胡雪岩(楔子)_鐘源

前言

　　對於胡雪岩的瞭解，起源于對左宗棠的研究。

　　原本沒有寫胡雪岩的計畫。

　　後來，社會上有人寫了胡雪岩，並流傳開來，甚至將其作為經商的楷模，大有學而習之便可陡富之勢!所以，也便有了還原其本來面目之想法。

　　這才寫了胡雪岩。

　　社會上流傳的胡雪岩，概括起來，大概如下所雲：一曰，胡雪岩之所以能從個跑街的小夥計變成紅頂商人，是因為他接濟過一個叫王有齡的人，善有善報，王有齡便幫助胡雪岩成為巨賈；二曰胡雪岩素有經商之道，什麼經商之道呢細看起來，只不過是「喝花酒」，「泡花妞」，「拉皮條」，「送銀兩」，這倒怪了，如今有此劣跡者也不少，為何非但未富反而紛紛以身試法犯起了天條三曰，胡雪岩之所以敗落，是因為蒸汽機的出現，好像蒸汽機不但能將熱能變成動能，還可將富人變成罪人，如若真有此功效那倒好了，還搞什麼革命只要有瓦特先生就行了。

　　故此，更有了重寫胡雪岩的欲望。

　　歷史材料證實，胡雪岩之所以能從個銀號的小夥計變成鉅賈，既有其內在的聰穎與心計，也有其偶然事成的機遇。

　　是誰給了他機遇呢是那個受過其善待的王有齡嗎何以肯定：非也。

　　王有齡確實通過走通上方拓寬了仕途，但只是做縣官，做州府，後來當成浙江巡撫才一年便因太平軍打進杭州城上吊懸樑了。

　　請問，一個小小的地方官，如何能扶植起個一代豪商很顯然，作小說，也太玄乎其玄了。

　　給他機遇的恰恰是左文襄公左宗棠——一名反侵略護國土從未打過敗仗的愛國主將。

　　左宗棠給了胡雪岩四次發財的機會：一是讓其負責組建常捷軍的裝備及糧餉，發了軍火財；二是命其幫助建設馬尾造船廠，發了技術及設備引進財；三是命其組建上海轉運局，操辦西征軍務所需物資及軍械，發了轉運財；四是請其引進外資支援收復新疆所需的先進武器，又發了引資財。

　　所以，沒有左宗棠，便沒有煊赫一時的胡雪岩。

　　胡雪岩有沒有獨特的商道呢當然有之。

　　不但有，而且他的做法，即使現在看來，仍然是先進的。

　　不過，決不是喝花酒炮花妞之類，而是集中表現在一手創辦並百年不衰的胡慶餘堂中藥事業。

　　他在胡慶餘堂中推行的「戒欺」、「真不二價」、「採辦務精」、「炮製務實」、「是乃仁術」、「養命之源」等一整套思想，都是精於事業、以誠立業的先進做法。

　　就連「廣告人心」，也是胡雪岩的發明。

　　他制出了名藥以後，先不賣，而是找上百名老小閒人，背上「太平藥袋」在碼頭鬧市白白送給人試用，而且一送就是三年，花去白銀十萬兩!如此以真取勝、大肆宣傳的魄力，恐怕連時下某些企業家都未必敢效仿。

　　胡雪岩的競爭意識極強。

　　他為了征服杭州另外兩家藥店，在用人、經營、投資、價格等方面，都令對手不寒而慄。

　　對手說他的藥中用的不是真鹿茸，他便公開殺鹿，而且什麼時候殺先公佈日期，通過抬鹿遊城，招攬觀者，用真的回擊假的，使對手自慚形穢。

　　胡雪岩在對待藥廠職工方面，也是中國最早使用行為科學的人。

　　當時，他便實行了「陽俸」和「陰俸」，不但是退休後有退休金，死後還要再給一筆。

　　而社會上流傳的胡雪岩，在表現其經商之道方面，顯然是一知半解的。

　　胡雪岩怎麼會敗落呢顯然，用蒸汽機是無法說清楚的，嚴格地講，胡雪岩之所以敗落，被抄家充產，其導火線是因為他引進外資時，向朝廷謊報了利率，拿了回水；但真正的原因還在於他逐步完成了從買辦和官僚資本家向民族資本家的過渡，對洋人在經濟上入侵中國給予了有力回擊。

　　他為了抵制洋商對中國蠶農的盤剝，花大本錢，從包桑園開始，包攬蠶絲收購，然後再抬價賣給洋商，使得洋商倍感難辦。

　　胡雪岩的舉動，甚至使當時的倫敦市場都發生了波動。

　　洋人的痛恨，再加上李鴻章與左宗棠的鬥爭，自然使李鴻章提出了「倒左必先倒胡」的密令，使胡雪岩成了政治鬥爭的犧牲品。

　　對於胡雪岩這樣一個十分複雜而又褒貶不一的歷史人物，如何評價，如何表現，向來眾說紛紜。

　　但從眾多歷史記載及家鄉人民對其的懷念來看，較客觀地將其展現在讀者面前，仍不失認識價值和現實意義。

　　尤其在當前大力發展社會主義商品經濟的今天，更覺如此。

　　筆者在杭州胡慶余堂採訪時，邀請了幾位年逾八旬的老藥工進行座談。

　　他們的父輩即是胡雪岩的職工，可稱傳不隔代，記憶猶新。

　　連老藥工們都倍加懷念這位胡慶余堂的創始人，不能說沒有道理。

　　歷史是歷史，小說是小說。但演義也該有所度量。

　　正是出於這些考慮，我們才重寫胡雪岩，以奉讀者，並求惠正。

　　鐘源

　　一九九六年十月

　　於北京芳源圃

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