重生改命數(71)_千尋

七一

　　黎育清不解這有什麼好高興的，她悄聲問：「阿壢哥哥，京城已經沒有別的鋪子可以買了嗎？開在雲霓閣對面，我們怎麼搶得到生意？那是達官貴人指定的店呐，咱們會不會開不了幾天就要關門大吉？」

　　雲霓閣的名聲響亮得很，連樂梁城都傳遍，哥哥上京時，說要到那裡給她買一套衣服給她當生辰禮，黎育清一聽急得跳腳，說：「哥哥要是把一百兩銀子花在那上頭，我要氣惱的！」

　　「你說什麼，對自己這麼沒信心嗎？要知道，咱們要賣的衣服不便宜，能拿得出這筆銀子的人十個當中只占其一，而這些人不會到市集裡的布莊、衣鋪去買衣服，只會到雲霓閣去挑選，如果我們能夠在對面開上一間，就等同于利用對方的名聲，將我們的顧客聚在一起。」

　　「可是他們已經習慣老店家了。」黎育清小聲反駁。

　　「習慣可以被改變。我看過雲霓閣的衣服，他們有最好的裁縫、最好的繡娘，做出來的衣服貼身、細緻，但換來換去就是那幾個款樣，缺乏新意。」

　　「我們不一樣，我們不但要做出全京城最漂亮、最精緻的衣裳，還要做出全京城最特殊、別的地方買不到的款樣，我們貴、但貴得有價值。在這樣的條件之下，價格只比雲霓閣貴上一點，你說，顧客會怎麼選擇？這是其一。其二，上回我不是說要在每件衣服的衣袖裡頭繡上一個標誌？」

　　「對，你說那個叫做……品牌？」

　　「沒錯，就是要建立起咱們的品牌，我們要創造名聲、創造話題，讓所有人知道咱們的衣服不只是美麗，而且還很昂貴，能夠穿得起的並非尋常人，那麼咱們賣出的不只是衣服，還是種尊貴身分的象徵。」

　　「你想像一下，當千金小姐們在聚會時，悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是從咱們這裡買到時，會造成什麼效果？」

　　「穿的人達到炫耀目的、滿足了虛榮心，下次自然還會再登門購衣，穿不到的人恨得牙癢癢，發誓要攢足銀兩也要拚著來買一套，就這樣，咱們不必花費太多力氣，就有人替咱們宣傳。」

　　蘇致芬說話很有渲染力，其一加其二，就將黎育清的信心給加進去了。

　　「如果是這樣的話……那個『品牌』要不要也像狀元、榜眼、探花郎，分成三個等級，大夥兒一看就曉得那是什麼等級的東西？」

　　黎育清的話讓蘇致芬倒抽一口氣，這丫頭真行，居然能夠舉一反三，一個激動，她拉住黎育清的手東搖西晃，道：「太厲害了，找你合夥果然是最正確的選擇。」

　　黎育清得意的呢，她眉眼彎彎說：「我更開心，如果不是你，我怎麼能夠想到這些。」

　　「不，有的人天生自然呆，你就算拿十根棒子往她頭上捶，也打不出一個當頭棒喝效果，育清，你真的很優秀，你是天才。」

　　「我才不是，四哥哥說，若你是男兒身，樂梁雙傑就得換個人，你是個了不起的女人。」

　　「你四哥哥傻了，真正棒的是你，如果你不當大家千金，定可以當千年不朽的藝術家。」

　　阿壢看不得她們兩人互相吹捧，忍不住搖頭歎氣，這已經不知道是自己見過的第幾回，這種遊戲有這麼好玩嗎？

　　那樣子就像兩條狗，一個誇：「你爪子利。」一個說：「你尾巴搖得好。」一個再說：「你那身毛，天地少有。」一個更誇張，道：「若你換個方式叫一叫，老虎都會被你嚇跑。這是什麼跟什麼嘛！

　　阿壢清清喉嚨，把她們的注意力拉回來後，繼續說：」新買的店面不大，所以我自作主張把後面一整排星子都給買下，待開春後整間打通，就可以讓繡娘和裁衣師傅搬進去住。

　　「阿壢連這個都想到了，唉，真正厲害的人在這裡！」蘇致芬誇張地張開兩手，掌心在阿壢身邊快速翻轉。

　　「是啊，多周詳、多仔細啊，要是沒有阿壢哥哥，光靠我們合作根本成不了事。」黎育清猛拍馬屁，她被蘇致芬教壞。

　　「可不是嘛，沒有阿壢，開什麼店啊，我這輩子最幸運的事，就是讓阿壢給救下。」蘇致芬笑得很夢幻。

　　「這就是奇緣了，阿壢哥哥是上天給你最好的禮物呢。」

　　很好！阿壢歎氣歎得更凶了，這下子兩條小狗不互誇對方，反而誇起身邊的小花貓。小花貓是大黑狗的……禮物？不明所以地，他打起寒栗。

　　「可以不要這樣說話嗎？過度吹捧，會讓人起雞皮疙瘩。」阿壢咬牙道，他們家小姐什麼都好，就是瘋起來的時候教人受不了。

　　「你不懂，這叫賞識教育，透過誇獎會把人的潛能給激發出來，而謾駡批評只會讓人失去信心，瞧！育清不就是一個活生生的例子，短短時間內，她已經從一塊呆木頭，變成反應靈敏的聰明人。」

　　呆木頭？黎育清愣了一下下，是在說她嗎？

　　阿壢接話，「我的潛能不需要激發，把你的賞三賞四賞五教育用到別人身上。」

　　呆木頭冋神，把話頭轉移掉，「阿壢哥哥，劉管事呢？他沒有隨你回樂梁嗎？」

　　回歸正題，阿壢說：「我讓他留在京裡雇聘人手，約莫二、三十天便能將第一批師傳和繡娘送到這裡。」

　　劉管事是經營鋪子的第一把好手，當初，蘇老爺的鋪子便是交由他打理的。

　　蘇老爺見自己身子一日不如一日，心知黎家是個注重名聲的大家族，能容許媳婦小玩小鬧、開個鋪子嗛點花銷就不錯了，怎能讓媳婦抛頭露面做大營生，因此將家裡的鋪子全收起來，換成銀票，又置辦七、八個莊子以及幾千畝良田給女兒當嫁妝。

　　他想，有這些東西傍身，女兒便是在黎家不受夫婿疼愛，日子也不至於難挨。但這個決定卻讓劉管事英雄無用武之地，隨著蘇致芬嫁進黎家後，成日蔫蔫的，提不起勁兒。

　　知道主子又想開鋪子後，他第一個點頭贊成，自願留在京城替主子張羅，而蘇致芬是個性子寬厚的，怎麼可能讓人為自己拚命，卻還要鬧得骨肉分離，自然讓他的婆娘兒女全跟過去，買新宅、照顧鋪面，都需要人手。

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