| 學達書庫 > 田芝蔓 > 茗門閨秀 | 上頁 下頁 |
| 十八 |
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「這一點顧總管放心，我與他結識非是他有意為之。」這一點曲纖珞倒還放心，她現在更關心的是蘇灝辰購糧的目的，「久蔚購糧是為了什麼生意？」 「久蔚防得滴水不漏很難探查，尋常人沒有小的這樣的人脈也查不出這個結果，但據小的調查，近來久蔚也沒有買賣米糧的動作，倒是似乎動了與朝廷做生意的念頭，與同鼎的競爭就是這麼開始的。」 與朝廷做生意嗎？以久蔚這等規模的商行，的確只有皇商之名是難以企求的，若是想著與朝廷做生意……那便不是長期配合，這對她來說倒是一個很好的切入點。 「不管是不是與朝廷做生意，先下手為強，我便以這個理由說服這些富農。」 正梅倒是很不屑，也不想想當年沒有曲家糧行做整合，各個糧行收購價不一，他們哪裡能有如此穩定的收入。 「奴婢說就該讓這些富農吃一次虧，以後就不敢坐地起價。」 「正梅，若真到了那個地步，對糧行也不是好事，糧行做的是轉手生意，倉庫裡的貨少自然能賣的、能賺的就少，若與這些富農破壞了長年來的合作關係，很可能進而影響到下一期糧行能收購的量。進倉的量少了，就會影響到生意，自己的損失也就罷了，讓其他糧行得了好處豈不冤枉。」 顧總管是看著曲纖珞長大的，對於她這麼精闢的見解，也為自家主子感到驕傲。 而正梅一向知道大小姐頗有經商之能，這段話更是如醍醐灌頂，果然像她這種只看得見眼前得失的，不夠格做老闆呢。 「可大小姐現在要怎麼做，總不能讓那些富農拿喬吧？」 「自然是不能讓他們抬高價格了，我調查過今年的情況也看過糧行的賬本，若是有增加收益的方法我自然也會給富農一些甜頭，但近兩年南方米糧產量穩定，官倉儲糧甚至足以應付北方旱災，若是北方再度缺糧，下一期的稻作收成或許可以調高收購價，這一期絕不能先調漲，否則會影響往後糧行的收益。」 曲纖珞邊說邊領著正梅及顧總管往田裡走，目前正值收成之際，各農戶都在田裡忙碌，正梅這才知道曲纖珞為什麼要換上布衣，因為她竟然也不嫌田裡髒，就這麼下田去了。 「大小姐，你讓那些富農們來糧行找你談就好了，何須自己來呢？」 「這些富農與糧行配合多年，雖然有些只是生意上的往來，但大部分的人都是看著我長大的，現在正是收成的時候，怎能讓他們放下手邊的工作。更何況我表現出誠意讓他們覺得我很重視他們，對於我接下來要談的事也較容易談成。」 儘管男女大防，但顧總管總不能讓曲纖珞摔在田裡，正梅自己都走不穩當了，於是他平抬著手臂讓曲纖珞扶著，護著她前行。 「小姐是想對這些富農動之以情？」顧總管對曲纖珞露出讚賞的神情，不愧是主子女兒，頗有乃母之風。 「就是如此，而且我也想好了怎麼與那些富農談。」 既然顧總管能查到此次想收購米糧的人是蘇灝辰，那就不是她原本以為的是其他糧行因母親退出曲家糧行故意放出風聲，若蘇灝辰堅持收購，曲家糧行勢必得打一場價格戰，但她要讓那些富農明白，他們堅持抬高價格這一期是有好的收入，但下一期呢？下一期的稻作收成了，他們與曲家糧行的關係也破壞了，而現在想收購他們作物的商行只是短期需求，下一期他們還是得盼著當地的糧行來收，曲家糧行不好，其他的糧行不會趁機宰殺一番嗎？ 他們可以轉向其他糧行，曲家糧行也可轉向其他富農甚至小地主，如此下去誰又真的得到好處？ 曲纖珞的策略當真有用，那些富農看她身段柔軟，也不怕弄髒衣服的親自下田在他們身邊說服他們，更何況聽了曲纖珞分析得條理分明，富農們不傻，也知道這收購風聲若屬實，那麼對方肯高價收購也是因為短期需求，曲纖珞說得對，以長遠看還是暫時不調價會更好，更何況她也承諾了下一期若北方稻米需求增加，也不是不能調整收購價，不管是不是安撫也算展現了誠意。 當然，曲纖珞也不是一味的溫情攻勢，她先軟聲軟語的分析，而後話鋒一轉說他們堅持漲價或許曲家糧行會讓他們如願，但下一期的稻作她會考慮不再與難以配合的富農合作，曲家糧行有本錢可以等，等其他糧行吃不下富農所有的收成，再讓富農降價求收購，曲家糧行便可得到更高的利潤。 想到當時若強硬的要曲東家調價造成的後果，富農們反倒覺得後怕。 最後，曲纖珞拜訪過的富農大都接受了她的意見，也約了日子要去曲家糧行寫約書，雖然有剩下的小部分仍說要好好考慮，但曲纖珞這次出馬可說是大獲全勝。 正梅十分佩服的看著自家大小姐，老爺究竟為什麼只想把事業交給少爺來經營啊？瞧這一回少爺根本處理不好，還得靠大小姐出面才完成。 拜訪完最後一戶富農時，曲纖珞走出田裡，就看見蘇灝辰騎馬而來，這回他身後跟隨著的除了段淩滔還有方元勳。 大老遠的看見曲纖珞，蘇灝辰冷硬的神情轉柔，而那個總是一本正經的段淩滔也突然露出期待的表情，當他看清曲纖珞身邊的女子時，眉眼都笑了。 方元勳不滿了，當下抗議，「主子，你和淩滔是不是丟下我自己找樂子去了，你們兩個分明就是對前頭那兩位姑娘情生意動，這是哪時候發生的事？」 情生意動？段淩滔再看了正梅一眼，難得沒有反駁。 倒是蘇灝辰不承認，立刻板起臉孔，「胡說什麼，曲大小姐是我的救命恩人，她是三年前救了我的人。」 那嬌滴滴的姑娘是主子的救命恩人？方元勳這回望向曲纖珞的眼神多了絲尊敬，當年若沒有她，主子怕是早就失血過多死了。 蘇灝辰騎馬走近，來到曲纖珞面前便下馬上前見禮，還說沒有情生意動，方元勳看著嘴硬的主子一副熱切的樣子，或許早在當年人家小姑娘救了他的時候便一見種情了。 「真巧，竟遇上曲大小姐。」 曲纖珞沒好氣的看了他一眼，她這副狼狽樣是拜誰所賜啊！ 「怎能算巧，蘇老闆既然做了這些事，那麼我們在農戶這裡遇上是早晚的事。」 蘇灝辰聽見曲纖珞的話先是不解，然後後知後覺的發現她裙擺的髒汙，今日的她不同於上回參加百花宴，當時的她盛裝出席，連發上都插著華麗的金雀釵，而今日的她穿著布衣，一頭如烏緞的長髮只插著一支垂墜著珍珠的玉步搖，她是刻意做這打扮甚至還可能下田了。 她一個千金大小姐，為何需要下田？ 一名富農駕著裝載剛收成的稻子的驢車經過，看見日頭都快西下了，曲纖珞竟還沒回城，向她打了招呼，「曲大小姐，你還沒回城啊！」 「剛拜訪完最後一位，現下準備回去。」 「原來如此，那就快進城吧，太陽下山趕路不好。」 |
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