走西口(71)_鄧九剛

七十一

　　太春說："咱這是摟草打兔子--捎辦。"路先生："如今捎辦成了大宗買賣了。"黃羊："如今歸化瓷器行的人們可是恨透咱三義泰了。"太春："生意場上就這樣，只要咱正當經營，競爭那是正常的事。大路朝天，各走一邊，他們也可以把生意做大嘛！我想這麼著，瓷器生意咱做著，咱還得在俄蒙生意上打主意下功夫。"黃羊："對，咱要想進入通司行就得做俄蒙生意。"路先生："其實買賣無形，怎麼做全靠人來把握。買賣是死的，人是活的，最要緊的是看人的眼光。"太春："路先生說得對。做買賣既要按照規矩去做，又不能被老規矩束縛。來，咱好好商量一下……"

　　3

　　太春傷癒複出當天就來了事兒，是通司商會傳來話請他到會館說事。第二天一早，太春應約走進通司商會會館。客廳裡，文全葆正陪一個人坐著聊天，看見太春走進來文全葆起身迎上去。文全葆："許大掌櫃到了。"旁邊那位客氣地抱拳，"啊，許大掌櫃！"太春客氣地問："這位是？"文全葆："這位是興宇瓷器行的大掌櫃文海。"太春："啊，原來是文海掌櫃，久仰久仰！"文全葆："請坐，俗話說站客難待，你們都站著我就不知道該如何接待了。

　　二位落座。"值班夥計給太春上茶。喝著茶，太春問道："文副會長喚我來不知有何見教？"文全葆："是這位文掌櫃有事約你來談談。"太春轉向文海掌櫃，笑著問道："文大掌櫃，有何吩咐就請直言！"文海猶猶豫豫地說："這個，很不好意思……"文全葆玩笑道："文掌櫃你有話儘管直說，我會秉公處事的。"文全葆又轉向太春說："許掌櫃，我首先要說明一點，文海掌櫃雖然與我同姓一個文字，可我倆可是素無往來，更沒有沾親帶故。"

　　太春早已看明白事由，"文掌櫃不好意思說出口，我來替你說吧。你是不是為三義泰瓷器生意的事情而來？"文海吃驚地說："是啊，您怎麼知道的？"太春笑道："這還用問嗎？你們興宇瓷器店是幾十年專做瓷器生意的商號，如今歸化瓷器生意有一半被我三義泰拿去，你能不著急嗎？"文海："那許大掌櫃……"太春："從現在起，兩年之內我們三義泰逐步從瓷器行的生意中退出。"文海："許掌櫃說話算話？"太春："我許太春歷來說話算數，吐口唾沫是個釘！"文海大喜過望，"好，真是太好了！許掌櫃真是個痛快人！"太春起身，"文掌櫃還有什麼事嗎？"文全葆，"事情已經完了，解決了。"太春抱拳，"那我就告辭了。"文海："哎！許大掌櫃你不能走！"太春不解地問："怎麼？"文海："今日大觀園，我請客！"太春："免了吧。"文海："不行，許掌櫃一定要給我這個面子。"文全葆："就不要推辭了，連我都得感謝你呢。倘若不是你痛快行事，我這個副會長還不知道要跑多少冤枉路費多少口舌呢。"在通往大觀園的路上，文全葆與太春同乘一輛轎車。倆人在轎車裡邊走邊說話。文全葆："許大掌櫃，和你打交道真是痛快。以我的眼光，你將來必定能成大氣候。"太春笑著說："文大掌櫃，有什麼話你就直說吧，用不著這麼誇我。""許大掌櫃真是個聰明人。"文全葆也笑了，說，"好吧，那我就不繞彎子了，許大掌櫃，我這裡也有一件事要求你呢。"太春："看文副會長怎麼說話呢，你是要折我的壽嗎？"文全葆："我是實心實意地求你，你知道，年底通司商會就要換屆了。我還指望許大掌櫃抬舉呢。"太春："這話文大掌櫃說得嚴重了。我三義泰在歸化城內還是個雛商，哪裡有我說話的地方。"

　　"不能這麼說，三年前許大掌櫃這樣說倒也罷了，今天可是不能這麼說。"文全葆說，"無論三義泰的影響還是許大掌櫃的個人威望都不可小覷。許多商家都看你的眼色行事呢。"

　　太春："文大掌櫃太過譽了……"

　　"一點兒不誇張，在歸化通司商會許許多多小商戶都是看著你許太春的顏色行事呢！"文全葆說，"為什麼？就為你在看不出利來的地方掙了大錢！如今你在商會內說句話真的是影響一大片呢。咱們可是說好了，到時候你許大掌櫃一定得抬舉我。通司商會內的小商戶人多勢眾，有一半商戶舉我的拳頭我的事就成了！"

　　太春："如真像你說的這樣，那我一定盡力。"文全葆："許大掌櫃果然痛快！"說話一年又要過去了，太春和玉蓮的兒子綏生已經滿世界跑了。這天，路先生和太春在帳房裡說著買賣上的事，路先生說："許掌櫃，年關就要到了，咱給大盛魁供胡麻油的賬一點還沒結呢。"太春："大盛魁的賬你不用愁，到時人家自然會給咱結的。先看看別的商號的帳簿吧？"路先生翻看著帳簿，"三元成、合利源、永盛園……都只結了一半。"太春："這些字型大小得催催。你開個單子讓赫連分頭給送過去。倒不是怕誰賴帳，是提醒一下。"

　　路先生感慨道："啊呀，這日子快得嚇人，眼看著年關就到了。一年的工夫一眨眼就過去了。過年的炮仗一響就又長一歲，我老了，做事的日子不多了，過不了幾個年就該告老還鄉了。"

　　太春："哪能這麼說，路先生您才五十出頭，正是幹事的年紀呢。"正說著，一個年輕人走進三義泰，手裡拿著一個大紅的帖子。赫連迎上去，"小掌櫃什麼事？"年輕人："我是大盛魁的夥計，我們古大掌櫃打發我來送請柬給許大掌櫃。

　　請他年三十晚上赴宴。"赫連："我們許大掌櫃正在帳房裡算帳呢，你進去吧。"太春走出來問道："什麼事，赫連？"小夥計迎上去："許大掌櫃！給您請安了。我們古大掌櫃打發我來給您送一份帖子。這是帖子，您收好。"太春接過帖子看了一遍，對小夥計說："等等，你再說一遍，你是誰家的夥計？"小夥計："回許大掌櫃的話，我是大盛魁的夥計。"太春撫著那大紅的帖子有點不敢相信自己的眼睛，他激動地說："啊，這是大盛魁送來的帖子。好好好！"太春和路先生交換著欣喜的目光，他把帖子遞給路先生，"路先生您看看！"路先生和太春看那帖子，竟然把旁邊的小夥計給忘了，小夥計笑著退了出去。放下帖子，路先生突然醒悟道："大掌櫃，你忘了一件事。"太春不解："什麼事啊？"路先生："按規矩你該給送帖子的夥計一份紅包哇。"太春一拍腦門，"可不是，我這一高興把這茬兒給忘了。"太春轉身跑出店鋪，氣喘吁吁地趕上小夥計，"小掌櫃，請留步！"太春將一個紅包遞到小夥計手上，"小掌櫃，對不住，謝謝你啦！"小夥計連聲說："不敢不敢！哪有掌櫃和夥計說道謝的事，要謝也該是我謝謝許大掌櫃，這才是正理。許掌櫃，我得趕緊回去，忙著呢！"太春站在那裡，笑呵呵地望著那小夥計，直到看不見了才轉身回了店鋪。晚上回到家，太春先是高興地跟玉蓮說了大盛魁請他赴宴的事，接著又抱著綏生，跟這不懂事的孩子沒完沒了地嘮叨著那張請帖的意義。

　　太春用手指點著兒子的鼻子，"綏生啊，你知道嗎？要說這張帖子那是非同小可。在歸化商界大家都知道，這是一份十分難得的殊榮！這是身份和信譽的象徵，是一張特別的通行證。從今往後咱三義泰也算得是上檯面的字型大小了，你爹我許太春也真真正正是個買賣人了！"

　　旁邊的玉蓮聽太春這麼說咯咯地笑起來。太春扭頭問道："你笑什麼？"玉蓮："這麼說你過去還不算個買賣人呀？"太春："認真說還真算不上！"玉蓮："那現在算了？"太春："對！在歸化只有被大盛魁瞧得起的買賣人，才能在地方上混得開，才能算得上是個真正的買賣人。"太春繼續和兒子說話："兒子，記住爹的話。將來你也要做個讓人瞧得起的買賣人。"玉蓮："你看你，跟一個不懂事的孩子沒完沒了地說那麼多話，我看你是高興得癲狂了。"

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