大生意人(516)_趙之羽

五一六

　　費掌櫃接著道：「可現在不同了。銀子雖然花完了，可那不過是浮財而已，祖傳的田地大宅可都還在。這長毛一去，這些人搬回大宅收租過日子，照樣還是老爺太太，照樣對下人頤指氣使。可有一樣，這心頭有個坎兒說什麼都過不去，那就是當初與泥腿子一道吃爛面扛長活的日子忘不了。面子是丟了，怎麼能找回來呢？」

　　費掌櫃說到這兒，古平原已經頻頻點頭，含笑道：「我明白了。費掌櫃此舉，是讓這些財主們能覺著自己高人一等。」

　　「是，所謂『人爭一口氣』嘛。賣『富貴鹽』我另設了一櫃，讓那些士紳財主不必與窮漢去排隊爭搶，這就讓他們覺得臉上有了光彩，心甘情願多掏錢。這其實是兩江商界一個絕大的商機，只是看到的人還不多。」

　　古平原聽完很是佩服，連聲稱讚：「老兄真不愧是塗英老掌櫃的高徒，眼光確實獨到。我看了賬冊，你把賣『富貴鹽』得來的利潤，都補貼到了粗鹽上，將三百文一斤的價兒又降了二成。」

　　「對，我向夥計們說了，古東家信任咱們，給了『倒三七』的分紅，咱們可不能一頭鑽到錢眼裡去。如今古東家想要的不是賺錢生利，而是與李家決一雌雄。咱們的鹽價越便宜，就會讓李家越來越無路可走，所以我就把多賣出來的利潤都補給了窮人，讓他們能多多買鹽。」

　　古平原砰地一擊桌子，大聲贊道：「我正愁找不到一個有德有能的人為我抓總來管這些鹽鋪子，費掌櫃如此曉商才、識大體，我還找什麼呢，今後要靠老兄多多費心了。」

　　費掌櫃略一猶豫，便點頭道：「既然東家信任我，那我決心將這個法子推行到咱們所有的鹽鋪去。等賺到錢了，一是繼續降價，二是在李欽的地盤馬上盤店開鋪，三個月內，咱們把李家的客源統統搶光。」

　　李家的鹽鋪本來是江寧買賣街上最興旺的鋪子，可是自從古家一口氣將他左鄰右舍的布店當鋪，連同對門的酒肆一同盤了下來，都開起了鹽鋪，李家已經整整十天沒開張了，冷落得夥計們連門前的地都懶得去掃。

　　「換了是我也不會到李家來買鹽。憑什麼呀，一模一樣的鹽，隔壁和對門賣三百文一斤，誰會到你這兒來買貴上一倍多的鹽呢？」王天貴喝下一杯酒，看著空酒杯道，「這江右商幫的華聯輝可真是有意思，本來是鹽商，卻去開了成義燒坊，釀出來的茅臺真是極品。」

　　後院小樓前後開窗的軒廳中，兩個衣衫輕薄的女子執壺勸酒，其中一個半坐在李欽的懷中，不時扭動身體，希望這闊少爺能多留自己幾晚。

　　李欽此刻卻既無心品酒，也沒心思欣賞這兩個長三公寓裡的紅姑娘，他的腦袋都要炸開了，瞪著血紅的眼珠問王天貴。

　　「當初你不是說，像古平原這般高買低賣，不出一個月就要傾家蕩產。可是你出門去看看，人家賣得紅火著呢，反倒是我李家要被擠兌得關門歇業了。這到底是怎麼回事兒？」

　　「這還用問，要麼是古平原撿了一個聚寶盆，要麼是背後有人源源不斷地拿銀票在支持他，否則光憑他古家，哼，哪有這麼大能耐。」王天貴其實心裡比李欽還要吃驚。古家鹽鋪的牌子剛一掛出來，他就已經驚覺不對，他在古平原手上吃過大虧，太清楚這個人的本事了，他敢這麼做，肯定是成竹在胸。不過無論是李家還是古家，誰輸誰贏，王天貴都不在乎，最好是兩敗俱傷，他好從中得利。他怕李欽打退堂鼓，一個勁兒地慫恿他與古平原硬拼，可是沒想到古平原居然能堅持這麼長時間的低價，這哪是賣鹽，分明就是手腳不停地把大錠大錠的銀子往水裡丟。古平原靠著蘭雪茶發家不過幾年而已，他哪來的這麼多錢？王天貴也是想破腦袋也想不出來。

　　「難道胡雪岩不顧信義，暗中在幫古家？」王天貴自言自語道。

　　「不會，胡雪岩在洋行的錢已經又存了回去，他是大名鼎鼎的財神，一言既出，要是再做狗皮倒灶的事兒，一旦傳了出去，他就完了。胡雪岩是明白人，不會這麼做的。」

　　「這麼說是徽商，或者再加上洞庭商幫？」

　　「你說的都不是。」李欽搖著頭，「徽商和洞庭商幫加起來，確實不可小覷。不過要如此支持古平原，那就得把他們十之七八的生意都停下來才行。可是我派人查過，徽商與陳七台那邊一切如恒，從他們平素往來的錢莊也得了消息，都沒有大筆資金的調用。你說是他們在幫古平原，這不可能。」

　　「真奇了。」王天貴吸了一口涼氣，站起身走了兩步，霍然回身道，「當初咱們釜底抽薪，斬斷了他與財神的通路，他卻還能在短短時日內拿出一百萬兩，我就已經想不通了。現在可好，居然又能從不知什麼地方找了這麼多的錢，每日如此揮霍卻不見絲毫匱乏，難道說沈萬三埋在石頭城下的聚寶盆，真的被他挖到了？」

　　「一面高價從我家的鹽場買鹽，運到鹽店裡又用這麼低的價格拋出。不止在沿海鹽鋪，就是在車馬不便的江西大山裡，也是賣這個該死的價兒。這根本就不是做生意，這是瘋了，瘋了！」李欽忽然暴怒起來，推開身上的女子，把酒杯重重地摔在地上，引來一陣驚呼。

　　王天貴帶著些許回想，慢慢道：「你還記得他在山西時，不是也有個外號叫『瘋子朝奉』嗎？」

　　李欽扭回頭，與王天貴互相望著，兩人都從對方的眼中看到了一絲恐懼，王天貴的聲音仿佛從很遠處飄來：「瘋不可怕，可怕的是瘋了卻還能贏！」

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