家業(155)_糖拌飯

一五五

　　貞娘搖頭失笑。如姚娘子這般的人大有人在，也算是人生百態之一，倒不需太過計較。

　　只是，回過頭來想著鋪面的生意，如今墨汁的生意也算是做開了，自開業那天起，墨汁已經賣出去不少了，頭炮算是打響了，只是其它的墨銷售情況並不樂觀。

　　比如這青雲墨吧，本來是最好銷的一種墨。可被田家的價格戰給弄的，如今根本賣不動。都是嫌價格高了。

　　「貞姑娘，這開業也好幾天了，除了墨汁，別的一律賣不動，大多數人跟本不問質量，只問價格，而那不在乎錢的，又講究貢墨這牌子，因此，在高檔墨上，就算咱們的價格便宜點，別人還是願意買田家那個貴的，唉……」一邊鄭複禮拔著算盤有些焦急的道。

　　這買賣有時候也是真有意思的，那在意價格的吧，就直撿著價格低的來，而有些身分的人，又似乎只撿著牌子或者價格高的來，算是兩個極端。

　　因此，在高檔墨上面，田家那價格雖然一漲再漲，但有著貢墨名頭，根本不愁賣，其他的墨莊根本就沒的爭。

　　也因此，李墨推出墨汁雖然對田家的普通墨有些衝擊，但高檔墨上面，跟田家還是沒的爭的。因此，大體上也傷不了田墨的根子。

　　朝廷貢墨代表著就是權威。

　　「這事也急不來，慢慢的，讓我好好想想吧。」貞娘道。

　　鄭複禮自然明白，這做生意，不是一天兩天的事情，便著：「大家都想想。」

　　「貞姑娘啊，生意怎麼樣？」這時，朱家墨莊的東家朱貴進來，四處望望，然後問道。

　　「除了新出來的墨汁，其它的一樣也賣不動，便是我擺在這裡的韓熙載夜宴圖集錦墨也是看的人多，卻一直沒人下手，都嫌貴。」貞娘有些無奈的道。

　　「這田家就一根攪屎棍，把墨業市場攪的一團亂，你這至少還有墨汁能頂一頂，我那裡麻雀都快進屋了。」說到這個，朱貴便氣哼哼的道，如今，衛家已經回松江了，而田家不用說了，便是處於弱勢的李家，那底子也比他朱家要雄厚上幾分，如今，以他的日子最難過。

　　聽得朱貴的話，貞娘突然有一個念頭，那眼睛一轉，隨後道：「朱掌櫃的可願意賣墨汁？」

　　聽著貞娘這話，朱貴有些不痛快了：「貞姑娘，這話就不對了，我朱墨再不行，那也沒有在自家鋪子裡賣李墨的道理啊。」

　　一聽朱貴這話，貞娘知道朱掌櫃的誤會了，連忙道：「朱掌櫃的誤會了，我是說，我們李墨提供方子，你們朱家生產，打的自是你朱家的招牌。」

　　「有這好事？你開玩笑的吧？」朱貴一臉驚訝，瞪大眼睛。

　　「這種事怎麼能開玩笑，不過，這也是有前提的。」貞娘一臉慎重的道，肯定這不是開玩笑。

　　「什麼前提？」朱貴一臉著緊的問，若是能得墨李墨這墨汁技術，那他朱墨未嘗不能撐一撐。

　　「以後，朱墨每賣一瓶墨汁我要收一成的配方使用費，也就以現在我這墨汁的價格為例，每瓶一百文，那麼配方的使用費是每瓶十文錢，為期十年，十年後朱墨就不用再付一分錢了。」貞娘道，其實就是把後世的專利使用費和使用年限套用了出來。

　　實在是之前，她聽朱貴的口氣，知道朱墨難以支撐，而這時，若是朱墨在退出南京市場的話，那就只有李墨跟田墨竟爭了。

　　到時，李墨不免勢單力薄了點，因此，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市場占了一下來，如此，也為以後的發展打下了基礎，而田家也就有了缺口。

　　而墨汁技術其實並不是太難，也主要是防腐，防沉甸。防凝固等。也不過兩三種添加劑的事情。雖說一兩年內別人鑽研不出來，但有個三四年，有著自家的墨汁樣品，別的墨坊解決這個技術難度也不困難，所以，倒不如現在把方子拿出來的，十年的配方使用費絕對比李家一技獨佔所獲更多。

　　畢竟李家一家的生產力終歸是有限的。

　　都是墨業的行家，李家墨汁的利潤朱貴大體也能估算出來。以田家七錢一斤的普通墨為例，一錠墨大約八錢重左右，如此，一錠墨的價格也就在七八十文之間，可一錠墨磨出來的墨汁可比李家這一瓶裝的多多了，如果單從這方面來說，李家這墨汁可比田家的普通墨貴了不少，更何況，李家這一瓶墨汁的價格還比田家一錠墨的價格高出二三十文。

　　只是一來墨汁是新鮮東西，用起來又放便。而且那個瓷瓶的設計也非常好，有著瓷瓶一裝。整瓶墨汁就顯的精緻了起來，便是賣一百文也不覺得怎麼高了，再加上墨錠是一斤一斤的賣，田家最次等的墨，一斤也是要七錢的，對於普通人家來說，這七錢銀子也算不得小錢了，再加上用墨錠必然還要準備硯臺，這又是一筆開消，因此大多數顧客這麼一算，雖然田墨其實上更便宜，但大家還是更願意買李家的墨汁了。

　　如此算來，李家這墨汁的利潤非常高，當然，還要扣除瓷瓶的成本。

　　朱貴估計算著，這瓷瓶看著好看，其實所用之瓷並不是佳品，所以價格並不高，成本也就在就在二十文左右，剩下還有還有八十文，這一瓶的本錢包括各種稅費下去，不會超過五十文的，如此，就有三十文的淨賺，再付李家這個配方使用費十文，那也還有二十文的利潤，也就是說，這墨汁還有二成的純利可得，自是做得。

　　不過，坐起起價，落地還錢，這個配方使用費還是高了點，那朱貴雖然心裡已經決定這生意做得，但價格還是要還的，便道：「配方使用費太高了，墨汁是新鮮玩意兒，開始賣的價高，等到我家再推出，價格說不得要降，一成太高，半成差不多。」

　　「半成不行，太少了，我李家為了研究這個可耗費了幾年的時間，這樣，前四年一成，後六年半成。」貞娘道，這樣基本上合理了。

　　「不行，前三年一成，後七年半成。」朱貴道。

　　雙方這是討價還價了起來。朱貴也算准了，這李姑娘是想扶起他朱家跟李家合作，一起跟田家打擂臺，那自有了還價的資本了。

　　「朱掌櫃了得了，行，依你，就前三年一成，後七年半成。」貞娘點頭道。

　　「哪裡，看到貞姑娘的行事，朱某真有一種長江後浪推前浪的感覺啊。」朱掌櫃哈哈笑的道。

　　「成，這生意我做了。」隨後朱貴當場拍板。

　　「好，那咱們就擬個草約。」貞娘道。

　　花兒不太懂裡面的道道，只曉得堂姐居然要把自家最好賣的墨汁配方提供給朱家，那不等於就把錢往朱家口袋裡塞嗎？自是急的在一邊悄悄的扯著貞娘的衣袖。

　　一邊鄭複禮卻是扯著她的胳膊到一邊，省的打攪了貞姑娘。

　　花兒不懂裡面的道道。

　　鄭複禮畢竟得了邵老管家的教導，這方便經驗自然是足的，聽得貞姑娘跟朱掌櫃的話，鄭複禮就兩眼發光哪，十年的配方使用費，前三年每瓶一成，後七年半成，這些日子，墨汁銷量鄭複禮最清楚，別的不說，這個合約一立，朱家就是李家的聚寶盆。

　　而且鄭複禮想的更遠，這天下墨坊可不止朱家和田家，這大大小小的墨坊無數呢，要是再挑選幾家大的，把這個墨汁的配方使用權推出去，光這一項收入，未來就能頂起李氏墨坊半邊天了。

　　這是絕對花得來的生意。

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