桃花幾世開(47)_千尋

四七

　　小茱語重心長的道：「大姊，江啟塵絕非良配。」

　　小瑜拍拍她的背，柔聲道：「別擔心這種事，你看不出來嗎？這只是小柔的一廂情願，江大哥根本沒有意思。」

　　但江秀才有意思啊！前世她不就是那個秦香蓮？「大姊還是注意些吧，別讓小柔太受傷。」小瑜拍拍她的肩膀，她順勢把頭靠到姊姊身上。「小柔早晚會知道你對她的疼惜。」

　　小茱暗暗想著，但願如此……

　　京城與鄉下截然不同，從小茱進京的第一天，她就像只蜜蜂似的忙碌，不過劉管事和汪管事都是能耐人，讓她省下不少事。

　　梓燁更忙，成天神龍見首不見尾，照理說他應該忙著準備明年春闈，但很顯然的他的專注力不在那裡。

　　接近子時，屋內燈火明亮，青樓、當鋪、聞香下馬等各家掌櫃還在議事，小茱安靜地坐在丘大總管身邊。

　　沒有人知道她的身分，只曉得她在丘大總管身邊跟進跟出，這倒讓大家不明白，若要提攜後進，丘大總管有三個兒子，怎麼不提攜自己人？

　　丘大總管把賬冊闔起來，道：「劉管事、汪管事，接下來的事，還是要勞煩你們多費心。」

　　「分內的事，哪有什麼費不費心的，只不過這樣真的妥當嗎？從來沒聽過有人這樣做的。」汪安邦質疑的是分紅製。

　　小茱制定了新規矩，若每個月每間店的營業利潤超過東家所要求，就將超過部分提出兩成分給所有鋪子的夥計，但是當鋪和青樓的利潤本來就比餐館來得高，要是這麼做，當鋪和青樓的夥計不知道會怎麼反彈。

　　丘大總管與小茱對望，示意她說話。主子交代過，這些店鋪早晚要交給她管理，她得儘快在這群叔伯輩裡立下威望。

　　小茱站起身，毫不畏懼的看著滿屋子的叔叔伯伯，侃侃而談，「凡是人，最先想到的都是自己，要讓夥計與店家同心，唯有把大家的利益綁在一起，有錢大家賺，沒錢大家一起受苦。我訂下的規矩中，不只提到超過東主要求的利潤可以分紅，也清楚規定若利潤無法達到東主要求，就得減薪罰俸。給夥計們一個明確的方向，他們才曉得該怎麼做。」

　　「如果被罰俸的夥計生氣，不幹了呢？」

　　「那就代表他無法適應競爭，這種夥計不是我們需要的；相反地，如果達到標準，夥計可與東家分紅的消息傳出去，肯定會有更多有能耐的人想要到我們這裡做事。

　　「一間成功的鋪子除了賣的商品夠好，人才也很重要，有沒有辦法說動顧客買單？有沒有辦法替商品提高利潤？有沒有辦法讓顧客心滿意足走出鋪子之後，心裡想著下次還互再上門光顧……這些都會影響鋪子的長久經營。」

　　「換句話說，你要的是野心大的夥計？」汪安邦站起身，銳利的目光與她對峙。

　　一個丫頭能懂什麼？她做過生意嗎？真正面對過客人嗎？竟在他們這群老人面前侃侃而談，說的全是些似是而非的道理，主子是怎麼想的，竟要重用她？

　　「當然，夥計的心大、夥計有所求，才會盡全力為鋪子爭取營收。」

　　「可是相對的，這種人也投機、不安現狀，要是他偷學鋪子裡的東西，跑到外面開新鋪面，那又該怎麼辦？」

　　「一間好的鋪子不會害怕競爭，再則，身為領導人，肚子裡不會只有這麼點學問，讓人隨便花幾年就能學會，如果是的話，那絕不是夥計的問題，而是領導者的問題。

　　「換個角度想，夥計有偷師的心思，目的是什麼？就是過上更好的生活，如果咱們的鋪子提供足夠的晉升管道，像當官那樣，從小官開始做起，只要夠努力，就有機會成為一品大員，那他何必出去外面開鋪子與咱們競爭？

　　「夥計們知道，只要自己好好學、認真做，若干年後累積足夠實力，就會成為像汪管事、劉管事這樣的人才，這對鋪子是絕對的好事。」

　　汪安邦被她堵得無話可說，氣得唇上的兩撇鬍子一抖一抖，兩隻眼睛瞪得比銅鈴還大。

　　她說的分明是歪理！誰都想要乖巧聽話、厚道心實的夥計，哪有像她這樣的。

　　「我還沒聽說過招內賊會是絕對的好事。」

　　「汪管事偏見了，因為有野心，就認定他會篡位，因為個子長得高大，就認定他是土匪，什麼事都還沒做，就把人家當內賊？太武斷！」

　　「你在批評我？」汪安邦惱火，掌心往桌上重重一拍。

　　「汪管事別生氣，我並不是批評你，我只是認為每個人都需要機會，我們可以壓抑一個人的野心與夢想，得到聽話忠心的下屬，但也可以鼓吹他的野心、給予機會，讓他積極展現自己的能力，長期下來，我們會發掘到有用人才。」

　　「算了，我不想跟你說，我去找主子。」

　　小女娃沒讓背主的奴才欺負過，哪知道人心險惡？事事想得天真，一個勁兒地把人心往善裡想，這是做生意，不是開善堂，爺的鋪子要是真交給她掌理，誰曉得老太爺那幾萬兩銀子會不會打水漂兒。

　　「汪管事，爺同意我的做法，他讓我全權處理。」小茱道。

　　「讓你全權處理？這怎麼可能！今兒個讓你坐在這裡是看在丘大總管的面子上，你跟著聽聽學學行了，甭插手。」

　　小茱曉得自己的年紀、身分無法服眾，卻沒想到會被當面拒絕，目光逐一向眾位掌櫃掃去，有人眼底帶著鄙夷直視著她，也有人看好戲似的盯著她，有人甚至連看她都不願意，看來她還是太嫩，以為搬出楊梓燁就能抬高聲勢，沒想到會招妒。

　　他們都在猜疑吧，猜她能夠得到爺的青睞是因為什麼理由。

　　小茱凝聲問：「汪管事不認同我的做法？」

　　「對。」汪安邦直言不諱。

　　小茱轉向劉定國，問：「劉管事也一樣嗎？」

　　劉定國年屆中年，膚色黝黑、濃眉，一雙眼睛亮得驚人，他微笑回道：「不，我覺得你的想法有意思，我想試試。」

　　他的答案讓小茱稍微松了口氣。「這幾日丘大總管向主子提過想開一家賭坊，目前劉管事掌管十家酒肆飯館，汪管事掌理兩家青樓、三家當鋪，雖然劉管事管的鋪子多，但青樓、當鋪的利潤肯定比飯館多，對不？」

　　「對。」劉定國回道。

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