比爾蓋茨(42)_學達書庫

四二

　　凱利·科確實是一位相當出色的律師，他除了對每件事情每個細節作了充分準備，並且巧舌如簧能言善辯之外，還會別出心裁地讓形象說話。

　　凱利·科把MS－DOS比作一隻狗，這條狗名字叫斯帕德。他還竟然把這條狗帶去放到了比爾·蓋茨的被告席上，向法庭上所有的人展示。

　　他詼諧地說：「我可以肯定地說，你們人人都認為現在這宗案子，是關於計算機的案子。其實，這也是一宗關於狗的案子。」

　　法庭上鴉雀無聲，人們睜大了眼睛，不知這位鼎鼎大名的律師要講些什麼。

　　凱利·科接著往下說道：

　　「西雅圖計算機公司老闆羅德·布洛克把這條狗叫做斯帕德。有一天，比爾·蓋茨去找這位老闆，他對老闆說：

　　『我對狗這玩意兒很在行的，我可以使它成為一名冠軍。當然，我將從獎金中分一點給你。』」

　　凱利·科律師然後鄭重地說：

　　「可是千萬不要忘記：這條狗本來就是羅德·布洛克的！」

　　法庭上，人人都馬上明白了他的意思。

　　這個比喻當然十分精彩。比爾·蓋茨興致勃勃地聽著他慷慨陳詞，並且把身體習慣地前後搖晃，這是他有了興致的表現。

　　比爾·蓋茨毫不遲疑地應戰。面對這種很可能削弱微軟公司聲望的法律糾紛，他絲毫不感到害怕。

　　這案子一直審理了3個月，直到布洛克準備出賣西雅圖計算機公司時，這樁公案還在幕前幕後地進行。

　　早在1981年，西雅圖計算機公司的老闆布洛克便與微軟公司副總裁保羅·艾倫達成協議，布洛克以5萬美元的價格，將自己手中的DOS操作系統轉讓給微軟公司。作為條件，西雅圖計算機公司在出售其生產的軟件時，可隨機搭配這個DOS操作系統。此外，微軟公司還同意西雅圖計算機公司使用這個操作系統的升級版本。

　　當然，布洛克以後在使用這個操作系統時沒有付費給微軟公司，這本來是順理成章的事情，只是，現在這種操作系統已昇華為行業的標準，將它「捆綁」在原裝機上出售，可以賺上好幾百萬美元。

　　而且，布洛克想把這種不付代價便賺大錢的權利待價而沽。

　　由於西雅圖計算機公司曾與微軟公司達成諒解，可以無償使用它的操作系統，這就意味著一大筆財富，因此，引起眾多以MS—DOS操作系統為標準的計算機廠商大為垂涎。他們將不惜重金購買這項價值2000萬美元的許可權。

　　這種作法自然使微軟公司大為惱火。微軟公司副總裁謝利向布洛克鄭重指出：西雅圖計算機公司可以出售DOS軟件的拷貝，但絕對不能轉讓這種特權。否則，微軟公司不得不訴諸法律。

　　本來，微軟公司只允許西雅圖計算機公司作為惟一一家可以無償經營這種賺錢的操作系統的公司，具有銷售權。然而，這裡還有另一個人也是例外，他就是具有「DOS之父」這種榮耀的帕特森先生。比爾·蓋茨曾宣佈帕特森先生也具有這種銷售特權，以作為他對微軟公司所做貢獻的一種酬勞。

　　帕特森回到西雅圖計算機公司工作後，不久便創辦一家自己的公司——德爾康技術開發公司。

　　不過，這家新成立的公司在經營上混亂不堪，以至到了破產的邊沿。

　　這時候，一家外國公司的經濟人約見帕特森，試探購買比爾·蓋茨授予的這項銷售許可權。這使比爾·蓋茨大為惱怒，經過一番談判，微軟公司用100萬美元從帕特森的公司收回了這項權利，而且把帕特森留在微軟公司工作。

　　這個案子的審理共花去了3個星期時間，比爾·蓋茨不得不把可貴的時間花費在與法庭周旋上，他和保羅·艾倫都隨時得上法庭作證。

　　在審理這一案件的同時，還達成了一項庭外調解協議，微軟公司再付給布洛克92500美元，以收回它授出的許可權。

　　在審理的過程中，雙方的律師共舉行過11次談判。布洛克堅持索要50萬美元，而比爾·蓋茨認為，他已經為DOS付過一次錢，不可能再付一次。

　　布洛克知道，在12名陪審員中，必須有10名以上表示同意，他才可能得到巨額索賠，而且，如果比爾·蓋茨上訴聯邦法院，他的要求還可能被全部推翻。

　　但是，他仍然堅持索要50萬。

　　比爾·蓋茨的律師們開始只認可5萬美元，這自然遭到了拒絕。後來，在陪審團討論的過程中，賠償的價碼曾以每兩小時上漲10萬美元的速度遞增。眼看著金錢流水般往外拋出，比爾·蓋茨卻毫不動搖自己的初衷。布洛克的律師凱利·科大為感慨，喟然歎道：「他真算得上是個心如鐵石的人，他心中只有一個目標：要把對方壓垮，而根本不管什麼商業意識。」

　　凱利·科從這件案子中真正認識了比爾·蓋茨。審理一結束，他便徑直趕到交易所，一口氣買下一大筆微軟公司的股票。

　　當然，他完全押對了寶，微軟公司收回了整個市場之後，股票當然再度往上攀升。

　　對於布洛克來說，他也算不上吃了大虧，比起被比爾·蓋茨洗劫一空的人來，他已經是大有收益了。

　　微軟公司在維護自身商業權益上從來是寸土必爭，對於違犯它的商業權益者必然追究到底。這種作法有力地捍衛了自身利益，而且叫人談虎色變，做事大有收斂，不敢輕舉妄動。

　　比爾·蓋茨由於使微軟公司股票上市以及在保護自身權益上的拼命精神，使微軟公司的業務大踏步前進，在美國乃至國際電腦業界鶴立雞群，令大大小小的電腦公司深有高山仰止，景行行止的感歎。

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