早春晴朗(26)_姑娘別哭

二六

　　「做數據整理，對比Q3做客戶新增對比、簽約金額環比、服務項目篩查，透視出數據結果，寫結論。我講清楚了嗎？」

　　「講清楚了。」尚之桃速速開始做，欒念在一旁看了五分鐘，尚之桃還有一個可取之處：她辦公軟件用的好，數據公式全部用手寫的，功底很扎實。再看她工作的時候，嘴唇緊抿，一心一意撲在電腦上，外面的一切都與她無關。

　　欒念低下頭去，繼續處理他的工作。

　　尚之桃將基礎數據整理完，又順手整理了每一個銷售的數據。凌美的銷售部可謂王者之師，他們的銷售業績在行業內要算翹楚，即便這樣，這些銷售的數據放在一起也能看出各種問題來，比如簽約週期、簽約金額、同意客戶的不同合同服務內容，尚之桃不懂，皺著眉頭思考很久。

　　「怎麼了？」欒念見她有一會兒不敲電腦，問她。

　　「我不大明白，這個合同，明明五月份就開始首次報備了，但是7月1號才簽，還有這個。每個銷售都有這種情況。」

　　「想不明白？」欒念問她。

　　「想不明白。」

　　「結合KPI去看。」欒念提醒她，然後又去看自己的電腦。

　　欒念永遠是這樣，他不會直接告訴尚之桃答案，而是要她自己去想。尚之桃打開KPI表格，認認真真看了很久，她好像看懂了一點。於是輕聲問欒念：「我看到他們Q2的任務都超額了一點，所以這些客戶留到Q3嗎？」

　　欒念嘴角動了動：「還不算太笨。」見尚之桃哦了聲，又問她：「如果是你，你怎麼解決這個問題？」

　　「我不知道。」

　　「長腦子幹什麼的？想。」

　　「哦。」

　　尚之桃又認認真真的想，可她沒做過銷售管理，但她這兩個月一直在做市場預算管理，有的項目預算超了，會留到下個月或下個季度去花，這都是潛規則。而凌美的銷售激勵，百分百達成業績就能拿到全額獎金。

　　她想了很久，嘗試著問欒念：「把任務調高一點？」

　　欒念聽到這句笑了：「直接調任務嗎？你信不信他們明天就一起辭職？」

　　「哈？」

　　「哈什麼？」欒念合上電腦，拿過尚之桃做的表格仔細看了，沒有數據錯誤，分析邏輯也清楚：「這部分工作可以交活了。」

　　「好的。」尚之桃應他一句，但坐著沒動。

　　「不走？」

　　「剛剛的問題還沒有答案呢。」

　　「用你的加班費抵扣學費。」

　　「那不大好吧？」尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去，忙討價還價：「要不等您工作日有空再教我，我也沒有那麼太急。」

　　光明正大為五斗米折腰。

　　生存的韌性。

　　欒念突然想到這個詞，尚之桃身上有實實在在的生存的韌性。她無意間抓到了好牌，戰戰兢兢怕輸了這一局，努力在這其中去尋找一種平衡手段。

　　「銷售階梯獎勵，不單一制定任務完成，將他們的業績按區間制定。厲害的人可能拿到更多，差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。」欒念說道：「你如果感興趣，就去請教你的Tracy，我昨天下午電話跟她談過。」

　　「哇，這樣啊，厲害。」尚之桃學到了知識，覺得無比開心，她誇讚一句，又覺得欒念的口吻不對：「我的Tracy是什麼意思……為什麼Tracy是我的……」

　　欒念拒絕與她討論，看了眼時間，已經下午五點了。就問尚之桃：「你還餓嗎？」

　　「餓。」她如實回答。

　　「走吧，去吃一口東西。」

　　去吃一口東西？欒念請嗎？她要吃到老闆請的飯了？因為她週末加班？還是因為她過分可愛？不對，她怎麼敢讓老闆請客？她不想幹了？

　　尚之桃頭腦裡念頭多，想想自己這個月的剩餘，終於忍不住說道：「我們AA嗎？」

　　欒念裝電腦的手頓了頓，抬頭淡淡看了尚之桃一眼：「你跟你老闆AA？」

　　「那不然……」

　　「你請。」

　　欒念丟下這兩個字向外走，表情真是嚴肅，能看出他是認真的。尚之桃跟在他身後，心想我可不能打腫臉充胖子，老尚說過，人際交往，和則聚，不和則散。哪怕你是我老闆，你也不能狠宰我。

　　兩個人出發，尚之桃看欒念的車開往她不熟的地方。確切的說她除了公司和家附近，對北京都不熟。

　　「有忌口嗎？」欒念見尚之桃不講話，心想這傻子真的被嚇住了。她到底什麼時候才能學會隱藏心事和情緒，就把那點戰戰兢兢和不屈擺在臉上。

　　「沒有。」

　　「那咱們去吃魚。」

　　「嗯？」

　　欒念也不再多說，一心一意朝山上開。他在山上有一家常去的魚莊，現撈虹鱒魚，鐵鍋燉了，十分入味。

　　山上路黑，沒什麼燈，欒念開的慢，又緩緩在路邊停了車。看到尚之桃睜大了眼睛，幽幽問她：「怕我殺人拋屍嗎？」

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　　尚之桃一愣，想起欒念平時那清冷的性格，還真挺像殺人拋屍的連環殺手的。於是故作鎮定說道：「我出門前跟我室友說過，我找老闆加班。我也把您聯繫方式告訴我室友了。」

　　「真的！」尚之桃又加了一句，拿出自己的手機給欒念看，她沒有說謊，她將欒念的電話號發給了一個號碼。

　　一個女孩獨自在外闖蕩，最基本的自我保護意識是生存的基礎。尚之桃並不像她看起來的那麼傻。

　　「那你今天逃過一劫了。」欒念挑了挑眉，不再嚇她。

　　「那咱們繼續出發嗎？」

　　「等會兒。」欒念眼睛不舒服，從手邊拿出眼藥水滴上，而後閉著眼睛小歇。

　　「您眼睛不舒服嗎？」

　　「乾眼症。」

　　「哦……」尚之桃一直以為欒念無堅不摧，可他這樣的人也會有常人的煩惱，比如乾眼症。

　　「我爸也有乾眼症。」

　　「然後呢？」

　　「然後他就不看電腦了，換了一份工作。」

　　「所以你覺得我換什麼工作合適？」

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