾憲梓的一番讓人無法拒絕的話語之後，就真的很認真地幫曾憲梓看貨：「你看這條領帶就很好，這條領帶就差一些，這些好，比較合潮流，這幾條不太好，花款方面較為陳舊，領帶的花款一不時興，就很難賣得出去。」

　　不用說，這位抽紗店的老闆也成為曾憲梓的長期客戶和喜歡幫他出謀劃策的好朋友。

　　在今天，曾憲梓對身邊的人說起這段時光的時候，便十分感慨：「從這些推銷領帶過程中的事例上、從我所遇到的這些人身上，我也學到了很多東西。

　　「做買賣其實最為重要的就是做人，只要你誠實謙虛地對待人，別人就不會討厭你。你不要為了錢去欺騙人，要真心地對待每一個可能成為你的客戶的人，堅持一直這樣做下去，你肯定會取得好成績。」

　　那兩位曾經罵過曾憲梓的老闆，後來一直成為曾憲梓長期固定的客戶和格外尊敬他的好朋友。

　　他們由衷地欣賞曾憲梓擁有宏大的氣量，如此強大的承受力，覺得非常不簡單。他們覺得曾憲梓就這樣做下去，將來來肯定能夠成功。他們不止一次這樣對曾憲梓說：「我們那樣趕你、罵你，這對於一般的人是絕對承受不了的。

　　絕對不會再回頭。他們會想，我最多是從此不做你的生意嘛，但我們怎麼也沒有想到，你不僅沒有像一般人那樣想，反而返回來跟我們道歉，很真誠地請我們指教。「老曾啊，我們都看好你，你將來肯定會成功的。」

　　在曾憲梓獨自推銷、外出兜售的日子裡，雖然吃了很多苫，但還是掌握了很多的銷售經驗。

　　每到一個地方，曾憲梓就會習慣性地很有禮貌、很尊敬地問他的客戶：「老闆，這些領帶你買不買沒關係，你先慢慢看看。不知道我的這些領帶時你來說合不合適，不過你喜歡就買，下喜歡就不買。」

　　推銷的時候，如果運氣好，比較順利的話，曾憲梓只需要跑四到五家，就可以超額售完當天的領帶。但也有不順利的時候，如果運氣不好，跑二十餘家都有可能。

　　曾憲梓始終信心十足，他認為只要勤勞，下怕吃苦，肯跑肯說，維持一家人生活應該不成問題。

　　這樣一來，曾憲梓每天銷售領帶都能夠超額完成任務，一個月勤勤懇懇地做下來，總能夠積攢一些微薄的剩餘。

　　一想到這個月不會餓著母親、孩子們了，曾憲梓的心裡面說不出的高興，就是口渴了、肚於餓了，也來不及顧及。

　　不知疲倦的曾憲梓越做越有勁，有時候甚至不記得什麼叫做口渴、什麼叫做肚子餓，實在是累得不行了，才買個麵包，就一點冷水算是解決問題了。

　　因為，當時的曾憲梓實在是消費不起坐在餐廳裡面，吃三文治、喝咖啡的那種所謂高尚的生活，按照他的話說，便是：「那時候，沒有這個資格，也沒有這個本事。我最大的享受就是喝鮮奶，又便宜又有營養。」

　　在今天，曾憲梓在總結他早年從事推銷的方法時說：「首先要有信心堅持下去，不管是多麼辛苦。多麼艱難，也要忍下去；其二是在艱苦的環境中要不斷地給自己找到希望，要保持積極樂觀的心態，除非不去做，要做就得給自己定下目標；然後排除萬難，努力去達到這個目標。

　　「而且要學會真誠待人、不恥下問，世界上的任何事情都是從無知開始，你只有知道自己的無知了，才會用心去到達有知的境地，要知道逆水行舟，不進則退呀。

　　「特別重要的是，做生意成不成，生意做得好不好，並不完全是資金的問題，而是一個人的人品、做人的方式方法的問題。在沒有資金沒有能力的情況下，要想推銷你的產品，你就必須用心揣摩客戶的心理。總而言之，做生意實際上是問。」

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