粿女當紅(4)_七巧

四

　　直到高三的寒假，兩人才又有了交集，她一度以為跟他恢復了昔日的友情，他卻再次令她內心受傷。

　　她因此真的跟他疏遠了，加上他高中畢業後就出國，兩人好幾年沒機會碰面，即使他暑假回來，即使在路上不經意巧遇，她都有意避開他。

　　比起面對許久不見的國中同學，一想到要面對他，可能會跟他面對面說話，更令她覺得尷尬。

　　回憶過去好半晌，遊家欣思忖片刻，敲下幾個字回訊——不一定，你去，我就不去。

　　一傳出訊息，她就後悔了。

　　她不回應就好了，幹麼一副跟他賭氣似的？顯得幼稚。

　　她想再補發一個笑臉圖，可猶豫了下，還是作罷，選擇下線、關機，上床睡覺。

　　這一邊——羅方競看到她回復的訊息，不覺蹙起眉頭。

　　她這是什麼意思？

　　§第二章

　　熱熱鬧鬧的夜市，擁擠喧囂，人潮絡繹不絕。

　　「來來來，好吃的草仔粿，傳統ㄟ古早味，美味又健康！」遊家欣再度來到這裡擺攤，精神抖擻的熱絡叫賣著。

　　雖說昨晚狀況不佳，因裡長伯表示今晚還有臨時攤，她決定再挑戰一回。

　　只不過她依然被左右的雞排攤和章魚燒的香氣給掩沒了，擠在她桌位前的客人，仍是在排隊等著買兩邊的熱食。

　　即使失去地利，她仍不放棄，拿起特地準備的大聲公，朗聲叫賣著——「來來來，人客看過來！「艾嬤ㄟ草仔粿」買一送一，只有今晚！」

　　只要能賣出，她不惜來個跳樓大拍賣，即使沒賺錢，也還不算虧本，只是做白工而已。

　　若能藉此機會，讓不吃草仔粿的年輕人肯嘗鮮，她相信一定能捉到一些新客源，畢竟她對自家粿品的美味度很有信心。

　　原本邊滑手機邊排雞排攤和章魚燒的年輕男女聽到買一送一，不少人紛紛轉頭看向她這方。

　　她見狀，忙拿起幾個草仔粿，繞出摺疊桌，繼續推銷。

　　「客人要兩個，菜脯米跟花生，買一送一，只要二十元；這位小姐要買六個；妹妹要兩個紅豆的，好喔，請稍等。」

　　幾個年齡不一的客人向她購買，她笑盈盈應諾，邊轉頭拿起桌上不同口味草仔粿一一裝袋，再笑盈盈遞給客人。

　　「我要每種口味各一個，不用買一送一，算原價。」當她轉身再拿起攤位上的草仔粿要打包給另一位客人時，身後一道男聲說道。

　　「喔！好，呃？」一轉頭，看見穿格子襯衫、牛仔褲的高？男性，她瞠眸一驚。「你怎麼……什麼時候回來的？怎麼會來夜市？」她眨眨眼，愣問。

　　「想回家就回家。我不能逛夜市嗎？」身高高她一顆頭的羅方競，微低頭看她，她太驚詫的表情，令他不以為然。

　　「夜市是年輕人逛的地方。」她咕噥說道，無預警在這裡被他撞見，感到彆扭。

　　「我很年輕。」他開口強調。若不是要來找她，他確實對夜市沒多大興趣。

　　他很介意她昨晚傳的訊息，原先打算在今天晚餐過後直接去她家欲找她問清楚，遊母卻告知她去夜市擺攤了，令他感到意外。

　　他瞥了一眼她只以一張摺疊桌擺起的簡陋攤位，輕蹙眉頭問道：「為什麼來這裡擺攤？」

　　該不會昨晚回家途中他看見騎車淋雨的人真是她？

　　那時他有瞥見輕型機車踏墊上，橫擺著疑似摺疊桌板及被雨衣覆蓋的一大袋物品，想像她辛苦出來擺攤，甚至還淋雨回去，他心頭不覺悶扯了下，不太舒服。

　　「在這裡擺攤礙到你？」因他蹙眉，面露一抹不以為然，她心中不免升起一抹火氣。

　　「沒礙到我。倒是你在這裡跳樓大拍賣，打壞自家粿品行情，艾嬤知道會哭吧。」

　　她家賣的傳統粿品訂價公道，用料還比別人的更扎實，一個二十元利潤不算高，畢竟是靠手工製作，她現在竟以買一送一做促銷，連他都替這桌被賤賣的草仔粿難過掉淚。

　　聞言，遊家欣蹙起眉頭，不由得對他擺臭臉，兩人久久才又遇上，他竟然一碰面就吐槽她。

　　「這是行銷手法懂嗎？半買半相送，吸引沒吃過的客人嘗鮮，只要吃過就會想回購。」她抬高下巴瞪著他，神情認真強調。

　　她是臨時想到這個好法子，來夜市擺攤只是剛好有機會，之後也無法天天再過來，且攤位的租金真的吃不消。

　　昨晚買氣不佳又遇上下雨，帶出來的粿品幾乎又都帶回去，今晚無論如何要將帶來的粿品都賣掉才行。

　　買一送一沒賺錢無所謂，就當是送新客人試吃，邊打響「艾嬤ㄟ草仔粿」名氣，只要客人吃了好吃，之後便會去她家購買。

　　羅方競不由得挑了下眉，心生莞爾。她竟在他面前強調行銷手法，一副他是門外漢的樣子。

　　見他面露一抹頗不以為然的神情，意識到她面對的可是行銷碩士、商場精英，游家欣撇撇嘴道：「我知道你在美國是念行銷管理，現在在你爸公司擔任行銷經理，我不是在關公面前耍大刀，但我的想法應該沒錯吧？」

　　「你的想法沒錯，但用在這裡，達不到預期效益。」羅方競說得直白。「把傳統粿品擺在這裡原就缺少吸引力，會逛夜市絕大多數是年輕人——真正的年輕人，對傳統粿品沒興趣，即使你送他們吃，吃完也不會特地回購，白白浪費辛苦製作的心血。也許在別處夜市還有點機會，但這裡不行。

　　「要嘗試擺攤就去廟口或廟會慶典，那裡不需要降價也能吸引大批客源，即使去逛廟會慶典是年輕人，也會應景買來吃，或當伴手禮帶回家。」他理性的給予建議。

　　「說得比唱得容易。」聽他滔滔不絕，一副說得理所當然的模樣，換遊家欣面露不以為然的神情。

　　「要能去廟口或廟慶活動擺攤，我也會搶著去。你不知道就連在這夜市能有個臨時攤位、只付一晚場地費都是運氣了，是裡長伯好心告知才有的機會。」

　　「既然如此，不如別浪費時間和金錢，等有確切的賺錢機會再去外面做生意。」羅方競中肯建議著。

　　「你來這裡做什麼？」說了半天，還不是沒有建設性，她打算驅趕他，別妨礙她用自己的方式努力看看。

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