大江東去(242)_阿耐

二四二

　　飯後她問了香港同事才知，蕭然這一單，他們只是做個諮詢，市第一機床廠是家相當規模的機械企業。而這蕭然的身份，正是市一機代表。梁思申對於蕭然的這個身份心有懷疑，她接觸做工廠的人都沒那樣子，但也難說，公子哥兒的能量很彈性，但她無暇關注此事，她的日程表安排得密不透風，飯後就是與相關官員的會見。這是吉恩幹的好事，吉恩實在吃不消中午這個紐約半夜的時間出來見人，所有活動都安排到早上或者晚上。好在現在中方官員真配合。

　　不久，宋運輝就來了，與吉恩就某些事宜交流了一天。說實話，梁思申並不擔心宋運輝的能力，但擔心宋運輝能不能適應這樣的談判，一直像個內奸似的提心吊膽著。後來一直見宋運輝應對自如，尤其是與吉恩談到細節時，各色數位信手拈來，不需翻看資料，在場誰都佩服，這才發覺自己多慮。而且她看到宋運輝手下也是一口流利英語，強將手下無弱兵的樣子，她很為宋老師自豪，因此她也小心做好自己的工作，可不敢讓宋老師批評了。有些語言上的歧義，她就主動友好地提出糾正，使會談交流順利。

　　回頭，吉恩私下對梁思申說，他沒想到號稱陳舊老邁的中國國企有這樣精幹的領導班子，這樣的領導班子，令人對他們的管理，對他們的未來放心。

　　但吉恩與梁思申都沒想到，在與有關部門對話的時候，會遭遇當場爭議。有一位領導當場質問宋運輝，這樣的合資，既不能帶來先進技術，又不能帶來先進管理，純粹是一種資本運作。等到合資公司上市，外方卻可以通過股市攫取成倍利益退場。這樣的合資究竟能為東海廠帶來什麼？究竟真正便宜的是誰？那位領導說，這是一個非常嚴肅的原則性問題。

　　梁思申覺得這種問題小題大做，還原則性呢！資本運作本是很正常的事，資本運作得好，獲取相應效益也是很正常，何必將運作資本說得就跟空手套白狼似的呢？對工廠運作，他們自然沒法插手，但是對於上市融資，他們可得做大量工作，他們並沒閑著。再說，上市，是雙贏的事，東海廠因此可以擴大融資管道，不需再向國家伸手要錢，何樂而不為？

　　梁思申見到宋運輝解釋了，但後來宋運輝一方的聲音越來越小，不久，宋運輝站出來說抱歉，說暫時中斷會議，他們需要內部討論。吉恩與梁思申等人不得不退場。但一整個早晨都沒恢復會談。吉恩估計中方爭辯激烈了。梁思申更是異常揪心。她不明白，不是說有國務院通過的新檔給予企業自主權了嗎，為什麼還會發生今天這樣的事？等待的時候，梁思申向吉恩說抱歉。幸好，吉恩說這不是她的錯，連中方內部都產生巨大分歧呢。

　　中午時候，宋運輝宴請外方，非常周到，但也非常無奈地說對不起，有關議程不得不壓後。

　　當著眾人的面，梁思申不便直言相問，知道此時問也問不出來。她看到宋運輝看向她的時候，眼睛裡有話，這話，是三個字——「對不起」。她在徵詢吉恩的意見後，告訴宋運輝，這不影響她們總部大老闆來訪，以及與更高層會面。

　　但是，梁思申心想，看樣子會面將少一項實質性的內容，只是奇怪了，怎麼有人會有這樣刻板的想法？

　　梁思申飯後趕上一步，私下詢問宋運輝，有沒有辦法單獨交流一下。宋運輝搖頭，今天會議的局面完全出乎他的意料，來者應該說都是積極回應引進外資的主兒，也已經瞭解閱讀他們引進工作的簡要報告，為什麼在聽了外商的介紹後，忽然會做出這麼不可理喻的反應呢？而且，看樣子，有這不可理喻想法的還不在一個兩個。都是在瞭解到上市溢價發行，老外會賺取多少利潤預期之後，忽然發覺不能這樣便宜了老外。壞就壞在他預先沒說清溢價，而老外又太實在。

　　這一意外，令宋運輝不得不改變預設方案，安內先於攘外。

　　蕭然晚上完成一天工作，疲倦地下樓想喝上一杯舒緩神經。卻見到梁思申已經在座，而梁的對面是一個戴著金絲邊眼鏡，面部輪廓堅毅，膚色偏黑的年輕人，看似是個強有力的人。這個人蕭然似乎熟悉，可就是想不起是誰。過去的時候，卻聽男的正有些激動地用英語跟梁思申說話。蕭然自己英語只有高中水準，見英語好的人唯有佩服。他覺得有必要與外方團隊中的美女華裔套個近乎，就當仁不讓地站到桌子旁邊了，然後他看到年齡與他差不多的這個年輕男子目光如電「刷」地看過來，蕭然喜歡這目光中蘊含的壓力，有這目光的人，肯定是某個領域的精英。

　　梁思申是晚飯後幾乎十分鐘一個電話，好不容易才逮到遲歸的宋運輝，並再三要求才拉宋運輝下來說話的。她本想問問白天的事究竟會怎麼樣，沒想到宋運輝一口咖啡下去，滔滔不絕就牢騷開了。梁思申對宋運輝這個永遠似乎風平浪靜之人的牢騷大是意外，但聽著聽著也同仇敵愾起來。這是什麼邏輯，資本運作怎麼到了某些人嘴裡就跟賣國敗家一般罪名了，怎麼會有人抱持這麼低級的想法。難怪宋運輝如此生氣，那些領導指出東海廠賣國敗家的時候，何嘗不會指責身為廠長的宋運輝的不察之罪？宋老師冤大了。

　　但兩人的話題才剛打開，因此梁思申對於蕭然的出現並不歡迎。可還是客氣了一下，把蕭然介紹給宋運輝。梁思申見到，宋運輝與蕭然握手時候，這個姿態擺的……總之很有領導樣子。她從小見領導多而不怪，對此只覺得好笑。

　　蕭然沒想到會在這兒遇見宋運輝，心說難怪了，應該有這樣子，但沒想到這麼年輕。不由又看一眼梁思申，心中玩味地一笑。宋運輝則是仔細看蕭然這個人，他還是第一次近距離接觸蕭然，他對蕭然絕不原諒。在楊巡已經打出他旗號之後，蕭然繼續為所欲為，逼得他不得不動用流氓手段，這樣的人見面握手而已，卻不料蕭然坐到他們一桌，他不得不停止剛才的敏感話題，都已經為了避免隔牆有耳用英語對話了，旁邊坐個蕭然還讓他怎麼說下去。宋運輝索性拿出那份銷售數學模型傳真紙，鋪到桌面上。

　　「這是怎麼回事？」

　　梁思申一看，哈哈哈大笑，笑顏燦爛。宋運輝不得不避開眼去，搭理討厭的蕭然。「看看，小姑娘拿一堆數學公式來戲弄我們這些畢業多年的人。」

　　「沒有，這是我辛苦一夜給東海廠做出來的銷售數學模型，這可是應用數學模擬銷售實踐，不是純粹胡來。我做好後抽樣檢測了一下，還行的，等我閑一些繼續完善它。」

　　宋運輝在看國外管理書籍時，有些就有類似公式，當時也沒怎麼看懂，請教了幾個人也沒給予太多見解，只好跳過算數。到今天才知這原來與應用數學有關。他當下就報出幾個本月資料，要梁思申演示。梁思申卻雙手一攤，告訴他工具不在手邊，幹不了。但梁思申還是問侍應生要了紙筆，就最簡單的一組程式演算了一下。

　　宋運輝不便一直盯著梁思申計算，只得與一直旁觀的蕭然說一句話：「蕭總也來北京公幹？」

　　梁思申快嘴：「蕭先生作為市第一機床廠的代表，與我們香港區同事就合資問題有些商談。蕭先生說，實業救國。」

　　蕭然立刻坐立不安了，這等話騙梁思申等外方可以，蒙宋運輝可不行。宋運輝也是奇怪，他與市一機廠廠長有過接觸，因為市一機的機械加工能力的確了得，可什麼時候蕭進入了？看看蕭的表情，他心裡想，不知蕭又逮到什麼肥肉了。但因著蕭然的身份和他自己的身份，宋運輝不會直言質詢。

　　梁思申忽然感覺旁邊沉默下來，抬眼一看，奇道：「怎麼回事？不對？」

　　宋運輝只是將眼睛看向蕭然，而蕭然不得不尷尬地解釋道：「某些手續完成後，現在的市一機將歸於我的公司。」

　　「現在還不是？」梁思申想到蕭然給他的名片，上面卻已經白紙黑字寫著一機廠廠長。而談判席上，蕭然的同事也是認他做廠長的意思。

　　蕭然依然尷尬地笑道：「時間問題，很快。」

　　梁思申認真地看了蕭然一會兒，卻對宋運輝道：「宋老師，這是我得出的一個結果，你看看。」

　　宋運輝也不打算管蕭然的事，拿起結果一看，卻驚道：「八九不離十。」

　　梁思申得意地笑：「數學之美。」她終於在宋老師面前驕傲了一回。

　　蕭然不知道數學美在哪裡，卻知道梁思申肯定要向她同事透露此事了。他感覺這個半洋人未必肯給情面，就準備從宋運輝方面入手，但梁思申這時卻起身笑道：「好了，宋老師終於讓我騙倒了。我休息去，兩位再見。」

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