早春晴朗(201)_姑娘別哭

二〇一

　　尚之桃帶廠商領導考察，她準備的認真，因為她知道他們會寫一個考察報告，裡面包含公司辦公場地、員工素質、老闆資金實力、人脈資源，這個考察報告將會決定尚之桃的初始賽道。

　　她將渠道經理帶到辦公區，拍了拍手：「夥伴們，來給大家介紹一下廠商的渠道經理。」

　　年輕的姑娘小夥子站起來，笑容誠懇，都有他們公司的特點。

　　「您可以隨便就專業知識提問。」尚之桃對渠道經理說。

　　「隨便？」

　　「是的，隨便提問。」

　　尚之桃從前就知道學習有用，她沒想到她三十出頭又被逼上了一個全新的賽道。當我們什麼都不會的時候，儘管學習。學習會告訴你方向。

　　她自信篤定。

　　渠道經理隨便問了幾個問題，包括LBS定位、人群包、信息流廣告，還有數據算法。隨便指公司的某一位同事來答，年輕人答的幹脆利落，還加上了見解，不輸廠商的運營經理。

　　孫雨跟張雷坐在尚之桃辦公室裡聽外面的動靜，笑著說：「我就知道，她永遠認真。」

　　「不認真不是尚之桃。」

　　「認輸也不是尚之桃。」

　　尚之桃帶渠道經理去參觀公司的茶水間，麻雀雖小五臟俱全。為渠道經理磨了一杯咖啡，兩個人坐在裡面聊了一會兒。

　　尚之桃對他說：「我覺得我有必要好好介紹一下自己。」

　　「我知道你原來在凌美工作。」

　　「是的，我是凌美的特殊貢獻員工，我的特長是探索新業務、梳理方法論。」

　　「看出來了，剛剛員工說的一些數據理解，我們內部培訓都很少提到。」

　　「所以我想要一個核心賽道。」尚之桃說：「你相信我，我知道我們這裡比不上北上廣深，這裡互聯網環境不好。但我可以保證做好兩件事，第一件是增速，超北上廣深；第二件是行業方法論，也就是標杆打法。我知道你們內部晉升拿數據拿的也是這些。」

　　渠道經理見過很多代理商老闆的，大多是人到中年，財大氣粗，上來就說：「我投錢，投人，保證幹好。」但你問怎麼幹好，老闆就會拎出一個人來說：你來說說怎麼幹好。

　　尚之桃不一樣，她把業務分析的清清楚楚，甚至瞭解了他們的內部晉升機制。

　　但他說：「你跟張總是舊識，你能拿到核心賽道的。」

　　「不。」尚之桃搖頭：「我也保證絕不單獨跟張總溝通任何工作上的事，我的第一合作夥伴和彙報人是你。」

　　尚之桃想，這也是職場，人情世故，她懂。

　　「好。」渠道經理站起來：「那今天的考察先這樣。報告我會好好寫。你也把手中的資源盤一下，然後告訴我你想進到哪個賽道。」

　　「好。我下周會確定。」

　　晚上在老酒館吃飯的時候，渠道經理誇她：「我從來沒見過這麼專業的代理商老闆。」

　　「那你沒見過從前她做的案子。」張雷說：「我那時想挖她來帶策劃團隊，但她決定回到冰城。」

　　「別誇我了啊。」尚之桃捂著臉：「我不禁誇啊！」

　　幾個人好幾年沒有一起喝酒，今天喝這一頓，覺得把幾年的酒都喝的通透。酒局結束的時候，卻都覺得不盡興。尚之桃邀請他們：「去我家裡坐坐吧？」

　　於是一群人去了她家裡。

　　孫雨又看到了盧克，張雷看到了滿牆的書。他站在前面，隨便抽出一本，看到那讀書筆記。突然間眼睛紅了，口中罵了一句：「操！」

　　「這本送你吧。」尚之桃對他說：「書贈有緣人。」

　　張雷抹了把眼睛：「我他媽還挺羡慕他，咱們都會越來越老，最後變成老傢伙。只有他，永遠年輕。」

　　「誰說不是呢？」尚之桃說了這樣一句。走到書牆邊上，拿出一本書，裡面夾著一張照片，身後雲霧繚繞，他們四個人對著鏡頭傻笑。

　　是最好的那一年，最好的他們在泰山之上，俯視巍峨群山，呐喊聲穿透天地，也連接舊時與現在。

　　尚之桃偷偷問孫雨：「放下了嗎？」

　　「放下了，又好像沒有放下。你呢？」

　　放下了。

　　▼第122章　晨光

　　送走代理商的第二天，尚之桃真的開始盤資源。

　　她打開自己的通訊錄一個接一個打電話：「Hello，我是尚之桃。」

　　「您問我疫情對我們公司有沒有影響？一言難盡啊。雖然有影響，但我們生意還會照做。」

　　「我們不僅生意照做，還拿到了互聯網廣告牌照。所以王總要不要把預算挪過來一點試試？」

　　她一遍又一遍不厭其煩的重複這些話，有人同意，有人拒絕。這都沒關係，只要有人同意，就是好的開始。

　　她並不知道在她打電話的同時，欒念也在家裡打電話。

　　他這個人從來不屑於與人攀關係，高傲慣了。今天卻低下頭打電話，最先打給薑瀾。

　　薑瀾接起，問他：「怎麼了？難得你主動打給我。」

　　「你們在各地分公司廣告預算是單獨算嗎？」

　　「對，分撥給各地自行調用。」

　　「我一個朋友在冰城開了代理公司，要不要撥預算過去試試？」欒念不願客套：「這麼說吧，我給你們介紹的是業內最專業的互聯網廣告團隊。」

　　薑瀾笑了：「別說了，我懂。尚之桃嘛。行，你欠我一個人情。」

　　「請你吃飯。」

　　「行。」

　　欒念一個電話一個電話的打，他把付棟的電話發給客戶和朋友，讓付棟去對接。付棟感激說道：「我一定要跟老大說。」

　　「不用。」欒念對他說：「不用告訴她。我只是牽線搭橋，行不行看你的洽談能力。成功就是你自己努力的結果，不用告訴尚之桃。沒必要。」

　　他話是這樣說，他拉給付棟的那十來個連絡人，卻都是肯定轉預算的。

　　尚之桃的互聯網廣告代理業務正式啟動了。

　　她跑進了一個新的賽道，要研究新的業務邏輯，很多很多東西她都不懂。就要求渠道經理住在冰城，不要回去。在公司給渠道經理安排了一間辦公室，一天去找他八百次。她謙虛誠懇，實實在在做業務，渠道經理也願意教她，一個月時間尚之桃就上線了二十多個客戶。她跟魔障了一樣，每天拿著手機在app上刷廣告，一邊刷一邊跟員工們討論廣告展示。他們做精細化運營，精細到幾點幾分流量大都要統計，才1個月，就跑出了商超的標杆。

　　渠道經理在彙報中說：「冰城新開這家代理商非常專業，我覺得可以再給他們其它牌照的賽道。」

　　尚之桃就這樣靠她和全部員工的努力，贏得了最初的戰鬥，也贏得了尊重。

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