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四七 |
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小茱語重心長的道:“大姊,江啟塵絕非良配。” 小瑜拍拍她的背,柔聲道:“別擔心這種事,你看不出來嗎?這只是小柔的一廂情願,江大哥根本沒有意思。” 但江秀才有意思啊!前世她不就是那個秦香蓮?“大姊還是注意些吧,別讓小柔太受傷。”小瑜拍拍她的肩膀,她順勢把頭靠到姊姊身上。“小柔早晚會知道你對她的疼惜。” 小茱暗暗想著,但願如此…… 京城與鄉下截然不同,從小茱進京的第一天,她就像只蜜蜂似的忙碌,不過劉管事和汪管事都是能耐人,讓她省下不少事。 梓燁更忙,成天神龍見首不見尾,照理說他應該忙著準備明年春闈,但很顯然的他的專注力不在那裡。 接近子時,屋內燈火明亮,青樓、當鋪、聞香下馬等各家掌櫃還在議事,小茱安靜地坐在丘大總管身邊。 沒有人知道她的身分,只曉得她在丘大總管身邊跟進跟出,這倒讓大家不明白,若要提攜後進,丘大總管有三個兒子,怎麼不提攜自己人? 丘大總管把賬冊闔起來,道:“劉管事、汪管事,接下來的事,還是要勞煩你們多費心。” “分內的事,哪有什麼費不費心的,只不過這樣真的妥當嗎?從來沒聽過有人這樣做的。”汪安邦質疑的是分紅製。 小茱制定了新規矩,若每個月每間店的營業利潤超過東家所要求,就將超過部分提出兩成分給所有鋪子的夥計,但是當鋪和青樓的利潤本來就比餐館來得高,要是這麼做,當鋪和青樓的夥計不知道會怎麼反彈。 丘大總管與小茱對望,示意她說話。主子交代過,這些店鋪早晚要交給她管理,她得儘快在這群叔伯輩裡立下威望。 小茱站起身,毫不畏懼的看著滿屋子的叔叔伯伯,侃侃而談,“凡是人,最先想到的都是自己,要讓夥計與店家同心,唯有把大家的利益綁在一起,有錢大家賺,沒錢大家一起受苦。我訂下的規矩中,不只提到超過東主要求的利潤可以分紅,也清楚規定若利潤無法達到東主要求,就得減薪罰俸。給夥計們一個明確的方向,他們才曉得該怎麼做。” “如果被罰俸的夥計生氣,不幹了呢?” “那就代表他無法適應競爭,這種夥計不是我們需要的;相反地,如果達到標準,夥計可與東家分紅的消息傳出去,肯定會有更多有能耐的人想要到我們這裡做事。 “一間成功的鋪子除了賣的商品夠好,人才也很重要,有沒有辦法說動顧客買單?有沒有辦法替商品提高利潤?有沒有辦法讓顧客心滿意足走出鋪子之後,心裡想著下次還互再上門光顧……這些都會影響鋪子的長久經營。” “換句話說,你要的是野心大的夥計?”汪安邦站起身,銳利的目光與她對峙。 一個丫頭能懂什麼?她做過生意嗎?真正面對過客人嗎?竟在他們這群老人面前侃侃而談,說的全是些似是而非的道理,主子是怎麼想的,竟要重用她? “當然,夥計的心大、夥計有所求,才會盡全力為鋪子爭取營收。” “可是相對的,這種人也投機、不安現狀,要是他偷學鋪子裡的東西,跑到外面開新鋪面,那又該怎麼辦?” “一間好的鋪子不會害怕競爭,再則,身為領導人,肚子裡不會只有這麼點學問,讓人隨便花幾年就能學會,如果是的話,那絕不是夥計的問題,而是領導者的問題。 “換個角度想,夥計有偷師的心思,目的是什麼?就是過上更好的生活,如果咱們的鋪子提供足夠的晉升管道,像當官那樣,從小官開始做起,只要夠努力,就有機會成為一品大員,那他何必出去外面開鋪子與咱們競爭? “夥計們知道,只要自己好好學、認真做,若干年後累積足夠實力,就會成為像汪管事、劉管事這樣的人才,這對鋪子是絕對的好事。” 汪安邦被她堵得無話可說,氣得唇上的兩撇鬍子一抖一抖,兩隻眼睛瞪得比銅鈴還大。 她說的分明是歪理!誰都想要乖巧聽話、厚道心實的夥計,哪有像她這樣的。 “我還沒聽說過招內賊會是絕對的好事。” “汪管事偏見了,因為有野心,就認定他會篡位,因為個子長得高大,就認定他是土匪,什麼事都還沒做,就把人家當內賊?太武斷!” “你在批評我?”汪安邦惱火,掌心往桌上重重一拍。 “汪管事別生氣,我並不是批評你,我只是認為每個人都需要機會,我們可以壓抑一個人的野心與夢想,得到聽話忠心的下屬,但也可以鼓吹他的野心、給予機會,讓他積極展現自己的能力,長期下來,我們會發掘到有用人才。” “算了,我不想跟你說,我去找主子。” 小女娃沒讓背主的奴才欺負過,哪知道人心險惡?事事想得天真,一個勁兒地把人心往善裡想,這是做生意,不是開善堂,爺的鋪子要是真交給她掌理,誰曉得老太爺那幾萬兩銀子會不會打水漂兒。 “汪管事,爺同意我的做法,他讓我全權處理。”小茱道。 “讓你全權處理?這怎麼可能!今兒個讓你坐在這裡是看在丘大總管的面子上,你跟著聽聽學學行了,甭插手。” 小茱曉得自己的年紀、身分無法服眾,卻沒想到會被當面拒絕,目光逐一向眾位掌櫃掃去,有人眼底帶著鄙夷直視著她,也有人看好戲似的盯著她,有人甚至連看她都不願意,看來她還是太嫩,以為搬出楊梓燁就能抬高聲勢,沒想到會招妒。 他們都在猜疑吧,猜她能夠得到爺的青睞是因為什麼理由。 小茱凝聲問:“汪管事不認同我的做法?” “對。”汪安邦直言不諱。 小茱轉向劉定國,問:“劉管事也一樣嗎?” 劉定國年屆中年,膚色黝黑、濃眉,一雙眼睛亮得驚人,他微笑回道:“不,我覺得你的想法有意思,我想試試。” 他的答案讓小茱稍微松了口氣。“這幾日丘大總管向主子提過想開一家賭坊,目前劉管事掌管十家酒肆飯館,汪管事掌理兩家青樓、三家當鋪,雖然劉管事管的鋪子多,但青樓、當鋪的利潤肯定比飯館多,對不?” “對。”劉定國回道。 |
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