只為遇見你(56)_未再

五六

　　對，於直已經能很熟練地用自己所有的知識、常識、直覺來判斷一樁事、一個人的價值，判斷完畢後果斷行動。他說不清楚自己對這個養育了自己的行業到底是愛還是不愛，但他清楚自己終將回歸到家族幾代人賴以為生的行業，因為他知道，只有進入這個行業，才能拔除自己內心深處的毒。

　　他需要工具。於直用了兩個晚上思索如何使用這個工具。到了第三天一大早，拿了家裡現成的大閘蟹和黃酒開了三個小時車去了杭州的衛轍家。

　　于直和衛轍將少年時的恩怨往事拋開，把一壇古越龍山幹完。於直說：「你這個網站不應該這麼做。」

　　衛轍是略帶著疑惑問於直，「那你講應該怎麼做？」

　　於直輕輕彈了一彈擺在他們面前的蘋果電腦，手指在觸控板上一抓，將滿屏的頁面收起來，「第一，要縮小經營範圍。」手指又一點，又將頁面放到滿屏，「第二，再擴大經營區域。」

　　衛轍更加疑惑了，「你就別給我打啞謎了。」

　　於直把自己的一套商業戰略向衛轍和盤托出。

　　衛轍在答應成為于直的合夥人之前，也狡猾地反問了他兩個問題。

　　「你讓我縮小經營範圍，不就是要我把系統只運用在珠寶行業嗎？這是牛刀小試了吧？」

　　於直篤篤定定地笑著答：「你的系統需要有盈利的案例，才能說服其他行業用你的系統，我可以讓你盈利。珠寶首飾的客單價是定制化產品裡最高的，利潤也是最高的。」

　　衛轍說：「你確定你能擺平全國珠寶行業裡的每一家公司和每一個設計師？讓他們都入駐我的網站？」

　　於直搖搖頭，「我不確定。」但他又是胸有成竹，「不過我能確定的是我可以先搞定盛豐，和與盛豐相關的企業。你要想長大，總要先喝到第一杯牛奶。」

　　為了拿到這第一杯牛奶，於直在家宴上，開口向祖父申請盛豐成為他和衛轍已經達成共識的創業項目的投資者。

　　于光華頭一回站在父親的立場勸了於直一句：「不要做無謂的事情，衛轍的這個項目盈利模式不成熟，消費者們都不習慣在網上買首飾，把錢和時間投下去那是浪費。」

　　祖母林雪更加反對，衛轍的案底是同於直的過去一樣的經歷，是讓她這麼一個傳統保守的老人家心有餘悸的。

　　於直巧舌如簧地在家宴上花了兩個小時說服至親。全家只有祖父一直凝神聽著他的創業暢想、他在美國打工時的見聞和他的決心。

　　於直說：「線上消費會變成未來的常規消費模式，輕奢乃至重奢產品都不會成為例外。而互聯網不但可以實現貴價定制產品消費流程的簡化，也更適合更多更年輕更有想法的設計師試水創業。中國新一代的珠寶設計師已經成長起來了，他們需要更容易溝通國內外消費者和廠商的平臺。這就是我們的機會。」

　　講到第二個小時，全家人都走了，獨剩下祖父一人還在聽。于直蹲在祖父跟前，握著祖父的手：「爺爺，這是一個賭博，賭的是我對未來中國珠寶行業的構想。就像巴克在狗隊裡已經設想做狼的頭領。這是一個新的商業領域，我想做的就是建立這個新領域。」

　　于成明目光炯炯地望著於直：「新的領域固然不錯，但是盛豐在老的領域裡，都還沒有做到面面俱到。」

　　「盛豐的鑲嵌類產品，尤其是鑽石產品一直不是很上檯面。」於直毫不掩飾自己的狡黠神情，鎮定地回望著于成明。

　　于成明倒也並不意外，「你有什麼好辦法？」

　　於直果斷答道：「那就讓鑽石產品作為我的創業項目向集團公司交的第一份投名狀。」

　　于成明老薑更辣，「我對你要做風險控制，盛豐也要對新的投資項目做風險管理，這個投資集團絕對控股。」

　　於直心有不服：「如果我這個投名狀很大呢？「

　　于成明笑了，仿佛老懷甚慰，但是仍講著理性的條件：「要讓盛豐放你自由，你得先讓盛豐賺錢。」

　　和祖父的談判，於直半輸半贏。他和衛轍商議一番，他們不得不承認翅膀未硬，須得受人所制。兩人心平氣和答允了于成明的條件。

　　那是一個極難完成的投名狀——于成明要於直為以素金稱霸市場數十年的盛豐那條積弱已久的鑲嵌產品線帶來即刻飄紅的銷售額，一年為限。衛轍再不通市場運營，亦覺出於成明給於直出的此題艱難。

　　於直又是一副成竹在胸，給了他未來的合夥人一顆定心丸，「是我找上的你，我會負責到底。籌備上頭的事你就放一百個心吧。」

　　於直對如何製造他未來可運用的工具，早在他留學美國時就著手開始籌備了。

　　萬丈高樓從何處劃地？他入學以後，便開始到美國最知名的一些珠寶首飾專賣店打工。他是這些國際頂級珠寶品牌店堂內唯一的中國售貨員，兼賣相英俊能講會道懂金識鑽，每每哄得中國旅遊客滿載而歸，讓他月月銷售業績爆表。

　　也是在打工的那些年月裡，他發現美國不少未出名的個人珠寶設計師和獨立工作室同大珠寶公司談合作和經銷時，總是受到不少阻難。這便是個人同集體博弈的最大痛點。其時，於直打工的珠寶店所在的一間百貨公司開闢了本店的線上購物網站，在某一次情人節活動中，網羅了一些新銳的珠寶設計師在購物網站上辦了一個珠寶設計比賽，讓客戶可以一邊投票，一邊下單參與眾籌定制，最後得票最高的作品，由百貨公司負責生產和發貨到客戶手中。

　　當時，於直負責的便是本店派遣參賽的設計師的作品生產和發貨事務。美國本土的貴金屬生產製作環節和物流運作系統都十分複雜，成本又很昂貴，讓于直費了不少功夫協調。而如何在互聯網上就完成設計之後的珠寶首飾的生產、銷售、物流等供應鏈環節的想法，也在他腦海裡應運而生了。他一直默默地，一遍又一遍構畫這個不成熟的商業藍圖，但是並沒有一個很好的契機來將它完善。

　　但是，於直不是個只拘泥在自己還不能落地的事業藍圖裡的人。他更明白任何商業藍圖的實現，源於商業人脈的累積。

　　在認識Abbot之前，於直已經通過珠寶銷售的機會，同不少國內外的珠寶商、設計師、買手打好了交道，不多久，便參與到珠寶行業內的聚會上去。Abbot的父親是全紐約最大的鑽石供應商之一，他們父子和于直的結識，就在一次業內聚會上。兩個年輕人一聊，發現居然是同校同學，又都熱衷戶外運動，很是投緣。於直參過軍，一身戶外功夫只有旁人豔羨的份，Abbot很快便以於直馬首是瞻，而於直也很快瞭解了Abbot那位鑽石供應商父親目前對正在崛起的東方市場的最大渴望。

　　於直做事，總能挑到一個最恰當的時機出手，或許真是遺傳于家天生的敏銳直覺，總之，他絕不會浪費最準確的機會。他在祖父跟前立下軍令狀後，便將腦海裡的那些也許可能幫助到他的人一一盤點，Abbot出現在了他的眼前。

　　但，他還得先做點準備工作。

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