定嫁：跟你買晴天(5)_千尋

五

　　「別問，去買就是。」

　　雨兒頷首，轉身去買包子，回到晴兒身邊時，發覺她也買回了另一攤的包子，她先是掰一口放進嘴裡細細咀嚼之後，又嘗了嘗雨兒手中的包子。之後，她把兩個包子遞給雨兒。「你試試。」

　　雨兒依言分別試過兩個包子。

　　「你覺得怎樣？」

　　「三文錢的不怎樣，倒是兩文錢的不但餡料扎實，面皮也揉得極好。」

　　「是啊。可見得大家買東西是看門面、看夥計，就是沒想過要貨比三家。」

　　「又不是買古玉還是瓷器，不過是個吃進肚子裡的小東西，誰會花那個心思去貨比三家。」

　　「沒錯，就是這個道理。」晴兒率先往那賣包子的小孩跟前走去。

　　他們一眼認出她是剛剛買包子的姐姐。

　　「姐姐，你還要買包子嗎？我娘是天底下最會做包子的，她的包子會讓人越吃越上癮，大姐姐，要不要多帶上幾個？」年紀稍長的男孩說。

　　晴兒笑看對方，他是個會做生意的孩子，可惜人們太重視外在。

　　她彎下身，對著一旁的小女娃兒說：「小妹妹，怎麼苦著一張臉？做人呐，當學彌勒，寬容豁達，笑容可掬，自然會有福氣上門。」

　　聽見晴兒的話，小女娃卻哭得更起勁。「咱們沒有生意，爹娘還等著我們賣了包子，買米回去。」

　　「你爹娘呢，怎會讓小小年紀的孩子上街賣包子？」晴兒皺眉，細細打量著這對骨瘦如柴的兄妹。

　　「我爹病了，娘得留在家裡照顧爹爹和妹妹。」

　　晴兒翻翻蒸籠，裡面的包子都還在，看來她是他們今天的第一個客人。

　　她從袋裡掏出幾錠銀子交給兄妹倆，「聽好，你們現在回家把銀子交給娘，如果家裡還有多的包子就全給送過來。另外，你們得先把頭髮、身子洗乾淨，換上一套過年穿的漂亮衣服，再回到這裡，之後，姐姐教你們賣包子。」

　　「姐姐，我們已經賣很久的包子了，不必人教。」男孩躊躇道。

　　雨兒牽起男孩的手，柔聲對他說：「聽大姐姐的就是，你們不是很久才賣出一個嗎？大姐姐打算教你們如何在最短的時間裡，把所有的包子賣光光。」

　　雨兒的口氣溫柔，一下子就收服了小男孩的心，於是他拉起妹妹，兩人飛也似地跑走了。

　　晴兒兩手擦腰，笑問雨兒，「到底你是小姐，還我是小姐啊？你講話他們全聽，我講半天話，說得口乾舌燥，他們卻還是半信半疑。」

　　雨兒笑而不應，問：「小姐，接下來要怎麼做？」

　　「你去跟隔壁的畫師借筆，寫幾行字。」

　　「寫什麼？」

　　「包子一個四文，第二個以上半價，買三個還送一個，每人限買四個。」

　　「這不是賠本賣嗎？又限制只能買四個……」雨兒不甚苟同地望向自家主子。

　　「哪會賠本，你仔細算算。」

　　「一個四文、兩個六文、三個八文又送一個，等於四個八文錢，所以一個是兩文……」雨兒扳著指頭細細算，唉，她的腦子遇上數字就是不靈光。

　　「是嘍，他們本來一個包子就賣兩文錢，哪裡賠了？且咱們賭的是人們貪小便宜的天性，要是大家一次都買四個，賣掉一籠包子不就是轉眼工夫？」說完，她揚起驕傲笑臉。

　　「我懂了，小姐的賣法是要讓買的人動動腦袋，除了能夠勾起他們的購買欲之外，還能讓大家想想，為什麼這家的包子一個要賣四文錢，是不？」雨兒拍拍手，凡是有關賺銀子的事，果然半點難不倒她們家小姐。

　　「沒錯，就是要讓大家明白，這家的包子肉多料扎實，本錢比旁人的貴，不過咱們采薄利多銷，大家肯多買幾個，還可以賺些便宜，再加上最後一句——每人限買四個，代表什麼呢？代表……」

　　「奇貨可居！」雨兒接話。

　　「不錯、不錯，我們雨兒有點長進了。」

　　雨兒一哂，走到字畫攤商借紙筆，沒分神注意在攤子上挑選字畫的客人，拿起筆，幾下就寫好晴兒交代的字句，回到包子攤把紙糊在蒸籠旁邊。

　　晴兒看了看，忍不住再歎一聲，這字啊……她練十年都練不出這等功力。「來吧，咱們來叫賣。」

　　「這我可不成。」雨兒為難地搖搖頭，她臉皮薄，要她在大庭廣眾下大聲吆喝，實在害羞，只好猶豫地望向晴兒。

　　「知道了。你呢，就負責給客人打包、算錢，先說好，錢得算精准，少一個銅子兒，我從你月俸裡扣。」晴兒眉開眼笑說道。

　　這豈不是為難人嗎？可誰讓她跟了這號小姐，都說啦，近朱者赤，查家小姐有新婢女之後，變得端莊賢淑，那麼身為婢女的她，自然也因小姐多少改變。

　　硬著頭皮，上了！

　　晴雨雙人組並不曉得這會兒兩人的交談，全進了別人耳裡。

　　那別人正是龍惠熙，他正在書畫攤前挑東西，聽著這對主僕的對話，越聽越有趣，索性在書畫攤前坐下，等著看她們的「薄利多銷」，會不會達到目的。

　　同時讓惠熙吃驚的是雨兒的那手好字，每個字寫得疏朗勻稱，豐神獨絕，其書風韻飄逸空靈，筆劃清瘦秀逸，若非親眼所見，誰能相信，這樣的字竟是出自一個年輕丫頭之手。他認為，這對主僕絕非常人。

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