南十字星之戀(22)_葉小嵐

二十二

　　「沒關係，你還是學生嘛，照說應該我請你，下回我請你吃飯。」綠珊看著眼前十分稚嫩又故作成熟狀的小弟弟，覺得很有趣。便問他：「打過工沒有？」

　　「在PIZZA店收過盤子。」他老實告訴她。萬一亂吹牛，日後麻煩很多，他可沒氣力收拾。

　　「噢，是這樣，沒關係，直銷這一行，什麼人都可以做，而且任何人都可能是一個潛藏的天才！」

　　她拿出煙來，老練地點上一支，問他：「你抽煙吧？」

　　「偶爾抽著玩。」

　　她把煙盒放在桌上，噴出一口煙，告訴他：「你最好學著抽煙！我告訴你，在沒有禁煙標示的場合，你就可以對左邊的陌生男人遮上一根煙，表示請客，然後轉回來向右邊的小姐說聲對不起，這樣三個人就可以聊起來了。」

　　「哦？賈小姐，你好高竿，好厲害。」溫拿如同醍醐灌頂，睜著驚奇的眼珠子直盯著綠珊那張漂亮精明又老練的臉孔。

　　她看起來不過二十五歲左右，卻老練得像個四十歲的女強人，難怪她能上臺領大獎，真不是蓋的，三兩句就讓他對她另眼相看。

　　「這算什麼，做直銷哪能光靠這些雕蟲小技？」綠珊得意她笑笑，繼續抽煙。

　　「我再告訴你一點，你要隨時隨地多交朋友，說話內容也要投其所好。碰到一個殺豬的，你要談豬肉，碰到麵包店老闆，你要講土司和起司，如果這兩種人同時在場，你就得談三明治和漢堡！」

　　「哈哈哈！賈小姐，你真有兩把刷子！真High！」溫拿聽得開心拍桌大笑，滿臉稚氣表露無遺。等自己笑夠了，他又露出茫然的表情問道。

　　「說真的，聽你說的很容易，我還是「霧沙沙」的，不懂傳銷究竟是怎麼回事？有人說這是老鼠會……」

　　「你如果真正想做，就得先把所有的，不管對的或錯的概念完全歸零再說。反正我會慢慢教你，你就跟著我學！」

　　「真的！那真是太帥了，我現在就洗耳恭聽。」溫掌故作興奮狀，躍躍欲試地搓著手。

　　「首先哪，你得對我們的公司和我們的產品有充分的瞭解。」綠珊把她的大包包提到桌上來，翻出一小疊說明書遞給他。「大概就是這些，你拿回去慢慢看，不懂的來問我。」

　　她的煙癮很大，順便又敲出一支煙來點燃，然後開始很認真地給他上課。

　　「做傳銷，一般來講，應該是零售和推薦同時進行，比較高明的做法是「先橫後縱」，意思是先發展零售，排出橫的線索，零售成功後，再從傳銷商中發展直的系統，也就是先找客戶做零售服務，然後找客戶加入組織變成你的第一條下線、第二條下線……按著繼續要他們如法炮製，分別去零售、培養下線，這樣你就等於把你這幾條線做活了，一傳十、十傳百，就成了我今天這樣。」

　　「哇，綠珊姊，你真的有夠High口」他開始匿稱她，大肆吹捧，「你這麼能言善道，三兩句話就讓我懂了什麼是直銷。」

　　「表達能力很重要。」綠珊神采飛揚地搭著溫拿小弟的順風船，開開心心又告訴他。「做直銷，除了口才要好，人緣要夠，你也要很靈敏、很善解人意，要會看人、會抓住機會，還要見機行事。」

　　「綠珊姊，你就是啊！難怪你會這麼成功。」

　　「謝謝你！昨天晚上我還釣到一條大魚，足足賺了等於兩個月的零售業績。」

　　「真的啊！綠珊姊，我真是太崇拜你了，看來恩雅她爸又要發金牌給你了，你好High哦。」

　　「梁繼賢啊，他對我真是沒話說。」提起繼賢，綠珊快樂得一雙媚眼都泛起水光來。

　　溫拿可是對梁繼賢沒半點興趣，他只記得要向恩雅交差，於是趕緊扭搏乾坤按著又問：「綠珊姊，依你看，我是不是做直銷的料？我行嗎？」

　　「你啊，當然行啊！你嘴巴很甜，又很有活力，是個可造之材。」綠珊望著他眯眯笑。

　　「真的？我不討人厭？」

　　「你很可愛啊！」

　　「綠珊姊喜歡我嗎？」

　　「喜歡啊！我覺得你很逗，我要好好帶你。」

　　「綠珊姊，你真好，我真的愈來愈崇拜你了。」他對地做出意亂情迷的表情。

　　賈綠珊看看表，已經過了一個小時，於是撚熄煙蒂道：「謝謝你的珍珠奶茶。

　　我約好了要帶幾個人去聽說明會，不和你聊了。晚上六點半，在美麗華，你要記得去哦。」

　　「等一等，綠珊姊，我可不可以和你一起行動啊？反正我也要去聽說明會嘛」溫拿發出黏功，緊纏不放。

　　「你？」綠珊思考一下，然後嫣然一笑答應，「也好，先多認識幾個人也好。

　　你很有心嘛，做傳銷用這種態度的熱情，這就對了。」她又誇他一句，讓他樂不可支。

　　於是，這一整個夜晚他使出渾身解數在她面前演戲，像口香榶一樣黏著她。

　　創業說明會的會場生了個大爆滿，熱烘烘的好不熱鬧。

　　溫拿緊跟著綠珊，逢人就點頭媚笑。

　　「要自然一點，你笑得太假了。還有，明天趕快去印名片，把我們商品的名稱和功效記熟，嗯？」賈綠珊在應接不暇的應酬交流之間特別找空檔提醒他，對他可是百般關照。

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