純情灰姑娘(5)_水銀

五

　　計程車駛進商業大樓區，街道的井然加上規畫有致的環境，讓三人一下計程車就感覺非常不同。

　　東京不愧是一個現代大都會，比起臺北，它多了一分秩序、乾淨，而“藤原企業集團”的大樓就聳立其中。

　　進到大樓，安邁克領著她們直接走向服務台。

　　“你好，我是臺灣『智神軟體股份有限公司』的代表安邁克，與貴公司的神田先生有約。”

　　微笑的服務台小姐一聽到“智神”就點了下頭。

　　“安先生你好，神田先生已經交代過，請三位跟我來。”她帶領他們直接走向右方電梯等候處。

　　“藤原企業集團”總公司是棟高達四十二層的大樓，大樓左方設有公用電梯三部，在一至二十一樓間移動；右方兩部可直達二十一樓以上的樓層；第六部電梯則是駐在三十七樓以上的高層人員專用電梯；最後一部設在左方轉角處的大電梯，則是載貨用電梯，只在必要時有部長級以上主管的簽名才能啟用。

　　服務小姐帶著他們搭上電梯，直抵三十二樓的會議室。

　　“請三位先在這裡稍候。”招待他們落坐後，服務小姐轉身走出去，然後端了三杯咖啡進來，逐一放在他們面前。

　　“神田先生會在三分鐘後到，如果你們有任何需要，可以隨時告訴我。”服務小姐周到地說。

　　“這樣就可以了，謝謝。”安邁克客氣地回應。

　　“藤原企業集團”真不愧是跨國的大財團，從進到這棟大樓開始，它給人的印象是氣派豪華、卻不盛氣淩人，連一個服務台小姐的待客態度，都仿佛像是受過嚴格訓練般，禮貌、委婉、親切，卻不隨便。

　　喝著濃淡適宜的咖啡，安邁克給了“藤原”相當高的評價。

　　三分鐘後，會議室的門再度被打開，一名穿著西裝、戴著金邊眼鏡的斯文男子走了進來。

　　鏡片後的眼神先是禮貌地打量了三人一眼，然後望著安邁克，伸出右手：

　　“安董事長，我是社長秘書神田晃司，初次見面，請多指教。”

　　“神田先生你好。”安邁克同樣伸出手和他交握了下，然後介紹兩名下屬：“這兩位是本公司的軟體設計師，林艾倫小姐與盂夏濃小姐。”

　　“兩位好。”神田晃司多看了孟夏濃一眼。“請坐。”

　　四人面對面坐下來談，服務小姐再度去倒了一杯咖啡放在秘書面前，然後靜靜站在一旁。

　　“關於引進貴公司遊戲的提案，我們社長已經仔細看過，並且很有意願代理貴公司的遊戲軟體，不知道安董事長有什麼期望？”神田晃司客氣地進入正題。

　　說是“期望”，其實就是想聽聽對方合作的條件與利潤分配，安邁克當然聽得懂重點。

　　“在提案上，本公司希望保留智慧財產權，而讓出的發行權僅限於日本，權利金為貴公司淨賺毛利的百分之十，發行權則為百分之十五；技術方面，我們的軟體人員會提供支援，三年內免費接受諮詢，第四年起則以當年營收的百分之十為技術支援津貼，神田先生認為如何？”

　　“營收”和“毛利”雖然都只是兩個字，但是金額的差別可大了。

　　神田晃司的腦袋當然也很精明，稍微計算過後，他微笑開口：

　　“安董事長，本公司的電玩市場，涵蓋了日本與韓國地區，因此，發行權希望至少能涵蓋這兩個國家，貴公司可以保留智慧財產權，而發行權的部分希望降為百分之十；至於技術方面，必要維護部分我們尊重貴公司，這點希望貴公司能提供支援，”畢竟智慧財產權屬於“智神”。“而在更新的資源方面，本公司提供更新後毛利的百分之八為技術人員與貴公司的津貼。安董事長覺得呢？”

　　安邁克一聽，心裡暗暗詛咒。

　　神田晃司不愧為社長秘書，精明的程度簡直可以媲美電腦，有這種人才，難怪藤原馭可以輕鬆將談判的重責大任交給下屬。

　　雖然說砍來殺去的喊價，本來就是簽訂合約前一定會有的談判過程之一，但是能一下就砍到這麼精准的金額，實在不是普通人能做得到。依神田晃司的說法，“智神”仍然可以得到一筆可觀的收入、賺到想賺的錢，但是最大的贏家仍是“藤原企業集團”。

　　因為這些毛利百分比，已經把“藤原企業集團”所必須付出的成本都扣除掉了，最後只是把利潤的一部分分給“智神”而已。

　　安邁克微笑不變，才準備開出他的第二腹案時，會議室的門突然被敲了兩下後，服務小姐連忙去開門。

　　“社長！？”服務小姐驚訝地道。

　　神田晃司立刻起立。

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