在家從妻(30)_千尋

三〇

　　下山時，葉雪沒讓他背著，不過兩人聊天的話題又增加了，從被阿禮救下的「陌生人」，聊到阿禮的「誇張退敵式」，她對他的崇拜溢於言表。

　　因此他得意洋洋，笑容不曾離開臉上，他們之間的關係又往前爬一格，直到當晚，他連作夢都夢見自己背著阿雪在飛翔……

　　抱著十本小說，葉雪只覺得內心忐忑，並不是因為她害怕失敗或擔心談判，而是因為……如果學堂的成立，是父母建立新生活的第一步，進入保安堂，是哥哥立足的首部曲，那麼她懷裡的十本書，就是她展開新人生的里程碑。

　　她相當重視這件事。

　　這些天，葉雪把這十本書又再看了一遍，做了一些修訂，要不是阿禮說不必重新謄寫，反正早晚要印成書，老闆不會和她計較這種小事，她說不定會全部重新抄寫一次。

　　能夠成功嗎？她沒有把握，在古代，生活中的挫折比驚喜多，她的自信心已經被消磨殆盡。

　　「阿雪，我可以先告訴你幾件事嗎？」

　　葉雪深吸了一口氣，她的心七上八下跳不停，面上卻淡定無比。「你說。」

　　「我和許掌櫃談過了，他說賣得最好的是四書、五經那種與考試有關的書，賺錢最多的是古籍珍本，這類閒書買的人不多，我不確定是因為好看的閒書太少，還是學子不肯在這上頭花錢，所以不知道《大漠英豪》可以賣什麼價。」

　　她想了想，冋答道：「你的意思是，這門生意雖然有人做，卻沒有人做出成績，對嗎？」

　　「對。」他怕她會因此產生太大挫折，連忙又補充道：「不過你先別擔心，不試試看，誰也不知道結果會如何。」

　　他已經下過命令，無論如何要許掌櫃拿出五、六百兩銀子買下葉雪的書，醜話說在前面，是怕她期待太高，他捨不得她失望。

　　葉雪回道：「我不擔心。」

　　「真的？」可能嗎？蕭易禮親眼見識她這些天為《大漠英豪》從早忙到晚，刪改修定，每個細節都不放過。

　　她偏著頭，思索片刻後，問道：「如果世界上有一個地方，那裡的人都不穿鞋，而你是賣鞋子的商人，你會怎麼想？」

　　「生意肯定做不下去。」他直覺回答。

　　「是嗎？但我覺得這樣的地方才有商機，沒人穿鞋，意味著大家都沒有鞋，只要有本事把穿鞋的風氣帶起來，不必多，一人買一雙，老闆就可以海撈一票，再則，沒人穿鞋，也代表沒有競爭對手，做的可是獨門獨戶的生意。」

　　「風氣？商機？競爭對手？」蕭易禮雖然一頭霧水，但仍不自覺勾起微笑，她講的肯定是二十一世紀的東西，他對那倘新奇時代充滿好奇。

　　「這樣說好了，大魏王朝民生富裕，能受教育的人，基本上家境不會太差，能吃得起一席二十兩銀子的席面的人，怎麼會買不起一本一兩銀子的書？」

　　「可多數人覺得看閒書是浪費時間。」

　　「吃一頓飯花兩、三個時辰，不浪費時間嗎？看戲子在臺上裝模作樣，不浪費時間嗎？浪費時間的事兒多了去了，又怎麼會在乎多看或少看一本書？」

　　「你說的很有道理，只是多數士子不贊成看閒書。」

　　「所以造成話題就是很重要的工作了。先說說，你為什麼會覺得我的書好看，除了劇情發展有意思、人物對話鮮活之外，你還從我的書裡看到什麼是你喜歡的？」

　　「大漠風光！住在帳篷裡、喝酥油茶、以放牧為生，在藍天白雲下策馬奔馳的生活，令人嚮往。」蕭易禮想也不想便回道，他可是《大漠英豪》的忠實讀者。

　　「沒錯，交通不便，多數人從出生到死亡，只能在同一個地方生活，因此閱歷不多、見聞淺薄，士子們用閒書來稱呼小說，是因為小說除了帶給人們短暫的休閒娛樂之外，無法讓人們學習到新事物。但如果是單純介紹人物風情、地理文志的書，又顯得過於枯燥刻板，無法引起人們的興趣，所以用小說的方式包裝，不但可以帶給人們新知，還能以趣味鮮活的方式引人入勝。剛剛我說過，重要的是造成話題！書出版後，書鋪若是肯花一點銀子辦活動，試圖製造話題，引發談論，就可以成功將書冊賣出去。」

　　「什麼活動？」

　　「比如讀後心得比賽，看過書的人寫兩百字內的心得交給掌櫃，掌櫃一方面挑選出優秀的給予獎勵，也能將那些心得謄寫放大，貼在鋪子門口，讓大家知道這些書，除了趣味之外，還可以增加見聞，這樣一來，那些反對的老學究們，還能高舉旗幟、反對閒書的存在嗎？」

　　他飛快接下她的話，「而且每一篇心得都必須簽上讀者的名字，如果可以找到京城有名的士子寫心得，就會帶起風潮，吸引更多的人來讀，而討論的人越多，就會有越多人買書。」

　　他有預感，這套書一定可以賣得很好，一定可以讓許掌櫃數錢數到手軟。

　　葉雪難掩訝異的望著他，沒想到他的反應這麼快，他不墨守成規、樂意接受新信息，這種人應該是個奇才，怎會淪落到她家？

　　莫非……同是天涯穿越人，相逢何必曾相識？她不免失笑，看來她可以找機會問問他，他母親有沒有一個醜到很失禮的穿越型玉鐲。

　　蕭易禮回望她，眼底充滿敬佩與崇拜。

　　她不禁揚起眉，他的目光讓她太有成就感了，她已經很久沒享受到景仰目光，穿越以來的挫敗感，在這一刻消弭於無形，卸除偏見後的她，對他有了一絲好感。

　　「你說的對，就是這樣。」葉雪笑道。

　　「還有別的法子嗎？」

　　「可以辦簽書會、徵文比賽、座談會、周邊商品試賣……」她扳動手指，隨便舉例就有好幾種方法。

　　「你可以告訴我，那些是什麼嗎？」蕭易禮躍躍欲試。

　　對於生意，他向來無感，但此刻，他突然想親自經營「良心書鋪」，把她講的法子一個個落實，想知道是不是依她所言，就能造成話題、鼓動風氣、帶出商機。

　　「當然，不過眼前重要的是稿費，誠如你所言，第一次合作，確實不能夠向書鋪要求太多的銀子，所以待會兒你幫我談價碼的時候，別對他們說我的書要賣多少銀子。」

　　葉雪學乖了，這不是女人可以出頭的年代，任她再有想法，生意只能是男人與男人談，如果她親自談，就算書再好，最後也只會談出一個不歡而散。

　　「不說？」怎麼能夠不說？那許掌櫃怎麼知道底價要壓多少？

　　「對，你先等他們開價，不管對方開多少，你都只收三成。」

　　「三成？你對自己的書沒把握嗎？我覺得很好看，再加上你剛才講的法子，我想，這書一定能大賣的。」

　　「我當然知道，所以別一口氣把書給賣斷。」

　　「什麼意思？」

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