格子間女人(24)_舒儀

二四

　　碩大的發剪猶豫片刻，終於合攏。柔軟的長髮伴著咯嚓咯嚓的聲音紛紛委地，燈光下如同有生命的物體。

　　女孩微微側頭，臉上沒有任何心疼的意思，唇邊只有冷冷的笑，麻木地決絕地隨著頭髮一同告別過去。

　　——我不要再愛上任何男人，再不給任何人傷害我的機會。除了男人，世上其他更多更美更重要的選擇，爬上去，總有一天會把他們踩做腳底泥。

　　想起五年前最後一篇日記上的誓言，譚斌低下頭有些恍惚地笑。那時候喜歡把一切挫折歸結為客觀原因，自己總是善良無害的，錯的都是他人和社會。

　　如今卻明白，人這一輩子，太多的跟頭是咎由自取。為了欲望，為了得到更多，在選擇的瞬間判斷失誤，操縱人一生榮辱浮沉的，不是命運，而是自己。

　　只是那段難扼的日子，每天晚上躺在床上，過去的一點一滴都如潮水一樣湧上心頭。她一夜夜整晚睜著雙眼，望著天花板上從窗簾間隙透過來的細碎光斑。胃部似被人大力擰絞，每吃下一口飯，都會引起刺激性的反應。

　　父母心疼她，卻無能為力，只能眼睜睜看著女兒一日日消瘦。

　　當她終於從灰色中慢慢走出來，踏實吃下一碗米飯時，對面的母親發出一聲微不可聞的歎息。

　　那段日子消瘦疲倦的，並不是只有她一人。二十三歲的譚斌拉著母親的衣袖嚎啕大哭，從瞿峰意義明確地談到分手，積攢多日的眼淚終於傾瀉而出。

　　母親摸著她短短的頭髮，毛茸茸似只小貓，「斌斌，以後長點兒心眼，要過一輩子的，男孩子還是人品最重要。」

　　大約多數人一輩子總要碰上幾件傷心事，然而無論最初怎樣的痛不欲生，最終還是要繼續活下去。有人跨過這道檻，從此活得更好，有人邁不過去，自此沉淪。

　　都說時間是最好的良藥。但是譚斌多年後再回想，即使那個人的面目已經模糊不清，那一刻尖銳的傷痛，完全懷疑自己價值的無能為力，至今依然齧咬著她的心臟。

　　她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井繩，那條咬過她的井繩。

　　電腦「叮」一聲輕響，打斷譚斌的回憶。

　　她湊過去。

　　一封新郵件，發信人是劉秉康，發信時間是兩點十分。

　　譚斌錯愕地看一會兒，幾乎忘了點開。她沒想到這會兒劉秉康還在處理郵件。而且從題目上看，顯然是對她剛才那封郵件的回復。她實在吃驚于劉秉康的反應速度。

　　他身兼兩職，說日理萬機可能有點誇張，但日常工作千頭萬緒，費心勞神，這樣旺盛的精力不是人人都能擁有。

　　「Dear Girl，」劉秉康在郵件中說，「報告很好很清楚，非常感謝你的努力。唯一讓我不滿意的，是關於競爭對手的分析。很明顯，你和你的團隊，都沒有強烈的願望，去瞭解你們的對手。就像你所知道的，不瞭解競爭對手的狀況，猶如戰爭中知己不知彼，只能有百分之五十以下的勝算。因此你對所有銷售機會的估計，都需要重新考慮。」

　　譚斌托著下巴想半天，不知道該如何應對這個質疑。報告中有完整的幾頁PPT文件，對競爭對手技術方案的優劣勢，進行了詳細分析和比較。

　　劉秉康依然不滿意，譚斌只能認為，他想知道的，是技術參數以外的信息。但是除了技術參數，其他很多事是沒辦法白紙黑字表達清楚的，也不是靠正常途徑能得到的。

　　最重要的是，程睿敏在職時，並不十分在意這種數據。譚斌記得他說過，真正有效的競爭對手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

　　「戰時獲取對方情報通常靠什麼手段？靠的是深入敵後的戰地間諜。」

　　他自問自答，「你們不要把腦筋歪到這上面去，那是戰略發展部門的任務。作為銷售，瞭解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄託在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什麼不去認真研究我們的客戶，尋找他們真正的pain point，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？」

　　但是譚斌萬萬不能如此回答劉秉康，明說這是程睿敏時代的遺風。

　　當然她也不能說，她做不到。初進MPL的員工，都會接受一個洗腦培訓，概括起來就是兩句話，其一，「I will not complain」；其二，「Never say never」。

　　譚斌私下腹誹過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠不說不。

　　所以她猶豫著，開始緩慢地敲打鍵盤。

　　「Sir，您的提醒非常正確及時。這點的確是我們的弱項，我也曾注意到這個問題，試圖做過根本原因的分析，我私人的理解，是因為我們的銷售模式，關注點集中在Customer First和Win Together的策略上，所以我們的銷售經理，包括我，都沒有真正意識到知己知彼的重要性。我會記住您的建議，並把它納入下半年團隊能力的發展計劃中。再次感謝提醒。」

　　短短一段話，她寫了改，改了寫，字斟句酌，花了很長時間。

　　劉秉康的質問無可厚非，MBA標準教材也是這麼教育的。企業戰略決策管理中就專門有一章，講的是競爭對手分析法。可是內心深處，她卻贊成程睿敏的做法。

　　先修身齊家才有可能平天下。而且公司和人一樣，總有擅長的和不擅長的，趨實避虛是基本原則。但是每一次改朝換代，否定、推翻舊人立下的規矩，幾乎是必經之路，否則簡直不能昭示新人的英明。

　　所以她認錯態度極好，卻故意把原因歸結至公司的企業文化，希望能蒙混過關。劉秉康總不至於責怪公司幾十年不變的企業文化。不過她很擔心自己這點小聰明，劉秉康一眼就能看穿。

　　寫完檢查一下措辭和拼寫，譚斌咬咬牙，終於按下發送鍵。

　　用腦過度，睡意一時間跑得乾乾淨淨。她打開電視看一會兒HBO，回信就來了。

　　「Dear Cherie，」這一回換了稱呼，「這樣很好，等你回到北京我們再詳談，下個月我希望能看到改善。現在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。」

　　唔，好像他還算滿意。

　　譚斌心頭頓時一松，立刻感覺困得頭暈眼花。她麻利地滑進毯子，抬手關掉床頭燈，在黑暗裡一點點放軟身體，心滿意足地吐口長氣。

　　譚斌沒能完成她為期三天的會議，第二天的下午，一個緊急電話，逼得她不得不改簽機票，連夜趕回北京。

　　普達的集中採購正式開始了。

　　國航的最晚一趟航班，整整延誤了一個小時，到達北京首都機場，已經是夜裡十二點半。

　　大廳出口處還有不少等待接機的人。譚斌目不斜視地穿過人群，拖著拉杆箱走向出租車站。

　　身後似乎有人喊了一聲。她又累又乏，大腦早就呈現膠著狀態，沒有任何反應，依舊恍惚地往前走。

　　腳步聲噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接著她的身體被扳過來，正對著身後的突襲者。

　　譚斌睜大眼睛竟呆住了。她登機前給沈培發了個短信，告訴他今天回北京，但她怎麼也想不到，沈培會來接機。

　　沈培接過她的行李箱和電腦，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地問：「傻子，想什麼呢？」

　　「你怎麼知道我的航班號？」譚斌奇怪。

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