願愛服輸(12)_舒琦

十二

　　「真的很美，卡片的構圖線條很簡單，卻很有聖誕節溫馨的氣氛，尤其這質感，讓人一拿上手，就捨不得放下，這個設計師真的很用心，我猜她應該是個女孩子，才會有這麼豐沛的情感和細膩的心思，不但給人強烈的視覺效果，還兼顧了觸覺。」姚薇薇揣度著。

　　「賓果，她叫艾莉莎．克萊，和這次一起來台的執行董事強納森．克萊是兄妹，他們一個人管行政，一個人負責設計，可說是搭配得天衣無縫。」焦培倫讚揚姚薇薇的聰穎，併合上資料轉遞給她。

　　「艾莉莎．克萊，被譽為神賜的禮物，是個天才型的藝術創作者，她細膩的筆觸和無限的想像力，總是帶起業界追隨的熱潮。去年設計的一系列小天使掛飾，引領了一股在聖誕樹頂端掛上小天使的風潮。」她接過那疊厚厚的資料，念出上面對艾莉莎．克萊的評語。

　　「強納森．克萊，哈佛大學的企管博士，十歲起就跟著父親約翰．克萊進入Zicon。傳言在他父親退休的前幾年，他就儼然是地下決策者。約翰．克萊退休後，他馬上接任執行董事，巧妙地運用行銷手法，激起群眾們對聖誕節的狂熱，現正著手改善過高的生產成本。」焦培倫也念出方才看到有關強納森．克萊的簡介。

　　「看來這兩兄妹都不簡單，克萊家專出天才嗎？」她揚起一道柳眉提出她的結論。

　　「有道理，看來他們家族的基因挺優良的。」他笑著附和她。

　　「以優生學的觀點，他們應該多生幾個，最好專職生產。」她忘懷地嬌笑著。

　　在這輕鬆的氣氛下，兩人仿佛忘了之前結下的梁子和對對方的厭惡，真心地說笑。對於這種轉變，兩人均樂見其成，畢竟沒人願意每天跟別人勾心鬥角。

　　「不過通常這些人是不願意生孩子來牽絆自己。」焦培倫推翻她的異想。

　　「說得也是。」姚薇薇無異議地認同。

　　就連她自己都覺得生孩子是件麻煩事，更何況是那些人呢？

　　「所以我們現在還是得擬個對策，好在這兩個天才的手裡拿下這塊誘人的大餅。」

　　「我覺得我們可以先拿出去年最暢銷的商品，做成和他們品質一模一樣的樣版，然後計算出所需的成本、下單到出貨的時間，讓他們有成品為證，瞭解我們可以在最短的時問和最低的成本下，生產出和他們品質一模一樣的產品。」姚薇薇將她的計劃提出。

　　這次的案子可不比從前，只要靠一張嘴和做過的成品，就可以說服客戶簽約，而是必須拿出真正的證明來，才可以讓Zicon心甘情願地將這些訂單釋出。

　　「我也是相同的想法，那你認為找哪家工廠可以達到這樣的水準？」焦培倫看著她因談論公事而發光的秀容，不禁呆了一下。

　　從未想到一個女人在公事上的表現，也能激起他心湖一片片的漣漪。

　　姚薇薇想不到他竟會贊同她的想法，遂興高采烈地繼續說下去。「我認為林老闆的工廠可以做出這樣的水準，他們開的價格合理，交貨的時間也都很準時，可以考慮。」

　　「林大東？他不是常來騷擾你？」他想起那個又呆、品味又差的林大東。

　　他自幼祖宗庇佑，年紀輕輕地就繼承家業，可算得上頗有小錢的小開，但他追求姚薇薇的方式，實在令人無法苟同。

　　「還好啦！做生意嘛！只要他交貨品質OK，交貨準時，那些都還可以忍受。」她沒想到他竟然會注意到林大東對她的糾纏。

　　說句實在話，她有時也很煩，但誰叫他們工廠的配合度還不錯，甚至有些客戶就指名要他們工廠做，所以她只好和他虛與委蛇一番嘍！

　　「那就叫林老闆他們做版了。」他驚覺自己的問題太私人，連忙回歸正題。

　　「等成品出來，就可以讓強納森．克萊明白我們是最好的選擇。」姚薇薇自信滿滿地說著。

　　她有自信，只要讓強納森看到樣品、成本和作業方式，這個案子會是他們的囊中之物。

　　聽出她話中的想法，他微皺起劍眉，委婉地說出自己的想法。「應該還是要顧及到艾莉莎的想法。」

　　「艾莉莎，當然也是一部分，但我覺得強納森才是關鍵人物。」她也道出自己的看法。

　　「可是艾莉莎是設計者，這些產品的優劣，她一看就知，所以主要得看她對我們的評價。」他頗不認同她的看法。

　　「但決定要降低生產成本的是強納森，所以他才會來亞洲找合作夥伴，我們應該要針對他下手。」她察覺出兩人的意見開始分歧了。

　　「他帶著艾莉莎同行，表示我們提供的東西，一定要符合艾莉莎的標準，他們肯定不想砸了Zicon的招脾，所以我認為艾莉莎的喜惡才是重點。」他極不悅地睨著她。

　　這個女人到底有沒有大腦，這以為她滿有sense的，沒想到也不過爾爾。

　　「我們既不可能更改艾莉莎的原創，也不可能自行設計，不過就是照他們給的樣本，依樣畫葫蘆的做出來，根本就和設計師無關。」她看出他眸底的不屑，馬上反駁著。

　　他腦袋裝豆腐啊！代工就是代工，哪用得著管對不對艾莉莎的胃，設計師充其量不過是個配角。

　　原本商談融洽的氣氛立刻又被破壞殆盡，一觸即發的戰火正伺機而動。

　　「不然你以為強納森為什麼要帶艾莉莎來？」他真想敲敲她不會轉彎的腦袋。

　　「可能只是順道出來玩，給點意見，你別聯想太多，決策者一定是強納森。」她氣得杏眼圓睜地瞪著他。

　　「我說是艾莉莎。」他回瞪著。

　　「強納森。」

　　「艾莉莎！」

　　「強納森！」

　　兩人爭得面紅耳赤，就是要對方認同自己的想法，火爆的氣氛立即蔓延整個會議室，燒得兩人心頭的怒火熾盛。

　　「你不可理喻！」

　　「你死腦筋！」

　　「你識人不清！」

　　「你老眼昏花！」

　　「你頭腦壞了！」

　　「你才眼睛瞎了！」

　　對峙到後來，兩人已不是在就事論事，而是在抒發自己對對方的觀感，以前所做的一切表面工夫，在這一瞬間全然瓦解。

　　「你利用你的花言巧語來騙業績。」

　　「你利用你的美色來勾引客戶。」

　　「你虛偽。」

　　「你做作。」

　　「你歧視女性的工作能力。」

　　「你太強悍了，一點都不像女人。我建議你還是回家學習如何當個溫柔乖巧的女人，才不會嫁不出去。」

　　「你住海邊？」她眯著眼，想用眼光射秘秋眼前這名犯了她大忌的男人。

　　又一個沙豬。

　　「啥？」他不解地間道。

　　「管這麼廣。」她氣衝衝地甩門走出會議室。

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