格子間女人(64)_舒儀

六四

　　愣了很久，她才回過神，不由低聲嘲笑自己：這和你譚斌有什麼關係呢？她搖頭笑一笑，伸手推開年鑒，收斂心思，開始火速處理一周來積壓的郵件。收件箱顯示出1054的字樣，表示她有一千多封未讀郵件。郵件氾濫成災，一向是大公司的通病。

　　很快，譚斌的心情被一封郵件徹底破壞。她命令自己深呼吸，努力壓抑著心中的怒火，先把這封郵件列印出來。

　　那是一個三天前的會議紀要，每月一次的銷售例會。譚斌休假，便委託周楊代她列席。

　　休假前，譚斌已和自己的團隊達成協議，把幾個地區的部分銷售機會，列進可能銷售的數額裡去。這樣的結果，銷售經理們不會有太大壓力，譚斌也可以在季度末的時候，針對中國區的銷售完成情況，隨時做出調整，給自己區域下個季度的任務留出迴旋餘地。但如今譚斌看到的，卻是所有的機會，都變成了本季度必須完成的目標。

　　她把周楊叫進會議室，直接把列印出來的紀要放在他面前，「告訴我，這是怎麼回事？」

　　周楊拿起來看一看，一臉莫名其妙的表情：「有什麼問題？」

　　「什麼問題？」譚斌敲著桌面，硬邦邦地問：「這個數字是誰敲定的？」

　　「Kenny啊，那天李先生也在的。怎麼了？」

　　「咱們達成的協議是什麼？你代表咱們區參加例會，為什麼不提出商榷？我走的時候交代過你，有搞不定的事，馬上打電話，當時為什麼不給我電話？」

　　周楊面露委屈，「我以為你跟Kenny 已經商量過。再說其他區都當場拍了胸脯，咱們區也不能太保守不是？」

　　譚斌不知道說什麼好了。她走得匆忙，確實忘記提前寫封郵件發給劉秉康，清楚表達自己的意見。她也能想像得到，例會上劉、李二人同席的微妙氣氛，以及喬利維起哄架秧子，其他總監在一邊贊許吹捧的場面。

　　周楊沒有經歷過，腦子裡還是缺根弦。

　　但是事已至此，發脾氣或者抱怨沒有任何意義，只能想辦法收拾現在的局面。她坐下來發問：「額外增加的Sales，百分之八十都在北京地區，你有把握嗎？」

　　周楊說：「不知道。」

　　「不知道？」譚斌已經平息的怒氣又冒上來，「Young，你一個工作多年的銷售經理，居然說出這種話？」

　　「我是真的沒把握。其他行業的客戶和普達不一樣，投標中潛規則遊戲更多。咱們一直都在正面做工作，從來沒有試過暗箱操作。可MPL不做，不等於其他供應商也不做啊！咱們在檯面辛辛苦苦的做戲，沒準兒就是一龍套，人在逗你玩，其實私底下早有了交易。」

　　譚斌被噎住，一時沒有話說。在中國，商業遊戲自有其特殊規則，跨國公司不是不想配合，無奈樹大招風，從股東到審計公司，無數雙眼睛死死盯著，逾越雷池並不可怕，一旦被發現則代價高昂。

　　周楊這是在乘機發牢騷要脅。

　　想了想譚斌開口，「場面話我不想跟你多說，現在的條件就是這樣，從公司到雇員，都不允許做任何違法的事，我們最大的優勢，就是多年的信譽。我相信管理運營健康發展的客戶，會正確取捨。」幾句話堵死了他的後路，表示以後不想再聽到這種話。

　　「算了Cherie。」周楊向後一靠，無聲笑笑，「我盡自己的最大努力，爭取拿下這幾單合同。可是你答應我的，也別忘了，人，還有折扣。」

　　譚斌站起身，不容置疑地說：「三季度務必達標！普達的集采已經推遲，從明天起，我和你一起見客戶。」

　　就此結束談話。

　　快下班的時候劉秉康現身，據說剛從歐洲回來，時差尚在就先抵達公司。

　　譚斌約了十分鐘時間彙報集采進度。

　　對她的疑問，劉秉康分析得很簡單，「標書推遲，除了田軍說的原因，還應該有個理由，按照以前的習慣，十月中旬發標，Commercial Negotiation

　　的時間，正好延遲到十二月中旬。那時各家公司急著簽合同完成年度Plan，會在Pricing和Discount上做出很大的讓步。」

　　譚斌不得不佩服，生薑還是老的辣。她覺得不對勁，可沒往這方面想。「那……普達是鐵了心，要通過集采讓各家價格大跳水？」

　　劉秉康點頭，「是這樣，你們正和省公司提前討論技術方案對吧？讓各省的Sales也做做工作，設法減去一部分配置。」

　　譚斌想起田軍的話，「可是田軍說得挺狠，會不會出問題？」

　　劉秉康笑，「Cherie，有時間多讀讀歷史，你會發現，中央集權和地方自治，從來就是永恆的矛盾。你們大陸怎麼說？哦，上有政策，下有對策，要學會利用這點。」

　　他低頭看腕表。

　　譚斌本來還想提一下銷售目標的事，見狀識趣地站起來告辭，一面仔細品味著最後一句話。

　　一堆工作尚未完成，譚斌只好拎著手提電腦去了醫院。

　　沈培正在病房大發脾氣。

　　起因是護工要為他換身衣服，他不肯，掙扎中把床邊茶几上的瓶瓶罐罐全掃在地板上。左手的點滴進針處，因為針頭戳破了靜脈，藥液聚集在皮下，迅速鼓起一個大包。

　　護士要為他換針，他也不肯，居然自己拔下針頭扔在一邊，血汩汩流出來，沾染在雪白的床單上。

　　看到鮮血，他突然俯身，開始搜腸刮肚地嘔吐，吐得上氣不接下氣。譚斌進門時，幾個人正圍著他手足無措。

　　保姆王姨流著眼淚試圖說服他：「培培你要聽話，傷才能好得快。」

　　沈培方才一陣胡鬧，已經耗盡了力氣，此刻蜷縮在床上，死死攥著衣領，嗚咽著重複：「不用你管，都出去，出去！」

　　「培培……」

　　「滾！」

　　老人退後低頭抹淚，鼻頭眼眶通紅，花白的鬢髮燈光下異常刺眼。

　　譚斌看不下去，撂下電腦包走過去，「沈培你想幹什麼？有你這麼說話的嗎？」

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