七品芝麻官(22)_千尋

二二

　　「怎麼賺？」

　　「方法多得很，看你喜歡哪一種？」

　　她想明白了，女人想賺錢，這時代的男人可不給機會，當當奶媽、做做奴婢還行，多的就別貪心了。

　　因此她想做點與眾不同的，就得找個男人出頭，自己隱身做幕後。

　　關關眼睛眨巴眨巴地等候他的回答，俏皮的模樣，引得他心情一陣激蕩。

　　「說說你的方法，我參詳參詳。」

　　「就我所知，大燕學風盛，凡家裡過得去的，都會讓孩子上學堂念書，便是女子亦然。」

　　「沒錯。」這是皇上的德政，廣開書院，讓窮人家只要繳點小錢，就可以念書，否則他和雲豐無法有今日成就。

　　「學堂這麼多，師傅備課肯定辛苦，碰上不願意付出辛苦、隨便教教的師傅，倒楣的就是學子，不但浪費時間精力，還學不到東西，如果我們出參考書，讓師傅有能夠依循的教材上課呢？」

　　會受到熱烈歡迎的吧？人手一本課程綱要，就算教師程度差一點也不會差到哪裡，不會像過去那樣各教各的，也不會只造就出那幾位名師，學子們擠破頭，還得靠關係門路才擠得進去。

　　「參考書是什麼東西？」他聽著聽著，聽出興味來。

　　「是一種捜集各種知識內容的書本，師傅能照著書裡的內容上課，也能讓學子看著書、自學自讀，自己在家裡重複練習，增強能力與程度。」

　　「有這樣的書？」

　　有啊，在未來、每個孩子的書架上都會有幾十本。

　　但她可沒敢這樣說，忽略掉雲青的疑問，她繼續往下說：「就我所知，科考的題目大約不出那些民生經濟、行政範圍，或從詩經、四書裡面挑出一句話，讓學子發揮。」

　　「沒錯，所以師傅們會擬題、作題，並且讓學子們互相觀摩彼此的文章。」

　　「假設我們擬二十道題目，每道題目前面都有注釋，閬明出自哪本書、哪個論點，而題目後頭附上數篇精練論述，並整理出各論述的精華及要點，最後面還有幾頁模擬科考卷子的考卷，讓學子在上頭練習文章，你覺得，這樣的書，可以賺錢嗎？」

　　上輩子她在幗晟、幗容幾個孩子準備科考時，找來幾個學問不錯的老學究為他們編參考書，事實證明，效果還挺驚人的，可惜，書沒得外賣，受惠的只是宋家族學。

　　聽完她的話，雲青眼底閃著光芒，一個激動、顧不得其他，他拉起她的手，樂陶陶地說道：「走，到我屋子裡，我有東西給你看。」

　　關關也不扭捏，隨著他一起進到屋裡。

　　雲青燃起燭火，從床下拉出一個大木箱，打開木箱，翻出幾大卷紙張，他抱著紙卷走到桌前，將它們攤在關關面前。

　　「你看！」

　　關關看一眼，立刻知道那是什麼。

　　以前她雇過人，到京城謄抄上榜舉子的文章，那裡頭有幾道題目是她熟悉的。她不懂科舉，但她懂得分析，分析相似題目出現的機率，分析主考官喜歡的論點在哪裡？分析怎樣的文章才能得到考官的喜愛……透過分析，宋家孩子上榜的機率是百分之百，要不是沒開放女子赴考，她還真想試試宋家的小姐們能不能也全數上榜。

　　「你怎麼有這個？」她還煩著呢，擔心自己的銀子不夠雇人抄錄知名文章，有這些資料……真真是口渴有人送可樂，肚子餓，肯德雞全家桶正在舉辦免費大方送，太棒了！

　　見她笑得闔不攏嘴的模樣，他道：「學堂裡有個夫子專好搜集文章，他對我極好的，捨得借我謄抄。」

　　關關飛快翻閱，越翻越是喜樂，這位夫子果真是佛心來著。

　　「有它們，我一定可以編出天下無敵、舉世無雙的參考書。要是能把它們推廣到各個書院，肯定可以賣不少。」她咬牙握拳、眼底金光閃閃，耀眼得緊！

　　這時候的夫子得自己擬題，讓學生做文章，文章好不好全靠夫子一張嘴，所以碰到好的夫子帶你上天堂、壞的夫子讓你住套房，寒窗十年不夠再十年，大半輩子就在四書五經中耗光了。

　　「應該，有這樣輕省的書，夫子們不必花精神自己寫文讓學子們模仿。」最糟的是，還不見得每個夫子都能做出好文章。

　　「你知道行情嗎？這樣一本參考書可以賣多少？」

　　「看你打算怎麼賣？要自己印、自己賣，還是直接把編好的書賣給書商，讓他們去印賣。前者的利潤大，但需要的人手也多，後者，我們只要把書編出來就行。」

　　「人手是我們現在最大的困境，對吧？」

　　「嗯，如果我們這本先賣給書商，一本要價五百兩呢？」

　　「五百兩？會不會太多？」他望住關關，是獅子大開口，以備討價還價嗎？他是領教她討價還價的功力的。

　　「不多不多，一點都不多，你想想全國上下有多少學子，若一個人買」本，銷量會有多大？不過，你要是覺得拿五百兩太多，不如咱們抽版稅。」他太良心，坑人的事兒不做，可他不知道，參考書有多大市場。

　　「抽版稅？」什麼東西？

　　「就是書商先付一、二百兩給我們，然後賣超過三百本後，每多賣一本得給我五百錢或一兩。你覺得行得通嗎？」

　　雲青認真想過半晌後，點頭。「可以試試。」

　　「就這麼做吧。」握上雙拳，關關跳起來，邁向背一流的包、穿一流的衣服、睡一流的床的日子，她又往前跨一大步。

　　但她可沒被興奮沖昏頭，急道：「親兄弟明算賬，點子是我想的，書我會編，有困難之處，你也得幫幫手，而外頭尋書商、討價還價的事，得由你出頭。賺的錢，我們各占一半。」

學達書庫(xuoda.com)