格子間女人(98)_舒儀

九八

　　小蝴蝶似離弦之箭一樣沖了出去，一頭撞在沈培腿上，死死咬住他的褲腳，再也不肯鬆口。沈培無奈地拍著它的頭頂，轉過身朝譚斌擺擺手。

　　譚斌怔怔地立住腳，像看一個陌生人。他靜靜地站在那裡，靜靜地注視她，濃密的短髮，烏黑的眼睛，未曾褪色的淡泊從容。小蝴蝶安靜地蹲在他身邊，也靜靜地看著她。

　　一人一狗的身後，是林立樓群間璀璨的萬家燈火。

　　譚斌抬起手慢慢搖了搖，寒風撩起她的長髮貼在臉上，視線變得模糊，這幅畫面就這樣永遠定格在她的心裡。

　　十一月二十二日上午十點，普達集團公司集采第一輪商務標截標。

　　譚斌和其他人都在辦公室等著現場唱標的結果。十一點了，王奕那邊依然沒有消息。譚斌原本平靜的心境變得忐忑，拿起手機離開辦公桌，打算出去給她打個電話。

　　剛站起來，手機就響了，正是王奕的電話。

　　「Cherie, Cherie……」她的聲音竟帶著哭腔。

　　「怎麼了？Yvetee，你慢慢說。」譚斌的心抽緊，已有不祥的預感。

　　「我們完了！」王奕到底哭出了聲。

　　譚斌眼前黑了一黑，她扶住桌角，喘口氣，盡力讓自己的聲音正常：「你好好說，出什麼事？」

　　「八家公司，我們的價格……價格最高，」王奕斷斷續續地說，「FSK第二，比我們低了三千六百萬歐元……第三名眾誠，只比FSK低三百萬，最後一家公司，百分百折扣，零報價，完全是搗亂……」

　　譚斌的耳畔有細微的嗡嗡聲，王奕還在接著彙報，她卻一個字都聽不進去。

　　完了，的確如王奕所言，徹底完了。第二第三名的報價，竟比MPL報價的一點五億低了百分之二十五，再加上一個零報價，階梯式的記分方式，更會人為加大彼此的差距，即使MPL的技術標滿分，也已無法挽回商務標上的頹勢。

　　這輪遊戲勝負已定，甚至不必等待十天后性價比的綜合評標結果，就已經有了結論。

　　MPL鐵定出局了。市場份額排名第二的供應商，居然第一輪就被踢出了短名單。

　　譚斌仍維持著聲音的鎮靜，慢慢對王奕說：「你辛苦了，趕緊回來吧，路上開車當心。」

　　掛了電話，她茫然地抬起頭。前方的格子間裡，有幾個同事也站了起來，彼此惶惑對視，顯然他們也得到了消息。銷售辦公區一片沉寂，是大勢已去的緘默。

　　譚斌閉上眼睛，勉強自己定下神來，別人可以方寸大亂，她卻不能亂，她需要找個地方一個人呆會兒。

　　寫字樓下的小花園，不復春夏兩季的繁茂蔥蘢，觸目一片枯黃。

　　譚斌攥著抽屜裡摸出的半包煙，按下打火機點燃一支。因為程睿敏不喜歡她抽煙，她已經戒了一個多月，這是最後一點存貨。

　　她想理清頭緒，大腦卻呈現膠著狀態，倒是一些不相干的小事異常清晰。她想起初進MPL，曾以為外企都是衣履風流的俊男靚女，報到第一天卻大跌眼鏡。所到之處，銷售們打電話時溫和諂媚，放下電話就大聲罵娘，工程師們則穿著牛仔褲走來走去，說話時更是直接坐在別人的桌面上。

　　和餘永麟第一次談話，餘永麟問她酒量如何，她看著他回答，放倒你肯定沒有問題。

　　第一次招標預備會，餘永麟說：最終能巔峰對決的，只有FSK和MPL。記起這句話，譚斌竟然埋頭笑起來。此刻它顯得如此諷刺而荒唐，決戰尚未開始，其中一方的入場資格已被取消，不戰而敗。

　　譚斌試著給程睿敏電話，但鈴聲只響了一聲便被掛斷，顯然他在一個會議中。這是他的習慣，會議進行中無關電話一概不予接聽。

　　譚斌坐了很久，抽掉半包煙，並且錯過了午飯時間。往常這個時候，總會有人打電話來約工作餐，但是今天，她的手機一直保持著沉默。

　　兩點多的時候它終於響起來，一遍遍奏著歡快的音樂。譚斌看一眼號碼，是公司的總機，她接起來，找她的是劉秉康的助理。

　　助理往日對總監們一向客氣，未言先笑，今天卻是一副公事公辦的腔調：「Hi，Cherie，我剛發了Invitation給你，現在Confirm一下，Kenny的通知，明早十點，十九層一號會議室，所有Sales Director開會。」

　　「明白，謝謝。」

　　譚斌沒有問什麼內容，因為純屬多餘。想必劉秉康已得到消息，這時剛從震驚中反應過來。

　　以為第一輪十拿九穩，至少可以囊括七個省的核心設備、年底簽完合同，兩千五百萬計入下半年銷售收入。但這自說自話的如意夢，如今卻被現實毫不留情地粉碎。而且壞消息來得如此突然，沒有給人留下一點緩衝的機會。

　　劉秉康一直沒有出現，他一定在為晚上的電話會議做準備，向總部解釋，向董事會解釋。普達集采的失利，對MPL中國，甚至對MPL全球，都是一件大事。

　　那個下午無比的平靜，所有人都在埋頭工作，該做什麼還做什麼，像是一切沒有改變。

　　對譚斌來說，它卻是如此的漫長，她幾乎是在一分一秒地熬著時間。她不知道劉秉康會如何向總部解釋失利的原因，但明天的會議之前，她還有幾件事要做。雖然敗局已定，再說什麼都於事無補，但她總要給上面一個完整的交代，死也要死得明白。

　　第一個撥通的，是田軍的電話。他沒有像往常一樣，接到電話後慢條斯理地問一句：小譚哪，又有什麼吩咐？而是沉默，長時間的沉默。時間似凝滯不動，譚斌聽得到他輕微的呼吸聲。

　　仿佛過了很久，田軍開口說：「你們是怎麼報的價？唱標結果報上去，我們魏總當場發了脾氣，說別的公司都已經開始擺正位置，只有你們MPL還是妄自尊大，放不下跨國公司的架子！如今弄得一點轉圜餘地都沒有了，你讓我怎麼辦？」

　　魏總就是普達的總經理魏明生，普達一把手，譚斌沒想到他的回饋會上升到如此高度。

　　她深呼吸，儘量讓自己的聲音顯得坦然：「田總，您的意見，我一定轉達高層。您能告訴我，還有補救的可能嗎？」

　　「沒有！投標完全公開透明，沒有任何暗箱操作的可能。」他停頓片刻，語氣緩和下來，「小譚，這個局面已經不是你能挽回的了，讓你們的高層出面吧。也難怪魏總生氣，你回去問問你們的總經理和董事長，這半年和我們普達的人照過幾回面？」

　　田軍就這樣結束了通話。

　　譚斌握著電話愣一會兒，回過神來再找普達招標小組的其他人，除了或真或假的同情，總算收穫一點有價值的資訊。FSK的低價，竟來自百分之三十的免費贈送。

　　這一招相當老辣，既把價格降到和國內供應商近似的水準，又維持住了正常的折扣率，為第二輪的價格談判和今後的商務合同，留下了足夠的餘地。

　　三千多萬的損失，終於把老對手MPL踹出戰局，它丟下的將近百分之三十的市場佔有率，完全值得這份投資。譚斌無言以對，明白這回MPL是徹底被人玩了一把。如今她只剩下一個疑問，普達集采的預算，難道也是一個騙局？

　　為她解答疑問的，竟是陳裕泰。

　　譚斌和他通話的時候，正走出寫字樓的大門。

　　昨天的小雨，今天轉成了雨夾雪，大廈的物業管理還沒有來得及鋪上防滑地氈。她在恍惚之中踩在臺階的邊沿，腳下一滑，結結實實摔了下去。手機滑出去很遠，摔得四分五裂。

　　落地的瞬間，譚斌下意識用左手撐了一下地面。倒在地上時，臀部沒什麼感覺，左臂卻像斷了一樣劇痛入心。

　　門邊的保安過來扶她，她已經疼得說不出話，只能坐在地上大口吸氣。保安一聲「小姐你沒事吧？」，讓她維持一天的冷靜完全崩潰，眼淚斷線珠子一樣，不受控制地流了一臉。

　　「我的手機……」她哽咽。

　　保安跑過去替她拾起來。

學達書庫(xuoda.com)