闖關東(32)_高滿堂

三二

　　常先生說：「沒說什麼，我給他說算盤呢。」夏元璋遞過一張欠條：「傳傑，趁現在店裡不忙，你去對過兒福興祥討筆賬。」傳傑答應下：「哎。怎麼說？掌櫃的教教我？」夏元璋一笑：「不用教，看著說吧。」傳傑接過欠條走了。常先生滿臉的疑惑：「掌櫃的，福興祥……你這是唱的哪一出啊？」夏元璋附著常先生的耳朵密語幾句。常先生哈哈大笑：「你真是用心良苦呀，這孩子心太慈，這方面還真的讓他下點工夫。」

　　福興祥是間小雜貨鋪。八仙桌上放著欠條，吳老闆哭喪著臉對傳傑道：「爺們兒，把條兒收起來吧，賬我都認，不是不想還，眼下的確沒能力還。」傳傑道：「吳掌櫃的，不是我逼賬，我們店手頭也實在緊，昨兒山裡的老由送來一車山貨，我們沒現錢，硬是沒收，把主顧都得罪了，你說你要是不還錢我們的生意也不好做。有句話是怎麼說的？好借好還，再借不難，這個理兒做生意的都知道呀。」

　　吳老闆的老婆流了淚：「小兄弟，這筆錢實在是沒法還。本來呢，我們是準備好了還帳的錢，誰知道人算不如天算，我娘『嘣』的一聲伸了腿，棺材本兒沒預備下，拿去應了急。老娘苦了一輩子，我當閨女的真的眼看著讓黃土塊子砸她老人家的臉？嗚……當兒女能不盡點孝嗎？小兄弟，你也是有父母的人，能不體諒人嗎？」

　　傳傑聽著，陪著流淚：「唉，你這一說我想起姥爺姥娘了，他們過世也是沒棺材本兒，我娘硬是把自己家院裡的老楊樹殺了給他們做了棺材。」吳老闆說：「唉，人心都是肉長的，將心比心吧。回去對你們掌櫃的說說，再寬限幾天，我手裡有了錢立馬就還帳。」

　　傳傑抹著眼淚說：「好吧，我回去說說。」傳傑回了夏先生，夏先生聽了頭也不抬，只說不能緩，讓傳傑再去。傳傑無奈又折了回去。如是者三，吳老闆撂了狠話，就是不還帳。傳傑只好耷拉著頭又回了鋪子。

　　夏元璋燙著腳，目光炯炯地盯著站在對面垂手而立的傳傑，語重心長道：「傳傑，我告訴你，這做生意就是兩個字，一個買，一個賣。買要付錢，賣要收錢，聯繫買家賣家的紐帶是什麼？就是一個錢。收錢這裡的學問大了。你今天三番討賬鎩羽而歸，犯了討賬的三大忌。第一忌就是一個『慈』字。討賬不能有慈悲心，凡是欠帳的，除非耍無賴，哪個不讓人可憐？有慈悲心就永遠要不回賬。第二忌就是一個『昏』字。你二番討賬，吳掌櫃的說的那些話全是些歪理，應當據理力爭。可你呢？讓他唬住了。第三忌就是一個『懦』字，他一說要死要活你就怕了？要賬逼死人的有沒有？有，如果要得合理，逼死人也不犯王法！」

　　傳傑聽到這兒倒吸了一口涼氣，說：「掌櫃的，我於心不忍。」夏元璋歎氣道：「孩子，我知道，你心地善良，這很好，也是我看重你的原因，可進了商海善良就是多餘的，所謂生意場上無父子就是這個意思。」聽到這，傳傑的笑臉冷了下來。

　　夏元璋說：「好了，今天不說這些了，說多了你心裡承受不了，日後我教你三番討賬都應當怎麼說。總而言之，討賬不是憑拳頭，全憑一張嘴。我給你說說黃縣的買賣人是怎麼憑著一張嘴賣皮襖的。你是山東人，沒聽說過？黃縣的嘴子，掖縣的腿子。黃縣買賣人賣皮襖，賣的就是一張嘴，一件爛皮襖也能賣得有聲有色，把爛皮襖擎得老高，口吐蓮花：你看這皮襖，這毛，哦，毛掉了；你看這板兒——手指頭一戳，把皮板戳了個窟窿。自己笑了，你看這茬口……」

　　夏元璋有聲有色地講著，傳傑木木地聽著。夏元璋長歎一口氣道：「唉，你聽不懂。把我洗腳水端出去潑了吧。」傳傑端著洗腳水走到門口，突然蹲在地上笑個不停。夏元璋問：「你笑什麼？」傳傑笑著說：「黃縣人還應該說，你看這指頭！」夏元璋一愣，繼而大笑，笑過了說：「你有日子沒回家了，今晚回去看看你娘吧，我這兒預備了一包點心，回去孝敬你娘。」

　　街面正下著雨，淅淅瀝瀝，似煙又似霧。夏元璋滔滔不絕地為傳傑說誠信：「要論起做生意，第一要緊的是什麼？就是兩個字，誠信，誠信是什麼？是樹的根，一棵大樹，看去枝繁葉茂，憑的是什麼？有根唄，沒有根的樹能活嗎？俗話說得好：人心是桿秤，斤兩稱得明，要想生意好，信譽是個寶……」

　　傳傑聽得直點頭。福興祥吳老闆打著傘跑進店內，一臉平靜，拱手道：「夏掌櫃的，好雅興呀，給小學徒的說生意呢？」傳傑一愣，解不透二人關係。夏元璋笑道：「下雨天閑著沒事，和徒弟磨磨牙。你來得正好，我新近進了些鹿胎膏，成色一時還拿不准，你在這方面是行家，給我看看？」

　　吳老闆說：「我正忙著呢，改日吧。山裡給我送來點貨，現金一時不湊手，你欠我的那筆款子先還了吧。」夏元璋說：「好說，常先生，給吳掌櫃的打款。」常先生道：「好來。吳掌櫃的，過來吧。」

　　吳老闆沖著傳傑一笑。傳傑一頭霧水呆在那兒，嘴張得大大的。

　　夏元璋笑眯眯地看著傳傑，問：「傳傑呀，心裡難受了？」傳傑說話帶了哭腔：「掌櫃的，我一直拿您當聖賢看待，您成天給我講誠信，可您騙了我，吳掌櫃的不欠咱們的賬，是咱們欠了人家的，您要我去討賬是把我當猴耍，我心裡過不來！」

　　夏元璋哈哈大笑道：「孩子，我給你講誠信不假，講的是大誠大信。對生意人來說，誠是指什麼？信又是指什麼？就是對顧客不欺不詐，買賣公平，貨要地道，價碼要合理，足斤足兩，童叟無欺。可生意人畢竟有自己的秘密，不能所有的話都是實話。比方說吧，你把貨賣給顧客，顧客問：『老闆，這批貨你賺了我多少？』你怎麼回答？講誠實？如實相告？不能吧？你是不是得說：『咳，賺什麼賺？我給您的是最低價，賠本賺吆喝呢！』你講誠實呀！啊，你說：『我呀，做買賣能不賺錢嗎？就這一筆買賣，我賺了個盆滿缽溢，您再精也精不過我們這些買賣鬼兒。』能這麼說話嗎？再比如，有位同行來打聽：『您這批貨的進價是多少啊？』你能說實話嗎？能交實底兒嗎？啊？所以說生意人的誠信是大誠大信。我讓你去討賬不是說謊，是使了一計，三十六計上有，叫做瞞天過海，是錘煉你呢。」

　　傳傑笑了：「掌櫃的這麼說我心裡透亮了，還當是您耍我呢。」

　　5

　　秋日的金場已有些涼意。

　　空曠的酒館內，小金粒趴在桌子上睡著了。朱開山和大黑丫頭帶著醉意邊喝邊說。朱開山指著小金粒道：「聽說你想收他做乾兒子？」大黑丫頭笑道：「嗯，這孩子挺招人喜歡的。」

　　朱開山點點頭：「是啊，是個好孩子。不過，也夠可憐的了。小小年紀就在這兒拿著命混，你說他家大人咋這麼狠心呢？哎，也就是你吧，隔三差五地惦念著他。光聽說你男人沒有了，有孩子嗎？」

　　大黑丫頭微微一頓：「咳！我沒孩子。」剛說完，突然放聲大哭，「嗚……我命苦呀，死鬼光種地不下種，拋下我一個寡婦守空房，沒兒沒女的，我將來依靠誰呀！」朱開山問：「那你輕身離帶的，咋就不再找個主兒？」大黑丫頭說：「殘花敗柳，誰稀要啊？」

　　朱開山一笑：「誰說你是殘花敗柳？黑點兒不假，一雙眼睛彎彎著勾男人魂呢。」大黑丫頭柔情上眉，抬眼看著朱開山問：「勾著誰了？」朱開山笑而不答，自顧喝酒。

　　大黑丫頭嫣然一笑，軟綿綿地說：「哥，實話對你說了吧，沒少男人對我動心思，可我都沒看上眼，我就喜歡你這樣的男人，要是有你這樣的男人對我動心思，我一百個願意。哥，你困了？被窩都給你鋪好了，咱屋裡睡吧，你這也是靠了大半年了，妹子給你松松筋骨？」朱開山裝醉不語，倒在桌上，片刻便鼾聲大起。大黑丫頭歎了口氣，走進裡屋。

　　朱開山突然像變了個人似的，敏捷躍起，幾乎沒有任何聲響地靠近裡屋門口，只見裡屋的炕上，大黑丫頭手捧一件色彩豔麗的小女孩上衣，低聲地哭泣著。

　　而這一切，卻又被一個黑衣蒙面人透過窗紙上的一個小洞，盡收眼中。

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