大江東去(163)_阿耐

一六三

　　士根不語，只定定地看著正明。正明差點被士根看出冷汗，忙借翻看清單避開眼光。好久，正明才道：「士根叔不會懷疑我做手腳，從設備採購中撈好處吧？」

　　士根淡淡地道：「正明，你要想歪，我就沒辦法了。大家都姓雷，我看你辛苦一場，別到時撈不到好，提醒提醒你。你非要從另一個角度理解我的好意，我也隨便你。」說完就搶來正明手中的清單撕了，不再搭理正明。

　　正明忙道：「士根叔，這怎麼說呢，你別生氣，你原諒我年輕不懂事，嘴巴關不住。士根叔，士根叔……」

　　士根見正明再三道歉，才歎聲氣，道：「我這裡沒什麼，只是你做事別讓東寶書記失望，別讓你手下跟著你的人失望。你要拿利潤和獎金來說明問題。」

　　待得正明保證回頭一定留心控制費用支出，一改原先大刀闊斧作風，士根才放正明回去。心中則是暗自擔憂，東寶不出面，正明能真的改了狂傲嗎？可是又很難說動東寶出面，東寶本身就喜歡這種冒進。士根很想知道，更加少年得志的宋運輝平時工作作風是怎麼樣的，會不會也是一狂三千里？他寫了封很長的信給宋運輝，將電解銅項目的前前後後和他的擔憂講述了一遍，希望工廠經驗豐富的宋運輝幫忙看看，有沒有什麼紕漏。因為這個專案涉及資金巨大，若是出現問題，小雷家負擔不起。

　　他估計這封信到宋運輝那兒，差不多快到春節了，正好宋運輝春節回來時候面談。

　　§1990年(2)

　　楊巡的商鋪租得很火。這個百貨日雜品行業圈兒裡面，交流資訊似乎有其獨特的地道戰方式，一傳十，十傳百地，不知怎麼就傳開去了。傳開後，租賃勢頭極好，豈止是原先預測的一天租出三個店鋪的量，依楊巡得意揚揚的話說，他辦手續都來不及，若是手續能辦得快，他一天還能多租幾個。

　　眼看著趨勢火旺，楊巡打起了漲價的主意，今天月租漲十塊，明天月租漲二十，後天說不定漲三十都不止。排後面的又是罵又是急，可眼看著還是一家一家的商鋪標上租出去的紅牌，那些原先還想觀望幾天的人急了，急著抱錢過來簽訂合同，手續可以慢慢辦，可合同先簽了，錢得先交了，免得跟不上漲價。

　　尋建祥一邊兒看著只會驚奇，心想這才是真正的生意經，他賣瓷磚的時候怎麼就沒那靈活勁呢？錢超額收回，尋建祥心中痛快，可這會兒楊巡卻發愁，愁怎麼才能擴大市場在普通市民那裡的知名度，讓整個城市最犄角旮旯的主婦都知道這兒有個市場，做的是最低價的批發生意，讓整個城市的主婦想到買大宗商品就想到批發市場。

　　今年的春節來得早，才過元旦就得籌畫春節前開業。楊巡想了又想，不知想了多少主意，都覺得不行。楊巡眼看著時間不行，急得只有操起舊辦法笨辦法，挨街挨戶地找居委會找門房什麼的送傳單做宣傳，深入婆婆媽媽廣泛宣傳策動。聽到那些持家有方的老大媽總是問起他市場有沒有年貨的時候，楊巡忽然想到，何不打年貨牌子？

　　他回來叫人連夜拿碎石子把旁邊二期場地填平了，後面幾天通過各種管道，甚至包括東海項目後勤人員的管道，聯繫到水產肉禽蛋的供應大戶到市場旁免費擺攤，又爭取獲得所在區領導的支持，於是，市場就夾在所在區春節年貨展示會大紅橫幅下熱熱鬧鬧地開業了，連這些彩旗橫幅還是區政府支援的。

　　年貨場的人自然是多，用人山人海來形容一點不會錯。楊巡擔心人們只去年貨場，不進來市場看，在佈置會場的時候他很做了些手腳，搞得彩旗飄飄淨指向他的市場。他看到總有人上當進了市場，但好像進來發現上當，好多人很快又走了，每走掉一個人，楊巡就揪心一次。他讓尋建祥看著究竟有多少有效人口進了市場，他就不信沒人對市場感興趣。

　　楊巡似乎忙得焦頭爛額，似乎哪兒都需要他主持似的，其實一半時間是興奮得如夢遊般地在場地亂竄，即使興奮地看著年貨場人流如織也好。尤其是看到市場裡有大筆交易完成，雙方一手交錢一手交貨的時候，楊巡真是在旁邊看著技癢，恨不得上去幫忙討價還價。夢遊好久才想到尋建祥正數著人頭呢，忙折返到門口，有些興奮有些擔憂地問：「怎麼樣？形勢怎麼樣？」

　　尋建祥看看手錶道：「開業到現在，三個小時多，進去的人數不清了，不清楚哪些是走錯門的，哪些是特意逛市場的。我數拎著東西出來的人，說明肯定是在裡面買東西了。第一個小時才二十幾個人，第二個小時就有六十多了，第三個小時七十多，現在好像人少了點，吃中飯去了……」

　　「下午肯定人更多。」楊巡毫不猶豫打斷尋建祥，憑經驗得出結論，「會傳開的，傳得很快的。」

　　楊巡忽然想到什麼，立刻陀螺一樣飛快轉身，跑進裡面去。尋建祥看著覺得楊巡會發現什麼重大事情，就跟了上去。果然楊巡跑到一家賣南北乾果的鋪子前，小聲神秘地道：「老董，三號鋪聽說一早上做了三百多塊生意了。」

　　尋建祥才想這楊巡怎麼知道人家三號鋪做多少生意，那個老董就得意揚揚地道：「才三百，我光是瓜子就賣了兩麻袋。等我老婆吃飯回來，我得趕緊去倉庫補貨。」

　　「我怎麼說的？生意比你窩家裡做批發強吧？後悔元旦前沒多進點貨了吧？」

　　「最先誰信你啊，一個外地毛小子，要不是能拿個批發執照，誰來你這裡？哎，大姐，這紅棗是滄州的，河北滄州，小棗最好的地方啊……」老董一見顧客上門，就很沒良心地撇下楊巡他們，專心生意了。

　　楊巡又這麼流竄著到東家說西家發財，到西家說南家興旺，一個個地把生意好壞大致套了出來，等走到盡頭，楊巡忽然「哈」一聲一把抱住尋建祥。尋建祥也興奮，沒想到市場商戶們第一天的生意都這麼好，但忽然覺得不對勁，楊巡這小子好像想舉起他，他忙道：「你神力？我一百多斤你扛得起？」

　　楊巡一聽，索性跳開幾步，「呸呸」往手心吐了兩口唾沫，雙手一搓，真是躍躍欲試。尋建祥見不得楊巡的土氣，猿臂輕舒，化被動為主動，一把抄起楊巡，還想在空中甩個弧度，被楊巡拼力掙脫。兩人又是取笑幾句，才繼續回頭忙碌。

　　看樣子，似乎市場開業，旗開得勝。

　　楊巡最清楚人氣對於市場而言意味著什麼，早年他就曾為人氣做過種種出奇舉動，甚至不惜得罪老鄉。如今開業連續三天的人氣，讓楊巡仿佛看到二期三期推出時人們爭先恐後搶購鋪位的熱烈場面。開業三天，他和尋建祥下了三天館子，喝酒吹牛，還不忘沖著鄰桌的女性吹口哨唱小調，嚇得鄰桌女性花容失色紛紛離席才罷。楊巡發現這沿海城市就是好，民風那個溫柔，換作在東北，搞不好沒多會兒，嚇走的女性就會帶一幫哥們打上門來，打個頭破血流。

　　唯一美中不足的是，尋建祥可以跟宋運輝時時交流，楊巡想報個喜訊給媽媽，卻得例行等到週六晚上。終於等到週六晚上了，也是春節就在眼前了。

　　弟妹們都來過寒假，媽媽那邊接通電話，傳來的是好多人的嘈雜聲。楊巡把這邊市場的情況跟他媽詳細說了一遍，才道：「媽，市場那些老闆都不想休息，一定要開到年三十，回頭初五就開門。我算了算時間，都不夠回家住倆晚上。要不你們一起過來？正好我們一起看大海，我這兒現在也有地方住。我兩年沒見你們了，可想死了。」

　　楊母聽兒子這麼說，鼻頭一酸，熱淚盈眶：「我們都想你，才剛寒假，你三個弟妹已經計畫著怎麼歡迎你回來。老大，你回來真有困難？」

　　「是，就算是火車汽車都能趕上，最多是初二晚上到，初四中午走。你們來吧，讓老二老三多背些好吃的給我。」

　　楊母想了一下，道：「要不讓老二帶老三老四去你那兒。我沒法離開，我要一走，那些借錢給我們的會以為我們一家卷錢跑了，不等我們回家，房子先得給扒了。你要能回，還是你回吧，你來露個臉，比我說什麼都強。」

　　楊巡不由笑道：「媽，別那麼神經緊張，我現在有那麼大個市場，哪兒跑得了，他們才不會以為我們跑了呢。」

　　「別大意，人家又沒看見你的市場，借錢出去的都是提心吊膽的。我們還是小心點，別讓人背後說閒話。你看看，你能過來就你過來，過不來我讓你弟妹三個過去找你。」

　　楊巡聽著頭大，知道別想說服他媽了，只得答應還是他回去。他這一答應，害得弟妹們一陣歎息失望。原本還指望大哥能抵制住老媽的強權，幫他們爭取到看海的機會。

　　楊母又道：「老大，你既然賺得比預期的要好，要不你留出二期的錢，多出來部分我們還是先還了吧，省得借錢給我們的人夜長夢多。」

　　楊巡幾乎是捂住嘴，才把沖到嘴邊的「不」捂回去，定定神，道：「媽，你要麼有空把最先借錢給我們的幾個利息算算吧，我這次回家先連本帶利還個五萬。」

　　楊母應了「好」，但又跟著問一句：「你自己發展的錢留足的吧？別到時不夠。」

　　「夠，夠。」楊巡應了。回頭卻翻開帳本算錢。他本來有計劃勒緊腰帶將二期面積擴大，以多放幾個攤位。他想好了，屋樑朝著三期的方向伸出兩塊樓板的距離，錢正好夠用。可現在被媽一攪，去掉五萬，這兩跨的計畫就不上不下了。可是不答應媽，行嗎？顯然不行，媽會說出很多理由一直到說服他，媽的堅持楊巡最瞭解。楊巡不由感歎，大獲成功的事若不告訴媽，那不可能，可是告訴了媽，喏，就是現在這樣的結果。

　　楊巡畫著草圖，計算費用，想來想去，若只伸出一塊樓板長度的話，破壞了格局，影響三期施工，又沒賺來太多好處，很不合算。他無奈地放棄計畫，索性春節前從銀行提了十五萬，反正這些錢放手裡暫時也沒法生錢，不如還了，還可以少付利息。心中真是鬱悶得可以，發誓以後生意的事還是別讓媽知道太多，媽思想太保守，動不動見到風就是雨的，太拘束他。

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