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| 二 |
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不是因為老闆長相太恐怖——他不但帥，還很有味道，而是他那一雙眼睛，冷酷、睥睨，還有一種……一種說不出來的懾人力量。 這個男人可能有點孤僻、有點難搞，還可能患有社會不適應症——完全不懂如何將話說得圓滑一點，但從一個設計者的角度來看，俞箏直覺地嗅到這雙眼睛背後，有著驚人的創作動力，所以她頭皮發麻，興奮到心跳加速。 一個夠味道的男人，才能創造出夠味道的作品。 她撫撫手上的麂皮手劄，柔軟溫順的觸感，好舒服，手繪的湛藍湖面，寧靜祥和，頓時，她被他的創作說服，無論這個男人有多麼難搞定，她也要拿到他作品的代理權。 “老闆……”俞箏將攤位上僅有的五本手劄捧在懷裡，想帶回去讓同事“驚豔”一下。 “不行。”她話都還沒說，老闆已經先拒絕。 這是穀正牧第一次參加創意市集，以往他的作品只在固定的幾間藝品店寄售，最近，幾個朋友迷上這種全省“跑攤”的市集活動，不但熱心地幫他報名，還主動幫他準備器材，死拖活拖把他拖來。 他知道自己不是做生意的料，所以作品上不但標了價，還特地掛上“不二價”的牌子，沒想到客人還是這麼囉嗦。 “老闆，我沒有要殺價，”俞箏將手上的手劄遞給穀正牧。“五本，按你的訂價，就算出兩倍價錢，我也願意買。” 攤位前的幾個客人全都納悶地看著她。 穀正牧則是盯著她手上的五本筆記本，不發一語。 俞箏認為這是個好機會，乘機教育消費者，也為創作者加油打氣。 “手作的價值就在於它不是工廠大量生產，每一個作品都是獨一無二的，而皮革製品就如醇酒，愈陳愈香；我相信你會成功，將來，我買下的這些作品的價值會比現在高出十倍、百倍。”俞箏真誠的讚美，也讓那些客人瞭解，現在不買，很快就會後悔。 “真的假的……”兩個年輕女孩交頭接耳地低聲討論。 “內頁可以換。”穀正牧抬起頭對她說，對這個客人“落落長”的大力讚賞完全沒感覺。 “我知道。”她當然知道可以更換新內頁。 “一本就可以用很多年。”穀正牧又說，很不耐煩的語氣。 “咦？”他該不是要她買一本就好了吧…… 俞箏差點昏倒，有人這麼做生意的嗎？客人錢多，高興買五本送人，這樣也不行？ “老闆，我買這兩個手環。”情侶檔的那名男生立刻將手上的物品遞給老闆，但很快又改變心意。“買四個好了，你幫我們刻上名字。” “那我們也要這兩個皮夾。”年輕女孩不再殺價了，爽快地抽出鈔票付錢。 “等一下。”穀正牧不急著收下年輕女孩拿在手上的錢，而是接過四個手環，問道：“名字。”然後又拿出紙筆。“寫上。” 當然，俞箏抱著五本厚沈扎實的皮革記事本的手，也還停在半空中—— 很酸。 “老闆，你不收錢那我們要拿走了喔……”年輕女孩剛才驚鴻一瞥，瞥見穀正牧年輕帥氣的臉龐，先前討價還價的歐巴桑口氣全收了起來，聲音變得又嗲又甜。 “等一下。” “老闆……”俞箏時間寶貴，還好多攤位沒逛，決定待會兒再回來找這個老闆聊聊天。 “等一下。” 再一次，俞箏的話還沒說完，他就打斷她。 這個老闆的字典裡，不會貧乏得就剛好只有“不行”跟“等一下”兩個詞？ 她沒見過這麼“機車”的人，就算她喜歡他的作品，欣賞他的才華；就算她脾氣超好、EQ超高，遇到這種慢條斯理的慢郎中，也要氣急攻心。 “沒關係，我等……”心裡咒駡著，俞箏臉上還是保持著笑容，畢竟她要的不只如此，千萬不能因一時情緒而破壞了日後合作的可能性。 這時，更多的人圍至攤位前，每個停下的人都對攤位上質感極佳，作工細緻的作品讚不絕口，頓時，人聲雜遝，亂成一團，猶如搶購LV限量包包，呼喊“老闆”的聲音此起彼落。 戴著棒球帽的超酷老闆，沒有因為作品大受歡迎而亂了手腳，依舊維持他不溫不火的速度，繼續他愛賣不賣的調調。 皇帝不急急死太監，俞箏真的看不下去了，卷起袖子，大叫：“我來！” 穀正牧手上握著線刀，小小工作臺上排滿著依序等他刻字的已售出商品，眼角瞄向從客人自動變身成“老闆娘”身分的俞箏—— 這個女人買完東西怎麼還不走？ “老闆娘，這個包包怎麼賣？” “我看一下喔，請稍等。”俞箏翻看手拿包扣環上掛著的價格牌。“一千六。” “怎麼這麼貴……” “是貴。”她附和客人的話。“但是，值得。等我告訴你這個包包的製作過程，你就會明白有多值得了。” 客人帶著懷疑的眼神，認為這只是商人的說法。 谷正牧聽見俞箏的介紹也不禁挑起眉毛，心想，這個女人還真能吹，說得跟真的一樣，製作過程？又不是她做的。 “要送男朋友的對不對？”俞箏問客人。 “嗯……”女客人害羞地點點頭。 “那就更要用好的，男人一個包包一用可能就是五、六年，你看這縫線，不是車工，是手工縫出來的，保證耐用，而且這種真皮材質的色澤會愈用愈美，我保證，這個世界上沒有人跟你男朋友拿一模一樣的手拿包，你說值不值得？” “這樣啊……”客人果然心動了。 “你想對男朋友說什麼甜言蜜語，我請老闆刻在裡面，他天天摟著包包就像天天摟著你。” “好……那我想想要寫什麼。”客人買了。 聽到這，穀正牧又挑起另一邊眉毛，她還真會替他增加工作量。 “看到喜歡的要趕快決定，數量不多了。”俞箏招呼其他還猶豫不決的客人。 不一會兒，穀正牧攤位上的作品全部銷售一空，不少才剛來逛的客人只能望著被買走的精美作品扼腕。 “老闆娘，你們有沒有名片？我想訂做一個皮夾。” “有沒有名片？”俞箏轉頭問真正的老闆。 “沒有。”穀正牧依舊省話。 |
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