格子間女人(19)_舒儀

一九

　　到了吃飯的地兒，文曉慧坐下猶自忿忿不平，「重色輕友，哼，就為個小屁孩兒。」

　　譚斌翻著鍋底尋找蟶子肉，然後放進文曉慧的碟子裡，「都給你，我錯了行嗎？別生氣了，生氣容易長皺紋。」

　　「譚斌，你煩我也得說。」文曉慧並不理會她的討好，「前天你媽給我媽打電話，你媽直嘮叨了你半個小時。」文曉慧和譚斌的母親曾是多年的同事。

　　譚斌的臉頓時掛了下來，這也是她不願經常往家打電話的原因，母親大人哪壺不開提哪壺，總揀著她最不愛聽的事囉嗦。

　　她無奈地問：「我媽都說什麼了？」

　　「能說什麼？老題目，愁你嫁不出去，現如今又跟個不靠譜的男人混。」

　　譚斌咬著筷子做不解狀，「奇怪了，國共兩黨為抗戰都能求同存異，我們倆為什麼就是不靠譜？」

　　「譚斌，你看著我，說實話，沈培和你提過結婚的事嗎？」

　　譚斌臉色變一變，垂下眼睛不再說話。沈培人是不錯，但有一個致命的問題，雖然他父母的婚姻還算平穩安樂，他本人卻對婚姻有種異常的恐懼，常說婚姻制度是人類歷史上最違背人性的制度。

　　「他們那個圈子本來就亂，什麼事兒沒有？男人混到四十幡然悔悟，那叫浪子回頭，轉個身還是一朵花，照樣有十八、二十的小妞兒往上撲，可是你呢？」

　　文曉慧看著譚斌不停顫動的睫毛，知道自己的話過於殘忍，可還是硬著頭皮說下去。

　　「親愛的，你在工作上英明果斷，感情上真是個弱智兒，大腦發育極度不平衡。」

　　譚斌勉強笑笑，「可是曉慧，這麼些年，我也沒有碰到更好的。」

　　這次輪到文曉慧不說話了，她挾起一筷子生菜，用力塞進嘴裡。

　　五年前的傷害，至今尚未痊癒。雖然傷口上結了厚厚一層繭子，按一按依舊悶悶地痛。

　　文曉慧還記得譚斌大學畢業時的模樣，秀麗的面孔帶點未褪的嬰兒肥，笑容甜美，整個人掛在瞿峰的臂彎裡，眼角眉梢都是小女人的幸福滿足。

　　瞿峰當年是學校裡的風頭人物，學的是國際貿易，比她們高兩屆，迎新晚會時就盯上了譚斌，兩個人一直走了四年，曾是校園裡郎才女貌的一段佳話。

　　瞿峰畢業後在北京呆了三年，混得並不怎麼如意，他轉去上海發展。半年後便傳出他與一個溫州老闆的女兒訂婚的消息。

　　這個消息，文曉慧是從其他同學那裡輾轉聽到的。譚斌自己沒有主動提起過一個字，照常上班下班，只是把一頭及腰長髮剪成了短短的板寸，一個月內瘦了將近十斤，臉只剩巴掌大一點兒，乍看上去像尚未發育完全的小男孩。

　　三個月後她辭職，進了MPL公司，從此變成工作狂，眼神話鋒都漸現淩厲，等閒的男人再不敢輕易靠近。

　　那把頭髮，還是認識沈培以後，才慢慢養回來的，現在剛剛齊肩。

　　文曉慧在心裡歎口氣，覺得有必要重新認識一下沈培這個人。

　　新工作周開始的時候，譚斌已經完全進入角色。

　　即將到來的集中採購投標，將是未來兩個月的重頭戲。今年下半年中國區的銷售Quota能否完成，賭注全押在這個大項目上。

　　幾家業內跨國供應商，從技術方案、供應鏈管理到售後服務，都大同小異。所謂銷售，其實就是做人的工作。所以譚斌一直在琢磨，如何完善她在普達總部的人際網路。

　　不幸的是，MPL這些年的精力，都放在下面的省公司上，和總部的關係維持得並不是很到位。雖然設有負責總部的客戶經理，但因級別太低，始終沒能和中高層建立起聯繫，平時只是做做二傳手，起個聯繫接口的意思。一年前開始亡羊補牢，略有建樹，但起步畢竟遲了很多。

　　相比之下，多年的老對手FSK，這方面就做得非常聰明，公司裡一直特設著幾個VP職位，專門用來發展和客戶高層的關係。

　　譚斌對著普達總部的組織結構圖，發了半天呆。

　　因為北京地區的業務關係，她只和總部的技術和工程部門打過交道，但也都是泛泛之交，那幾個關鍵人物，幾乎素未謀面。猶豫一會兒，譚斌還是發了個會議邀請給普達總部的客戶經理王弈，約她一起聊聊。

　　那邊的回復很快來了，只有兩個字母：OK。

　　譚斌特意找出一小盒瑞士巧克力，帶到會議室。

　　王弈的英文名叫Yvetee，長著一張討人喜歡的娃娃臉，一說話語速又快又急，活像打機關槍，嘴皮子稍微慢點的人，根本就插不進話。譚斌只希望巧克力能占她一會兒嘴，讓兩人都有個喘息的機會。

　　王弈接過糖盒，臉上閃過一絲歉意，「Cherie，抱歉我幫不到你。幾個關鍵客戶，都是Ray Cheng自己在溝通，我一直不方便往深處介入。」

　　譚斌失望，但仍不肯輕易放棄：「沒關係，我只想瞭解一下這幾個人的基本情況。」

　　王弈開口十分鐘，譚斌暗暗歎氣，明白她不是謙虛，的確是幫不上任何忙，這一次自己竟要從零開始。

　　盛夏炎炎，回訪客戶成為一件苦差事。

　　停車場暴露在驕陽下，地面溫度至少有50攝氏度，拉開車門一股熱浪，人進去像洗桑拿。

　　銷售代表方芳剛出校門三年，還不太會隱藏自己的情緒，忍不住牢騷滿腹。「這是總部Team該做的事。他們過得倒滋潤，沒有Quota的壓力，坐辦公室裡發個郵件，寫份報告就齊活兒，咱們這麼身先士卒做什麼？」

　　譚斌看她一眼，淡淡說：「方小姐，開口前請三思。」

　　方芳臉紅，知道自己過分，總算收了聲。

　　一樣的遭遇，譚斌卻笑吟吟的，儘量讓這個過程變得愉快。走江湖的人，各有各的成名絕技，客戶關係這回事，則各人有各人的做派。

　　她的樣子賞心悅目，說話善解人意。客戶很樂意在工作之餘，對著紅顏知己聊聊輕鬆的話題。她自覺還當得起紅顏兩字，可是知己，那則是事主的一廂情願了。

　　女性做銷售的確有性別局限，進退行止都要有足夠的分寸。客戶中最多的是四五十歲的中年男人，奮鬥十幾二十年爬到今天的位置，前途是否無量還值得商榷，個人生活卻早已定型，日常最大的調劑，就是無限的桃色幻想和有限的局部實施。

　　譚斌常掛在嘴邊的一句話是：賣命可以，出賣骨氣也能商量，賣身，就不必了，MPL付不起。能修煉到今天，其中的苦澀厭倦自不必多言。她出道五年，手下還沒有擺不平的客戶。

　　但是這一回，譚斌遭遇了滑鐵盧。

　　普達總部的作風，和下面的省分公司完全不同。

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