卡內基(20)_學達書庫

二〇

　　§第四章　登峰造極的年代

　　亨利佛裡克在21歲時的夏天，拜訪了托馬斯·麥隆，他要求向這位銀行家貸款1萬元。

　　可能由於是同鄉，麥隆顯得十分的熱情。內心十分高興的佛裡克對這位麥隆總裁並不感到畏懼，暢所欲言。他提出向他借1萬元作為50座焦炭爐的建造費。

　　佛裡克眼睛炯炯有神，這時仍無懼於這位匹茲堡的金融大王。他沒有煤礦山，準備從山裡買煤。而本地的焦炭，是世界上品質最好的。

　　麥隆問完後，替佛裡克介紹了自己的四兒子。安德魯·麥隆後來在連續三任均在共和黨出身的總統內閣中，擔任財政部長。佛裡克寫下了為期6個月的1萬元短期貸款契約。這位麥隆財閥的始祖對這位青年的才幹、膽識，及焦炭的未來性做了一種投資。

　　在制鐵、制鋼的過程中，由不可或缺的粘結性煤炭所製成的多孔性燃料，是由在爐中高溫加熱粉碎了的煤而製成的。這位威士忌酒廠的21歲青年，第一次從事這種富有挑戰性的事業。計劃建造50座焦炭爐，實在是一種很大的冒險。他在這50座爐完成前，又申請追加貸款1萬元，再建50座。

　　麥隆派遣的貸款主任到現場調查後回來報告說：

　　「佛裡克、這位愛爾蘭的年輕人，並沒有辭去酒廠的工作。他的房間內到處都是他畫壞的焦炭爐設計圖。再度的貸款是危險的。」

　　未來的財政部長只好乘馬車親自前往。

　　他回來報告說：「佛裡克早上6點起床，將火點入試驗製造的爐中，7點從家裡出發，步行到火車站，乘火車前往匹茲堡，走遍市內的鐵工廠，到處宣傳他的焦炭試製品。黃昏6點返回家中，一直設計到深夜。」

　　於是，麥隆父親又決定再貸給他50座焦炭爐的款子，原來當法官的麥隆總裁，時年50歲，他賭上了佛裡克，這是1871年的事，也就是1873年大恐慌到來的前兩年。畢竟這也是危險的投機事業。但佛裡克成功地度過了大恐慌。佛裡克所製造的焦炭，直到敢保證產品是「世界第一」時，並沒經過很長的時間。

　　佛裡克購買了2，000英畝的廣大土地，建造了1000座焦炭爐。在廠內，由幹線分出而引進的線路，經常有100輛的無蓋貨車配備著。焦炭製品以鐵路輸送到匹茲堡。被稱為「匹茲堡焦炭大王」的佛裡克，經麥隆家族的介紹，與匹茲堡的富豪查德家美貌的千金小姐結婚。這時是1881年，佛裡克30歲，由於事業急劇的擴張，佛裡克經常要尋求資金。

　　而且他的產品銷售也引導他開始向卡內基靠攏。

　　在紐約豪華的溫莎旅館的一樓。與平常稍有不同的是午餐的餐桌上，擺著豐盛的菜肴，及從波爾多運來的葡萄酒。卡內基與他的母親瑪琪，誠懇地招待兩位男女客人。這兩位客人不是別人，正是蜜月旅行途中前來紐約的佛裡克與他的新婚太太。

　　卡內基請他弟弟湯姆持邀請函前去。這時，湯姆已開始積極參與哥哥相當成功的鋼鐵事業。他與安德魯·麥隆的交情很深，另外還從佛裡克處買入大量的焦炭。

　　佛裡克先提起迫切需要資金的事這時，如果卡內基拐彎抹角或單刀直入地提議吸收合併，或以強迫的口吻——模仿洛克菲勒的戰略，以洛克菲勒所運用的鐵路運費折扣作戰，帶著強迫的語氣說話的話，這位30歲新婚的焦炭大王一定不吃這一套，必定會當場就憤而離席。由於卡內基弟弟湯姆從旁提出建議的緣故，卡內基才破例誠懇而盛情地招待了他們。

　　卡內基在賓夕法尼亞州內的克裡森溫泉的山頂，建了一棟非常漂亮、幽靜的別墅，私人的輕便鐵路鋪設到別墅，以便往來於紐約與克裡森山莊之間。這也為他們度假休息提供了便利。現有的焦炭公司估計值3215萬元，新公司以200萬元設立，公司名稱是H佛裡克焦炭公司。持股對半分開，合作當即達成協議。

　　第二年，卡內基建議投資300萬元，但遭到了佛裡克的書面拒絕。他在回信中說他並不是卡內基的愛犬。卡內基作為一位共同的投資者，站在對等的立場上，應尊重他的意見。公司經營的主權在他，且早已約定在先。

　　佛裡克是一位不易擊倒的人。他的剛強與他的年齡不相符。雖然遭到了拒絕，但卡內基反而更加欣常佛裡克這種為人，開始重視起他的意見。

　　自發生大恐慌以來，卡內基毫不留情地將鋼鐵公司的投資者逐一逐出公司，孤獨感油然而生。這才使得他認為：這樣對待佛裡克是錯誤的。他倒非常欣賞這位謀面未深的新人。

　　卡內基的經營哲學是：機器的「零件」用過，一產生故障，就應立刻更換新品。與湯姆·斯考特絕交之後，只顧走自己道路的卡內基，那種馬基雅弗利主義實在相當淩厲。

　　從事鋼鐵事業的最初合夥人，德國工程師柯路曼兄弟，在這次大恐慌中，他們個人所經營的投資陷入破產狀態。當卡內基知道他們的股份被迫抵押時，馬上翻臉無情，拋棄了柯路曼兄弟，毫不留情地收買了他們的股份。

　　替他們找尋布羅多克工廠用地的柯爾曼，被拋棄的方式更為殘酷。柯爾曼不是別人，正是邀他投資提特斯維爾油井的恩人，且是弟弟湯姆的岳父。

　　上了年紀的人，或許都會患上癡呆症。這導火線就是柯爾曼批評卡內基的經營方式有問題，卡內基從湯姆那兒獲得了這一消息後，於第二天早上，馬上結束了與柯爾曼的合作關係。

　　柯爾曼深知卡內基的影響力，由賓夕法尼亞政界滲透到司法界，實在鬥不過他，而且也重病在身，只得默默地忍受苛刻的條件，忍氣退休。

　　一剔除柯爾曼，卡內基便一舉將艾加·湯姆遜鋼鐵的股份增資到125萬元，任命其弟弟湯姆為董事長，這一年盈利超過40萬元。卡內基最信賴的天才工程師瓊斯，每月為他生產7000噸的鐵軌。

學達書庫(xuoda.com)