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八

這話卻也把辜璿給激怒了，這世上還從來沒有他得不到的東西！何況是為了心語，他一定會達到目的。 　　「你以為我沒有辦法買到這些東西？」辜璿問。 　　「至少在臺北，只有我這間店有賣這牌子的木偶。」這點她倒是很有把握。「德國木偶之家」的產品，目前只有她店裡有賣，他翻逼全臺北也找不到第二間了。 　　「是嗎？」辜璿冷哼一聲，臉上的表情充滿輕蔑。「你等著看吧！」他轉身走出門口。 　　黑色的轎車隨即揚長而去—— 　　在此同時，店裡傳出一聲尖叫，劃破了寂靜。 　　「徐小緞——你今天是哪根筋不對呀？有人願意花兩倍的價錢跟你買東西，你居然不賣！」小絲提高分貝大喊。 　　「做生意也是要講信用的，我已經答應人家要替她們保留的。」她緩緩坐下，表情有些悵惘。 　　「喂——」小絲從她的表情裡，發現一絲怪異。「你該不會是在吃醋吧？」 　　「我吃什麼醋？」她猛地抬頭，臉上一陣被人看穿的慌張。 　　「聽到人家把禮物送給別人，你就不高興了？」小絲銳利的眼神直視著她。 　　「你別亂講，我們出來混就是要講義氣嘛，我既然答應人家要替她們保留，就要說到做到……」小緞辯解著。 　　說真的，替客人保留商品是一個非常好的理由，但她卻無法解釋自己心中那把無名之火，究竟是怎麼燒起來的，只是一聽到他買禮物是為了要送給別人，心裡就莫名其妙的不是滋味。 　　「是這樣嗎？」小絲百分百的不相信。「我們做生意就是為了要賺錢耶，哼！要是下禮拜沒人來買，我就扣你的薪水！」 　　「厚！徐小絲，你怎麼可以這樣——」 　　夕陽西下，夜幕低垂，窗外的月亮都已經升起，兩姊妹還在小小的店裡不停地吵著…… 　　第三章 　　一個星期之後—— 　　「看吧？沒來吧——」小絲的預言果然印證了。 　　這年頭，凡是沒有付訂金而要你幫他保留商品的顧客，百分之九十九都是一去不復返的。 　　「怎麼會這樣……她們明明很喜歡的呀！」小緞無精打采地伏在桌上。 　　「拜託，你怎麼這麼天真啊？購買精品是一種衝動性的消費行為，你當天沒讓她們掏出錢來，就不要指望客人還會再上門。」這是消費者心理學，小絲是研究過的。「何況小女生的心善變，今天喜歡這個、明天喜歡那個，過了一個禮拜，人家早忘了還有個可憐人，癡癡地等著她們來買木偶啦！」 　　小絲說完還特意睨了她一眼，就算沒讀過消費者心理學，自己買了那麼多年的東西，也該瞭解顧客的心理和行為嘛。 　　「好嘛，那你扣我薪水好了啦！」她只好自認倒黴，一張小臉亂委屈的。 　　「哎呀，我怎麼可能真的扣你薪水嘛，你是我妹妹耶。」雖然小絲平常老愛和妹妹抬杠，但心裡其實是很疼她的。「沒來買就沒來買嘛，反正好東西還怕賣不出去嗎？」小絲反倒安慰起她來，雖然對於那天有人出兩倍價錢卻沒有賣出去這件事還是覺得有點惋惜…… 　　小緞一臉苦思地伏在櫃檯上，雖說這套木偶系列很受到客人歡迎，但由於製造地遠在德國，而她又是在日本拿的貨，所以來來往往加上運費，成本也就比原價提高了許多，因此很多喜歡的客人，一聽到價錢，也只好忍痛放棄…… 　　要怎樣才能讓喜歡的人都能擁有它呢？這是小緞現在苦思的問題—— 　　「有了！」她忽然抬起頭來，興奮地說道。「要是我能拿到德國原廠的代理權，就可以降低成本，這樣訂價也就能調低啦！」 　　那麼，所有喜歡這套木偶的人都能夠輕鬆擁有它，這樣不是很好嗎？小緞開心地這麼想。 　　「好是好，問題是我們只是一間小小的精品店，人家會授權給我們嗎？」姊姊非常的懷疑，她又在癡人說夢了。 　　「會的，我這麼熱愛他們的木偶，又對他們的產品了若指掌，我相信一定可以拿到代理權的，而且以後還可以在全省開分店呢！好！我現在就去發E-mail到德國！」小緞是標準的行動派，立刻打開計算機上網，寫了一封誠摯懇切的電子郵件，發給德國的「木偶之家」。 　　德國的「木偶之家」已經有一百多年的歷史，是一間專門生產手工木偶的老店，在亞洲知道這牌子的人並不多，銷售地點也僅限日本東京，如果小緞能拿到木偶之家在臺灣的代理權，不但可以直接向原廠取貨，還能大幅降低成本，所以她非常積極努力地爭取這項商品的代理權。 　　不料，隔天，她卻收到對方婉謝的回復——

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