改變世界的13位女性(138)_蘭德勒姆

一三八

　　表22 女性創業中制約因素

　　「她們的力量成為他們的弱點」

　　教養天性

　　女性傾向比男子表現優雅，不惜一切代價努力維持關係，這不利於創業過程。研究顯示婦女一旦發現危機及有用的關係，便會停止玩遊戲。男人則從不讓任何關係干涉自己贏得比賽。

　　語言敏捷

　　女性遠比男子擅長語言表達，後者擅長空間方位關係。婦女的口才能力，為她們打開許多方便之門，但一旦她們太津津樂道，或干涉生意進展，會使門戶很快關閉。

　　不競爭性

　　婦女被培養成以順從和適應獲勝。隨和是她們的力量所在，她們視競爭性成就有背于女人味。而男人則相反，注重競爭性成就，抵制信任性親密。親密是女性所追求的，使女性在競爭激烈的商界處境特殊。

　　皮格馬利翁綜合症

　　婦女過於注重理性的適應，她們經常試圖使周圍人變得更像自己，照她們看來這是形成更安全關係的途徑。這對過程很不利，因為她們在無為地耗費精力建立關係的同時，競爭對手在建制產品和網絡。

　　風險躲避

　　女領袖有種內在需要維護人員和組織免遭失敗，因而她們抵制高風險的機會，這會極大地影響她們的生存能力。她們更是「關心取向」而不是「風險取向」，因此不願「生活在邊緣」，而那才是所有偉大革新發生之地。

　　多面手而非專家

　　女性的腦子更多是「總匯」，男性是「專門化」。因而婦女更能看到新機會宏觀圖景，擅長哲學計劃而不是特定產品革新。她們所獲成功花費時間更長，包括政治的和大的婦女組織環境。

　　熱情冷卻效應（對男子追逐女色的科學術語）

　　男子社會性地和性欲上的廣泛涉獵，擅長不斷變更夥伴，婦女喜歡建立一夫一妻形式的信任關係。男人的方法更適應於動態的變化的社會，尤其是在革新和創業的領域。創業型婦女需要避免抵制變化。

　　同情和合作

　　婦女總的看來比男子更優雅，因為她們努力建立持續長久的關係，而男人一直生活在缺乏固定關係的信任危機之中。在競爭激烈的創業領域中，經常發現的事實是「優雅者最後獲勝」。創業型婦女必須以適當的方式保持同情心。

　　小而專門化，換句話說，女性運用更歸納籠統的氣質創造產品和主張，而男性運用更加專業的方法創建思想和產品，男性以數量化方法處理問題，而女性用質量化方法；女性是執著於關心，試圖建立關係來達到自己的目標，男性更是公正取向，以自我為中心地實現目標，女性是形象思維，男性是抽像思維；女性重教養，男性重訓導；女性的決策基於情感，男性基於理智；男性競爭性地針對問題，女性則注重合作；女性通過巧妙運用自己的女性魅力獲取權力，男性則通過自身表現業績和行為獲取權力；女性喜歡商議，男性更愛以勢壓人；男性通過進攻和意志決戰解決紛爭，女性則更有教養，喜歡通過討論理解決糾分；男性具有自我為主導向的世界觀，女性則具有同情心的大場景。傑出女性達到頂峰所運用的方法、商業策略和品格與男性相同，只有她們的個性化方法與他們不同。

　　女性與男性區別在於她們利用人際關係來追求偉大的創業成就。書中這些女性從歸納性概念出發導致特殊的成就——與所研究的男性截然相反。瑪麗·凱·阿什先是旨在確立女性的理想化公司概念，最後卻革新了美容品銷售業；簡·芳達決定改善女性健美市場，最後卻銷售出絕無僅有銷量的磁帶；艾斯蒂·勞達想突出美麗，成為化妝品帝國的皇后；艾恩·蘭達闡述資本主義哲學觀（主觀主義哲學），她的作品使她成為偉大的小說家。男人則從特定的產品革新開始，在他們的行業取得標誌性的成就。泰德·特納的CCNN創造一個24小時新聞網絡，最後使世界縮小為神話般的地球村；哈沃德·海德大尺寸網球拍革新目的是改進自己網球球藝（一種自我主義的發明），但卻革命了網球活動；畢克筆的發明是為了滿足19毫分圓珠筆的大眾化市場需求，但卻孕育成扔掉文化。男人喜歡發明，女人喜歡精煉。

　　女性化眼光沿途為婦女打開了許多門戶，她們利用非凡的女性品格（形象思維／語言表達），突破了神秘的禁區，許多女權主義者對婦女利用女性化才能和天賦取得成功橫加指責，然而，抹去女性神秘色彩與創造和革新世界相抵觸。我們應該利用自己所有品格，有才能的女性應利用女性品格，就像男性利用自己的抽像思維和分析才能一樣。瑪麗·凱·阿什充滿魅力地踏入房間，為的是引人注目直到她能向房間裡的男子顯示自己的管理才能為止，這奏效了，她為自己的傑出成就而自豪萬分，這就是創造過程的本質。這些非凡的女性也採用阿什類似的方法，以優雅、風采和派頭的運用發揮自己的女性才能，因而達到了自己領域的頂峰，她們憑藉直覺技能獲得權力。由於她們的巨大貢獻，世界變得更加美好。

　　（完）

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