好孕重逢(4)_佟芯

四

　　為了能賣出好成績，陶欣然極力爭取一同到市集叫賣的機會，認為由她這個研發人向客人介紹她做的洗髮精是最能得到成效的。

　　當然陶家夫婦是不想讓她這個孕婦去的，在她的堅持下，只好多帶了椅子，好讓她在疲累時可以坐下來歇息。

　　陶欣然半工半讀打過不少工，當過超商店員和賣場銷售員，加上她個性熱情開朗，應對客人完全難不倒她。

　　到了市集後，她先是沾了一點洗髮精在手心上搓出泡沫給客人看，再流利的介紹使用這洗髮精的好處，客人們看得嘖嘖稱奇，由她親自介紹確實奏效，有人聽了介紹後心動，便買下了洗髮精。

　　只不過一連幾天下來，陶欣然發現真正掏錢買的客人只有少數，洗髮精並沒有她想像中搶手。

　　為什麼？

　　「這洗髮精感覺是不錯，比皂角好用，味道又香，可我們又沒有常常洗頭。」

　　「幹麼常洗頭呀，又不是吃飽了沒事幹，買這個來洗頭。」

　　「洗頭很麻煩的，我們十天半個月才洗一次頭，不需要用那麼好的洗髮精。」

　　「我們一個月才洗一次頭，這二十文錢拿來吃上好幾天還比較划算。」

　　陶欣然從來沒想過，賣不好的原因是人們不常洗頭，覺得買這個洗髮精不划算，更難以想像居然有人可以一個月洗一次頭，她真的灰心了。

　　「嬸嬸，對不起，我花了你們辛苦攢下的錢買這些藥材……」

　　楊氏安慰她道：「欣欣，別這麼說，也有人覺得這洗髮精好用，又回頭來買的。」

　　「可是，只有幾個人……」陶欣然頹喪著臉道：「大多數的人都不愛洗頭，又嫌貴……」

　　楊氏和丈夫對看了眼，不得不歎息著說出實話，「對於努力討生活的小老百姓來說，這二十文錢很多，是一家子好幾天的伙食費，用來買洗髮精太奢侈了，且要擦乾頭髮很費時，很少有人像你這麼勤快的洗頭……唉，都怪我們沒想到，沒能事先提點你……」

　　陶欣然這個現代人對於古代小老百姓的生活不理解是正常的，但楊氏和陶大海該是知道的，卻被賺大錢的可能性沖昏頭忽略了這一點，為此他們感到懊惱，當然不是因為多花錢，而是因為讓陶欣然感到失望。

　　「不，這不是你們的錯。叔叔、嬸嬸，別這麼說……」陶欣然反過來安慰他們，「我看，乾脆賣便宜一點好了，其實也有很多人想買，卻因為價錢打退堂鼓……」說著，她又搖頭道：「不行，藥材要錢，訂做這小瓶子也要錢，賣太便宜等於做白工了……」

　　陶家夫婦看她這般傷腦筋，想著這洗髮精也是花錢花心力做的，不管如何都要想辦法幫她賣出去，至少也要打平賺個工錢。

　　「會來逛這市集的多半不是有錢人，要一般人掏錢買洗髮精太難了，應該換個地方賣吧。」楊氏托著下巴道。

　　陶大海聽到這話，像想到什麼的用力一拍掌，「那不如拿到城裡最熱鬧的店鋪街寄賣吧！那兒有很多有錢人喜歡逛的店鋪，那些個有錢的夫人小姐，一掏錢可是好幾兩銀子眼睛眨也不眨的，只要付點錢，在那些店鋪裡寄賣這洗髮精，一定可以賣得相當好！」

　　楊氏聽得眼睛都亮了，非常贊同，「這真是個好主意啊，那些個有錢的夫人小姐養尊處優，有人侍候，可以常常洗頭，不怕擦發麻煩，她們一定會喜歡這帶有茉莉花香的洗髮精！」

　　陶大海轉向陶欣然問道：「欣欣，你覺得這主意如何？」

　　陶欣然已經滿臉笑容，雙眼發亮，躍躍欲試，「叔叔，你真是太聰明了！我們就這麼辦吧，把洗髮精拿到店鋪寄賣！」

　　這麼獨一無二又好用的洗髮，沒道理無法大賣！

　　寄賣前，陶欣然做起了功課，瞭解京城裡有哪些大店鋪。

　　她當然要找最大、名氣最響的店鋪寄賣，眼光放得高，商品也會更有價值。

　　研究後陶欣然這才知道，大萬國有很多知名的大商行，其中以耿記和簡記最有名氣，是國內數一數二的兩大商行，以現代的說法就是資本雄厚的大企業，旗下有各種產業，包括飯館酒樓、藥鋪布店、銀樓當鋪等。

　　如今都已經傳承到年輕一代，兩個繼任的當家都是青年才俊，因此做什麼事都會被拿來比較，可說是競爭關係，但嚴格說起來是耿記的名氣比簡記略高一籌，不僅是歷史悠久的百年商號，全國的分號也比簡記多了一些。

　　聽叔叔說，耿記和簡記旗下都各有雜貨鋪，比起一般小店鋪，販賣的東西種類多，還專賣一些高檔貨，價位也高了一點，陶欣然決定帶著洗髮精到這兩家鋪子推薦，只希望寄賣費不會太貴。

　　陶欣然不認得路，當然是搭著自家牛車來到熱鬧的商鋪街，駛了一段路，牛車停在一家門面寬大、名為雲通鋪的雜貨鋪前。

　　這是簡記齊下的雜貨鋪總號，會優先過來純粹是比較近的關係。

　　楊氏扶著陶欣然緩緩下牛車，嘴裡說道：「我還是第一次來到這種大店鋪，還真是怪緊張的……」

　　坐在車頭駕車的陶大海也回頭道：「是啊，怪緊張的，第一句話該說什麼才好？」

　　陶欣然好笑地道：「是我要拿洗髮精去寄賣，你們有什麼好緊張的？叔叔、嬸嬸，你們就在外面等我吧！」

　　「你一個人可以嗎？」聽到陶欣然打算一個人進去，兩人都有點擔心。

　　「我又不會被吃了。」

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