喬家大院(71)_朱秀海

七一

　　達盛昌內，崔鳴九走進邱天駿房中，興奮道：「東家，喬致庸做了一件讓全包頭商家瞠目結舌的事，他改了複字型大小的店規！」邱天駿一驚：「改了店規？」崔鳴九有點幸災樂禍，道：「東家，他壞了晉商多少輩子的規矩，讓夥計也在他的店裡頂一份身股！」邱天駿心中一震，長久地站著不發一語。崔鳴九奇道：「東家，您怎麼不說話？這件事鬧得我們達盛昌的夥計心都動了！但凡能辦點事的，人人都想辭號，奔複字型大小去呢！」邱天駿突然回頭，道：「你悄悄告訴他們，讓他們等著，過不了多久，我也給他們頂一份身股，只是誰也不能說出去！」崔鳴九大驚：「東家，我們也要……」邱天駿轉過身道：「這件事到此為止，不要再說了！」崔鳴九道：「為什麼？今兒我聽說好幾位東家都來找您老人家，請您去找喬致庸，把這條新店規改回去！」

　　邱天駿道：「告訴他們，我病了。」崔鳴九一愣：「東家……」邱天駿擺擺手：「好了，你去吧！」崔鳴九賭氣道：「東家，既然我們也要給夥計們頂身股，幹嗎要悄聲？我們也大張旗鼓地不好？」邱天駿瞪他一眼：「你懂什麼？等著瞧吧，不止包頭，全體晉商，都會受到衝擊。喬東家說得不錯，他要在包頭商界重立秩序，再建行規，就憑這一條，他就已經做到了！不過常言怎麼說來著……」崔鳴九有點摸不著頭腦：「什麼？」

　　邱天駿哼了一聲：「眾怒難犯。還有一句話，叫做出頭的椽子先爛。木秀于林，風必摧之，喬致庸已經犯了眾怒，我們吃不到魚，幹嗎要去惹這一身腥？」崔鳴九點頭。邱天駿又道：「上次胡麻油這麼一件醜聞，在別人那裡，能讓鋪子關掉，生意倒閉，結果競被這個喬致庸變成了天大的好事，複字型大小不但沒有名譽掃地，相反還贏回了誠信的好名聲！所以他出牌，不能以常理論之。況且這喬家二爺可能真想在包頭重建商家與商家、商家與客人之間的誠信。他是年輕，初涉商界，可這個人骨子裡有一股正氣，別人說自己重義輕利，那是假的，這個人卻是真的！讓這樣一個人經商可惜了，不過也說不定，在商界終成大器的，也可能正是他這一類人……」邱天駿嘮嘮叨叨一大通，說完卻發現崔鳴九早走了神。邱天駿歎口氣，不再多說了。

　　城外草原上，致庸和馬荀策馬跑了好久，終於下馬找了一塊草地坐下，兩人望著藍大白雲，一時間都覺得天高地闊，心中無比暢快。半晌致庸突然道：「哎，馬荀，跟我說說你在經營上還有什麼好主意，複字型大小還有沒有更多生財的路數！」馬荀笑了：「東家，我只是個跑街的。」致庸道：「我只問你如何才能把複字型大小做大，不問你現在的身分。你就當你這會兒是複字型大小的大掌櫃好了。」

　　馬荀歪著腦袋想了想：「我要是總號大掌櫃，頭一件事就要集中調配各店的資金，靈活使用。」致庸點點頭：「仔細說說，怎麼集中使用各店資金？這有什麼好處？」馬荀拉長聲調：「那好處可大了。我們做生意的，一年分春夏秋冬四個標期，在這四個標期裡，各店主營的貨品不同，銀子就有了淡季和旺季。要是能把淡季店鋪的銀子投放到旺季店鋪用，一份本錢就能變成四份，餘下三份銀子還可以做更多的生意。做生意缺的永遠是銀子，銀子多盤子就能做大，盤子大利潤自然就高，這是很簡單的道理！」

　　致庸想了想，問道：「可是昨天剛訂了新店規，各店獨自經營，自負盈虧！」馬荀笑道：「這和各店自負盈虧並不頂牛。我用你的銀子，付給你利息，分店反而會高興！」致庸又問：「好。還有呢？」

　　「我們複字型大小的生意在包頭城算是做得挺大，可是出了包頭城，我們還可以做得更大，比現在大十倍、百倍！」馬荀拉長聲調道。

　　致庸兩眼放光，忍住激動道：「此話怎講？」馬荀望著天邊道：「東家，包頭只是一座城，出了城往北就是一望無際的蒙古草原。草原上有多少王爺和牧民，我們就有多少生意！你想過沒有，要是咱們把生意做到幾千里蒙古大草原上去，這生意該有多大？」這話讓致庸一躍而起：「快給我說說，蒙古草原上都有什麼生意可做！」

　　馬荀跟著站起，向著遼闊的草原畫了一個大大的圈子，激動道：「草原上的牧民需要內地的鐵器、木器、綢緞、棉布、中藥、馬具、麵粉、食糖、茶酒、馬靴，內地人希望得到蒙古草原上的駿馬、牛羊、皮張、羊毛、奶品，我們可以從內地販運蒙古牧民要的東西到蒙古草原，再從蒙古草原上販運內地人要的貨物進口內。那時，整個蒙古大草原，北半個中國，都會成為我們的店鋪；這個店鋪有多大，複字型大小的生意就有多大！」

　　致庸叫道：「好！說下去！」馬荀笑道：「說完了！」致庸看著他，高興地點點頭，過了一陣子，轉頭望著天際線，道：「馬荀，你有沒有想過，我們這些生意人，除了掙銀子養家，一生還能做些大事！」馬荀有點迷惑，道：「東家，除了掙銀子養家，我們生意人還能做什麼大事？」

　　「如果有一天，你掙的銀子很多，不用再操心養家的事，就沒有想過還能為天下蒼生做些大事？」馬荀笑著撓撓頭道：「東家，你逗我呢。我就是把吃奶的力氣都使上，按眼下的店規，也得再做二十年，才有機會頂到一俸的身股。那時候我才能說，不用操心養家的銀子了！」

　　致庸脫口而出：「要是我讓你明天就拿到一俸的身股銀子呢？」馬荀笑道：「東家，您可別逗我，我會信以為真的！」致庸緊逼著他的眼睛：「馬荀，要是我請你做複字型大小的大掌櫃，你敢不敢幹？」馬荀簡直不敢相信自己的耳朵，一時間不禁漲紅了臉，說不出話來。致庸鄭重地點著頭道：「我是認真的！」馬荀激動道：「這個……這個我可從沒敢想過！我才二十八歲！」致庸大笑：「那你現在就想！馬上想，就在這裡想！然後回答我！」說著他跳上馬向前方飛奔而去。

　　馬荀很快勇敢地策馬追上去，向致庸大叫道：「東家，東家信得過馬荀，馬荀就敢千！」致庸大笑：「好，有膽識！那我問你，要是你做了複字型大小的大掌櫃，能把我們剛才合計的那件大事做成嗎？」馬荀勒馬，遙問道：「把喬家複字型大小的生意做進千里蒙古大草原？」致庸沖他嚴肅地點點頭。馬荀見狀也打馬過來，接著莊重承諾道：「東家，一年不行，我就兩年，三年，五年，十年，不把蒙古大草原變成複字型大小的大商鋪，馬荀死不瞑目！」

　　致庸看著他，微笑道：「好！你還沒回答我剛才的話，要是你不再操心掙銀子養家，我們這些生意人，還能為天下蒼生做些什麼？」馬荀想了想，正色道：「東家，馬荀小時也讀過幾年書，我明白東家今天是想點醒馬荀，我們雖然只是些商人，胸中也不能沒有濟蒼生之志。我們把生意做大了，就是為天下人生財！這就是您提醒馬荀要做的大事，對不對？」致庸點頭：「好馬荀！我就等你這些話呢！中國這麼大，無物不有。沒有我們商人，物不能盡其用，財不能盡其能。我們既做了商人，就要有商人的志向，我們要做天下那麼大的生意，為萬民謀天下那麼大的財富。這樣我們才算沒有虛度我們寶貴的年華！」馬荀大為激動：「東家，馬荀懂了！馬荀從現在起，就一心跟隨東家，一步一個腳印和東家一起做成天下那麼大的生意！」當下兩人仰望蒼天，縱聲長笑，禁不住豪情滿腔。

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