隔層紗(26)_文擬思

二十六

　　「就是嘛，易小姐真識貨！」發言的這一位……是二叔公吧？他用臺灣話哺哺抱怨著：「一定是批發商欺負我們在腳人老實好騙，品質這好的梨仔，他才用一斤二、三十元來買，我以前隨便種的鳥梨仔價格攏比這卡好！」

　　「梨在貨源充足的時候，我們只能讓價；不過貨源短缺的時候，如果批發商聯合起來拖延收購的時間，或者乾脆不買，我們還是沒辦法堅持價格。」葉父感慨地望向葉毓桐，說著流利的中文：「好不容易阿桐新品種的梨改良成功了，想不到批發商卻抓著我們是小宗出貨這一點大加剝削。」

　　「聽起來很麻煩。」易海玲暗自思忖，一談到市場價格，農民往往是弱勢的一方。可是葉毓桐不是在農改場工作嗎？「毓桐，你不是輔導過什麼農產運銷班的，你們為什麼不自己組一個？」

　　「沒辦法，我父母、叔公還有阿姨們，因為以前種梨利潤低，所以全部都不是專職農民，真正專職的湊也湊不到十個，資格就不符合了。」葉毓桐推推眼鏡，苦惱道：「我們這邊的農會也不夠強，組農產運銷班的意見送到我們農改場服少有審核成功的。」

　　突然想到什麼，易海玲美麗的臉上勾起一抹微笑，「我想，我有一點想法了。」

　　「什麼想法？」差不多有十個人異口同聲地問著她。

　　「你們都沒學過行銷嗎？」易海玲美目盼兮地看向葉家人。

　　眾人你看我、我看你。聽過和學過是兩回事，全面面相覷的搖頭。葉毓桐接收到她的眼神，苦笑道：「產與銷的輔導是分開的，我負責的是『產』的部分，雖然我主要是在臺北分場工作，這裡不在轄區內，但我多少還是有在做這方面的研究。桂花香梨第一次上市發生這種事，我家的人那時不知被欺騙了，所以直到知道零售和批發價差這麼多，我才會在今年上市之前先趕回來處理。我想問題出在……」

　　易海玲揮揮手打斷他，不讓他說出他想的解決方式。她突然領悟到，這一個大家族的事業，幾乎就是以葉毓桐一個人為主軸在運轉，一群忠厚老實的人加上一個忠厚老實的靈魂人物，面對人心險惡難怪招架不住。

　　企業體若只靠一個人經營，剩下的人全都是「作業員」的話，這個企業穩死的。她或許可以在這件事上幫個小忙，扭轉他們果園的劣勢，但是，她要以她的方式讓所有人都參與，而非只靠一個葉毓桐。

　　「那我來幫大家上課吧！所謂行銷就是……賣東西的過程，它的目的，當然就是創造利潤。」她試圖用最簡單的話解釋，「你們的香梨很有特色，若套人行銷的創意，一定行得通的。不過，這得靠大家通力合作。」

　　「我們只會種梨，要怎麼合作？」大嗓門的二叔公又疑惑地問。

　　「首先，要推出一項新產品，我們要先針對產品分析。」易海玲腦筋一轉，朝葉毓桐嫵媚一笑，這個突如其來的笑，卻讓他心裡有點發毛，「拿毓桐作例子，如果各位叔伯阿姨想把葉毓桐這項『商品』推銷給我，你們先說說看他有什麼優點？」

　　若直接說到香梨的行銷，大家可能一下子沒辦法理解，可是以身邊的人作實例，滿屋的人立刻熱熱鬧鬧地討論起來。

　　「不是我要誇自己兒子，阿桐他做人誠實又正直，大家都知道。」葉父得意地往葉破相背上用力一拍，痛得後者辦牙咧嘴。

　　「阮阿桐生作真緣投啊……擱遺傳到伊老爸，頭腦好，體格嘛真贊。」葉母哈哈一笑，也學葉父往兒子身上一打，葉毓桐雖然窘得臉都紅了，卻連呼都不敢哼一聲。

　　「阿桐也很打拼，很認真的工作，」提到這個後輩二叔公讚賞不已，「哪像我兩個孫子，攏二十幾歲了擱找不到頭路，每天不回家四界去現車，唉！」

　　「葉大哥他很負責，而且又可靠……」周美如低著頭小聲道。

　　看到大家反應熱烈，可見已經漸漸進人狀況了，易海玲意味深遠地望了羞答答的周美如一眼，又說：「那葉毓桐有什麼缺點呢？」

　　「不……不要說了……」葉毓桐覦然地直揮手，意圖螳臂擋車，他縱使有「雖千萬人吾往矣」之心，但那千萬人正在興頭上，哪有他打合的份？

　　「阿桐他就是太老實，被佔便宜也不會計較。」

　　「阿桐被罵被欺負也不會生氣，爛好人一個……」

　　易海玲辛苦地憋住笑，不敢看葉璃桐一眼，怕自己這一看會狂笑不止，破壞她優雅的形象，「再來大家想想，在什麼機會之下，我會願意接受葉毓桐這項『商品』？」

　　這是什麼問題？討論得興高采烈的人瞬時靜默下來，這時候葉父突然開口：「這就要先請問易小姐有沒有男朋友？」

　　怎麼話題會落到她身上？可是這是她挑起的，又不能不回答。易海玲難得吞吞吐吐地答道：「……目前沒有。」

　　「這不就得了？這就是機會呀！」葉父拍案大笑，眾人也跟著他笑起來。

　　「就是嘛就是嘛，」不知是大姨還是小姨也在這時候插花，「易小姐不是都追到這裡來了嗎？這也是機會呀，嘻嘻…

　　聽到眾人的話，易海玲臉頰發燙，情急之下微惱地瞪了葉毓桐一眼，連忙搶白：「我說的是推銷，不是你們想的那方面！而且我到這裡才不是來追他，是他請我來這裡玩的……」眾人一臉不信的樣子，使她無力地垂下肩廣算了算了．回到正題，最後我們來分析，推銷葉毓桐會遇到什麼外在的威脅條件？」

　　葉窗桐則是被瞪得一臉無辜。幹他什麼事？他才是真正的受害者啊！

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