請叫我總監(100)_紅九

一〇〇

　　她好像沒有之前那麼不自信了，她用努力和專業充實了自己，她站在投影儀前，娓娓道來地講述企業情況時，從骨子裡往外在散發著一種奇異的吸引力。

　　所有人都感受到這種吸引力了，他們都在聚精會神地聽，越聽嘴角越波蕩出笑意。

　　那是對講述人的認可與欣賞。

　　鄰座的曾姓先生更是把這種認可與欣賞表達得毫不掩飾不遺餘力。他全程都在舉著手機對著主講人錄現場視頻。

　　他把眼神從曾姓先生的手機調轉回講述人的身上。

　　從她周身的無形空間裡，他仿佛能看到她在一點點蛻變、昇華，在一點點幻化著更好的她自己。

　　寧檬剛開始對企業情況做陳述的時候還有點緊張。但講到PPT第二頁時，她瞄了眼坐在下面的蘇維然。他正沖她微微笑著。

　　那笑容和當年他監考時，發現她把他給暗中指出的錯題改對的時候，一模一樣。

　　清淡，乾淨，叫人暖洋洋。就是這個笑容，讓她動了一下情竇初開的心。

　　寧檬一瞬間不再緊張。

　　PPT一頁一頁地翻下去，她漸入佳境，講述得越來越得心應手。講完最後一頁，她從每個與會人的臉上都看到了滿意和興趣。

　　她在心裡鬆口氣，暗暗想她這應該算是開了一個好頭。

　　寧檬闡述完互聯網公司的基本情況後，是接受各位大佬各種問題考驗的時間。

　　這是一個最容易一戰成名的環節，也是一個最容易露怯丟臉的環節。最後能達成哪種結果，全看接受問題錘煉的人的專業能力和反應速度。

　　四家公司的老闆之一周姓總裁最先提問。

　　「寧總，你剛才說，網絡直播未來三年會進入一輪新的發展期，對於這個說法，您是有什麼依據嗎？畢竟很多網絡遊戲，火了一陣，半年三個月的，就都銷聲匿跡了，所以網絡直播這個東西前景到底怎麼樣，熱度能維持多久，我希望能聽你具體說一下。「

　　寧檬緊繃的情緒放鬆下來。很好，這問題在她的射程範圍內，她可以一擊即中的打掉它。

　　「周總，是這樣的，網絡直播和網絡遊戲的生命週期是沒有可類比性的，因為兩者內容上是不一樣的。網絡遊戲，從第一關到第十關的內容都是固定的，打第一遍時是這樣，打第二十遍時還是這樣，區別只是打第一遍時新鮮，打到第二十遍的時候就膩歪了。

　　可是網絡直播不一樣，它內容太豐富了，每個人每次直播的內容都完全不一樣，永遠有新鮮感。新鮮感常在，生命力就常在。」

　　「另外網絡直播的生命力長，還有一個很重要的原因就是網絡直播是沒有門檻的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成為直播主播，人人都有機會成為網絡紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎麼可能會在短時間內消亡掉呢？普羅大眾都可以做的事，只會越來越紅火。」

　　寧檬回答完第一個問題。

　　周總含笑連連點頭，點到最後一下時還很愉悅地從鼻腔內送出一聲踏踏實實的「嗯」，毫不吝嗇地展示他對這番回答很滿意。

　　挨著他坐的另一家公司代表吳總也問了個問題。

　　「寧總，就我目前的瞭解，其實網絡直播是個很燒錢的東西，那假如我們往裡投了錢，怎麼能保證可以把錢賺回來呢？「

　　寧檬抬手推推眼鏡，手放下來後，她心裡是一片自信和豁達。

　　依然是在她射程範圍內的問題。

　　「吳總，我能不能轉化一下您的這個問題？您這個問題其實也可以這麼理解：直播平臺的盈利模式是什麼？它可以靠怎樣的途徑盈利？

　　「說起盈利模式，就得說一下直播平臺的主要支出有哪些。一般網絡直播的支出主要由三部分構成：30%左右的帶寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費、40%左右的其他運營成本。

　　我們都知道，直播行業的帶寬費是很昂貴的，如果按100萬人的流量來計算，帶寬費一個月大概需要3000萬元，一年就是3億以上。這個費用不是每個直播公司都扛得起的，而能扛下來的，首先就證明公司的資質非常過硬。

　　在這裡我想請各位老闆先不要被這個高昂的費用嚇到，其實針對帶寬費問題，未來是有非常有效的對抗方式的。比如今後我們可以借鑒視頻網站的一些做法——視頻網站允許付費會員觀看更高清的畫面；我們也可以用這個方法彌補寬帶費用：把畫面品質分成幾等，從標清到高清到超清，對應15、25、35元每月的費用，網友想觀看哪個畫面等級的直播就交相應等級的費用。」

　　甯檬說完，吳總點頭稱讚：「這個想法不錯！」

　　寧檬繼續。

　　「再從費用說回到盈利模式。從目前來看，網絡直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網絡直播的盈利模式一定會發生一些改變，一些好的、更容易賺錢的改變。

　　比如運用網紅經濟實現盈利。其實直播平臺最重要的是流量，而帶來流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網紅。未來平臺可以利用網紅效應帶來新的盈利模式。比如讓網絡紅人主播代言產品，從中抽取廣告提成。

　　有個民間統計很有意思，是說微博上明星的粉絲特點是光心中有愛就是不掏錢真買，而主播的粉絲們不管愛不愛，看別人買他就買。

　　這說明兩個問題，直播平臺的受眾群更有購買力，網紅主播比明星更有購買號召力。未來網紅經濟給直播平臺帶來的收益將很可觀。」

　　「除此之外，未來網絡直播平臺還可以實行會員制、靠會員費賺取收益。就像視頻網站那樣，直播平臺的付費會員也可以享受到增值服務，比如可以觀看某個特別定制的綜藝節目直播、能以更高清的畫面觀看直播、能去掉廣告等服務。」

　　「還有，未來直播平臺可以通過和電商合作來盈利。也就是直播電商的模式——通過直播來買東西。傳統的電商購物，信息是扁平化的，衣服大小到底合適不合適，鞋子穿在腳上到底磨腳不磨腳，對於傳統電商來說，呈現的都是圖片信息，而直播電商，有人親臨現場試穿、講解、比較利弊，這樣的購物體驗就立體化多了，而且很有購買號召力。未來的直播購物一定會成為一種新的流行趨勢。」

　　吳總聽著這些新鮮玩意，聽得連連點頭。

　　寧檬最後給這個盈利模式問題做了個小結。

　　「其實除了這些，一定還有很多更好更有趣的盈利模式，隨著直播行業的發展，這些模式會更新更炫酷地被挖掘被展現，這個行業只要有流量在，未來就有各種變現盈利的可能和空間！「

　　寧檬說完這個小結，吳總情不自禁地應了聲：「對！說得有道理！」

　　寧檬推推眼鏡，心裡隱隱有種被贊許後的滿足感。

　　挨著吳總的第三家公司的代表鄭總也對寧檬提了問。

　　「寧總，商業計劃書裡寫了幾種可能的投資退出方式。我現在想知道你更傾向於以哪種方式退出？」

　　寧檬說：「其實和被並購比起來，我原本更傾向於讓企業自己上市或者掛牌新三板，但上市的話，去年年底IPO才重新開閘，幾百家企業排隊等著上會，這些企業都審完怎麼也要一兩年；所以現在看，應該會走讓企業掛牌新三板的路線。聽說新三板不久會推出做市商制度，這個制度推出之後，到時就更方便我們的投資退出了。另外企業在新三板掛之後牌，也會加大被大公司並購的可能性，我們等到那時退出的話，收益會更加可觀。「

　　鄭總點點頭：「我沒其他問題了。」

　　會議室陷入極短暫的靜默。一直沒吭聲的資力最雄厚的投資大佬梁總打破了這極短暫的靜默。

　　他也提了個問題。

　　「寧檬，現在做直播的企業很多，你覺得這個企業和其他公司相比，有什麼更突出的競爭力嗎？」

　　甯檬從容地回答了這個問題。

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