松下(26)_學達書庫

二六

　　松下一聽大喜，馬上叫宮本去探聽中尾本人的意向。

　　宮本回來說，中尾雖然進退維谷，卻是決心與工廠共存亡。

　　松下見時機雖未完全成熟，但有必要通過宮本更加明確地向他表明松下請他回去的願望。

　　待松下第二次去東京時，宮本報告說，他已向中尾轉達了松下的誠意。但是中尾回答說：「我並非不想回松下，只是工廠現在處境艱難，我不能拂袖而去，眼睜睜地看著它破產。我得繼續竭盡全力去改善它的狀況。它一天不景氣，我就一天不離開它。」

　　中尾這種忠於職守的敬業精神很令松下感動。松下揣摸中尾的話外之音，那就是說，只有他所在的工廠生產穩定，銷售通暢，他才有可能離開那裡，重新投入松下的懷抱。

　　宮本對於主人的意圖十分瞭解，此時進言道：

　　「為了使中尾的工廠生產穩定，效益有保證，我建議把我們製作所所有的鐵器部件，轉交給他們廠去做。這樣一來，他們廠就不會再為生計發愁，並且自然而然地變成了松下的承包廠。那時中尾君就不會有後顧之憂而樂於回松下了。」

　　松下覺得，宮本的這個妙計無論是對於中尾的老闆、中尾本人還是對松下，都有利而無弊，便立即採納，叫宮本儘快去徵求中尾及其老闆的意見。

　　經過宮本的一系列穿梭努力，中尾所在的工廠同意承接松下的鐵器部件製作，並與松下簽署了正式合同。

　　中尾既為少東家盡了忠，也履行諾言，回到了松下電器製作所。

　　松下為了爭取這一能人，雖然費了不少心思，但還是覺得很合算：

　　千軍易得，一將難求啊！更何況這爭取的過程，猶如打仗，也有許多局外人難以知道的樂趣。

　　銷售的訣竅

　　松下在求取中尾的過程中還有一個意外的收穫：學會掌握銷售的有利時機。

　　長期以來，他一直在觀察和思考這樣一個有趣的現象：同一個廠家生產的同一種商品，有的經銷商靠之大發其財，有的人卻不僅發不了財，還連自己的老本也賠了進去，甚至還有人被弄得傾家蕩產。這到底是為什麼呢？

　　1925年春天，當他第一次在東京見到中尾所在的工廠生產的真空管時，感到很新奇。辦事處主任問他：

　　「這種產品在東京剛剛上市，很受歡迎，我們要不要弄點到大阪去賣？」

　　松下憑他多年經營電器的經驗，立即意識到這種商品肯定行銷，便馬上表態，要宮本去聯繫進貨。

　　可是宮本回來卻說：工廠由於資金短缺，產品連東京也供應不上。

　　「好，就由我們先付款，讓他們擴大生產好了。」松下當機立斷，作出指示。

　　宮本再度前去交涉。對方答應可供應1000個，但得先收3000元貨款。宮本當下就與他們簽訂了契約。

　　松下一回到大阪，馬上安排銷售。訂貨者果然絡繹不絕，不到半年便賺了整整一萬元。

　　此時市場上的真空管越來越多，其他廠家的商品也競相推出，價錢自然也跟著下跌。中尾所在工廠生產的真空管雖說質量上乘，不怕競爭，但其一統天下的局面畢竟已被打破。

　　松下清醒地看到這個生意繼續做下去不會有多大賺頭，便及時收手，將他在大阪聯繫的經銷網無償轉給廠家。這樣，廠家和經銷店都不會因為他的突然退出而遭受損失，而他也可以抽出身來去從事更重要的工作。

　　又過了四五個月，收音機零件價格暴跌。死死抱住這類產品不放的廠家和商店都陷入了困境。惟有松下在該產品價格呈上升趨勢時大進大出，大賺其錢；而在其呈現頹勢前斷然退出，沒有遭受任何損失，真是幹得漂亮極了。

　　當選區議會議員

　　1925年年底，松下所在的西野田聯合區要改選區議會議員。

　　由於松下遷入這個區之後事業興旺，熱心公益，頗受街坊的尊重。

　　在這之前，曾有人提議他當裡長和衛生評議員，他都以個性不合為由，一一辭謝了。

　　這一次不同，乃是同裡的熱心之士提出來的。他如果再拒絕，就未免顯得太不近情理了。

　　可是，不巧得很，松下當時正臥病在床，並且已經聯繫好，最近就要到京都去療養。像這樣的病法，哪能去競選什麼議員呢？他知道，競選期間，候選人得挨家挨戶訪問，發表演說，爭取選票，像他這個樣子，豈不要辜負眾人的信任嗎？與其最後叫大家失望，還不如一開始就拒絕，讓條件更好的人來競選。

　　然而，擁護他的人非常熱心：

　　「你完全不用操心，競選活動由我們大家來分擔，你只管到京都去好好靜養。」

　　話說到了這個地步，松下還好意思再拒絕嗎？他終於答應了：

　　「那我就試試吧，只是大家的期望值不要過高。我到京都去療養的事早已確定，無法更改，還望諸位多多原諒。」

　　「你就放心去吧，我們會團結一致，爭取勝利。而你一定會當選，決不會輸給其他候選人。」

學達書庫(xuoda.com)