生存體驗(61)_塗俏

六一

　　§這是一碗「青春飯」

　　啤酒廠商或代理商派女郎在某個迪廳、夜總會、酒店促銷，大多為一個星期的時間。

　　第三個夜晚，我跟著阿芳去福田區一家大型夜總會，繼續賣酒的營生。這家夜總會新開張才一個月，據說生意「火」得驚人。

　　我們到達時，看到兩三個綠衣小姐如春天的楊柳在那裡飄拂，才知道，嘉士伯小姐早已登場了。後來瞭解到，她們捷足先登，比我們早來兩三天。

　　燈紅酒綠之中，一襲綠衣的嘉士伯小姐，在觥籌交錯間，翩然行走。我們金黃色的啤酒衣也在燈光下燦然生輝，像流動的陽光，煞是好看。突然，阿芳想了想，鬼兮兮地對我說：「嘉士伯雖然來了兩個小姐，但她們是單獨行動，不如我們組成聯合戰線，一同作戰，推銷的啤酒一人一半。」

　　好哇！我點頭贊同。

　　晚上9點左右，我們盯緊的一個大包房內，坐滿了人。嘉士伯小姐正在殷勤相問，我和阿芳突然殺入，一同恭著腰，恭謙有禮、異口同聲地笑說：「晚上好，先生們，要不要試一試我們公司新鮮的啤酒？」

　　阿芳的嗓音很圓潤，我的嗓音很中音。奇怪的是，我們的組合聲音真的很好聽。

　　整個包房一下子靜了下來，先後進來的三個年輕的啤酒女郎的笑臉，使小小的包房裡春風蕩漾。

　　一位老闆模樣的人看看嘉士伯小姐，看看我和阿芳，有些無奈地笑著說：「你們說，我們選擇哪個牌子？三個小姐，我一個不想得罪。」

　　嘉士伯小姐從隨身拎的包裡拿出一個稍大些的模仿啤酒外型製造的相機，說：「喝我們的啤酒，有相機送。」

　　看著客人把玩相機，阿芳從容地笑著說：「我給諸位帶來了我們公司為了迎接世界盃的新產品，一隻真皮做的足球，只要飲5瓶，便可以送你一隻。」巧的是，這是一幫足球迷，因為想要小足球，最終選擇了我們公司的啤酒。

　　12點半下班時，我們共銷了130多瓶。阿芳認為我們這種產自廣州的啤酒，能夠在大型夜總會上與嘉士伯啤酒抗衡，本地貨與洋貨一爭天下，實在不易。為了瞭解阿芳這幫姐妹們的生活，我約阿芳下班後去咖啡廳坐坐，阿芳不願再到嘈雜的場所去，我們便坐在草坪上聊天。

　　阿芳祖籍廣東肇慶，原先在酒樓幹了5年的樓面經理，因為不喜歡每天近12個小時在樓面的坐班制，想幹無拘無束的工作，結果，幹起了啤酒女郎。她認為這項工作最大的好處是費時不多，比酒樓的一日三餐要相對輕鬆一些。

　　談起啤酒女郎這一行，阿芳很知足的樣子。她告訴我，因為晨昏顛倒，精神與體力消耗都很大，幹這一行的好多小姐妹都患了胃病。這畢竟是一碗青春飯。我問阿芳以後想幹什麼？阿芳說，她高中畢業，很多事情幹不來，目前只能幹這行。對於將來，沒想好，實在不行，就嫁人，找一張「長期飯票」。

　　她問我以後幹什麼，我想也不想地說，讀點書，學習寫作，把深圳生活，特別是底層的真實生活寫出來。

　　阿芳說：寫出來請給我看看。我說：一定。

　　通過三天的隱形採訪，我瞭解到，啤酒女郎這一新興的推銷隊伍，只是廠商或代理商的一種營銷策略上的工具，商家並不在乎這些小姐賣出去多少瓶啤酒，看重的只是她們穿梭在酒樓飯肆中所形成的一種鮮活流動的廣告媒體作用。啤酒女郎的收入與她們的付出是不相稱的。啤酒女郎每天用自己的形體與勞動，在為商家做廣告，商家付給她們的只是她們營銷的那部分薪金，輕易地克扣了她們作為廣告媒體的那部分報酬。

　　推銷，是一種勞動，一種藝術，更是一種科學。如果，商家能更具有長遠眼光，對她們進行更多些的職業技能與綜合素質的培訓，付酬更加合理，對於宣傳與推廣自己的品牌能起到更大的作用。

　　我拎著一瓶啤酒回家，想喝點啤酒，好好睡一覺，卻一時無法入眠。國內龐大的推銷大軍中有一支小小的啤酒女郎隊伍，她們勇於推銷，是一種自信心的表現。據我所知，不少啤酒女郎不僅懂普通話、廣東話，有的還會英語和日語，加上她們揣摩顧客心理的觀察力，善解人意的親和力，勤勉刻苦的堅忍力，我想，假以時日，她們之中說不定會出現卓有成效的推銷大王。

　　我眼前晃動著消失在子夜裡的阿芳背影。她不知道，我也不知道，阿芳以及像阿芳這樣的好女孩子，在青春的飯碗不再擁有時，還能不能尋找到新的生活？

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