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  第一章

  女人天堂——一間結合服裝、造型,為每一個拙于打扮的客戶,找出自我風格的形象規畫工作室。

  負責人是兩個年輕、熱忱、充滿專業自信的女孩。

  宋思妍——自服裝設計系畢業後,曾跟隨國內赫赫有名的造型設計大師James,在演藝圈內磨練過一段時間。專業認真的她,對流行事物十分敏銳,能快速掌握時尚的脈動,並熟悉整體造型設計。

  谷心雲——和宋思妍是大學同學,畢業後前往日本美容學院進修,已經取得美療師的執照,精通美容知識的她,曾在國際美容沙龍擔任美容顧問。

  由於兩人氣味相投,對於美容和形象設計各有獨到見解,所以,自宋思妍跟隨已久的James因病去世,穀心雲也脫離舊公司的束縛後,兩人就合租一間十來坪的工作室,自立門戶。

  只可惜,自工作室開張以來,每天只有寥寥可數的客人上門,三個月後,在入不敷出、財務窘迫的情況下,她們打出了第一波廣告——

  穿膩了一成不變的制服嗎?

  翻遍了五大衣櫃,卻找不到可以參加Party的衣服嗎?

  年輕的你,即使化了妝、做好頭髮、穿上新買的美麗農裳,卻仍被陌生人叫氣色黯沉的「黃太太」?

  不要猶豫了!來一趟「女人天堂」,我們幫你從頭到腳、由裡至外,為你塑造形象,漂亮展現自我的風格,重新找回女人的魅力和自信。前十位光臨本工作室者,免費諮詢,意者請洽 288xxxx。

  凝著今天剛出爐的廣告宣傳單,穀心雲守著電話,猛打哈欠。

  「思妍,為何這份無懈可擊的廣告單發出後,每天的客人還是寥寥無幾呢?」

  剛送出一位免費諮詢的客人,笑容可掬的宋思妍走回櫃檯,亮出手中的客戶資料表,輕聲安撫穀心雲:「別擔心!至少我們已經留下客人的聯絡電話,這些客人會有機會回籠的。」

  「我怕我們撐不到她們回籠。」一向樂觀的穀心雲,聲音卻透出坐困愁城的焦慮。

  她們已經將多年的積蓄全數投人工作室,父母親也對她們滿懷期待,可為何業績仍不如預期?

  「我看這樣下去不是辦法!」連連赤字的財務報表,提醒她們損失慘重,穀心雲想著該如何突破困境。「思妍,你說說看,我們到底是哪個環節出了錯誤?」

  宋思妍坐在高腳椅子上,倒出兩杯熱騰騰的花果茶,和穀心雲面對面研究著。

  「做這行最需要的,就是客人能仰仗我們的專業。」

  「你說的沒錯,但是廣告單發出去了,依然沒有人看見我們的專業啊!難道是我們的店面不夠大,地點不在市中心的關係嗎?」穀心雲環胸思忖著。

  「我們賣的是專業,至於店面大不大、有沒有在市中心,不是重點。」宋思妍強調的專業理論,推翻了穀心雲的說法。

  一開始,穀心雲就是鎖定一般的客戶群,開張後才發現這個策略行不通。「如果我們賣的是專業……那麼哪些人會需要仰仗我們的專業?」

  「可能是政治人物、明星、模特兒、平面媒體……一些特定的對象。」

  一語驚醒夢中人,谷心雲突然茅塞頓開!

  「這麼說,一開始我們訴求的對象就不對!我們應該找真正懂得專業的客戶才對!」

  「沒錯!短期間內要建立女人天堂的口碑,必須朝這個方向去做。」啜飲一口花茶,宋思妍優雅地點頭。

  穀心雲拿開廣告單,翻閱一旁的雜誌,眼光觸及身材修長美麗的模特兒時,腦中突然靈光乍現。

  「有了!」

  喝著花茶的宋思妍,突然被穀心雲的聲音打斷,抬眸,盯著好友問道:「什麼?」

  「我們可以找模特兒經紀公司,一旦成為他們的特約造型設計師,我們就不愁客戶不上門啦!」穀心雲笑逐顏開,暗自佩服自己的聰明。

  宋思妍放下茶杯,盯著她問:「這個辦法可行。可是,該找哪家公司呢?」


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