村花原來是個寶(94)_千尋

九四

　　摸摸鼻子，悶聲吐大氣。這年頭，道理贏不了人，權勢才是好東西。

　　鐘淩鋪子到手，在阿六的協助下，工匠進駐，她想讓人蓋一座比老店更大的烤爐。小夏成天領著四個丫頭做甜點，也開始動手縫製禮盒用的外袋，小春帶著小夥子們學習如何賣糖賣餅、辦試吃會。

　　鐘淩則是一面盯著工匠蓋烤爐，一邊想著推出新產品的事。大家都很忙，忙著在十月中鋪子開張。

　　鐘淩不貪心，她只拿走二千兩，一再申明，等鋪子有收入，一定儘快還錢。

　　因此她花錢不敢大手大腳，殺價依然是買賣過程中最重要的一環，即使阿六表現出一臉不耐煩。

　　這天鐘淩和阿六到章氏鋪子訂禮盒，當老闆看到鐘淩從井風城帶來的精緻禮盒，起心動念，盤算著年關將近，家家戶戶多少要送禮，如果自家鋪子能做出這種盒子，肯定能大撈一筆。

　　他揚起眉頭，笑問：「姑娘，你這盒子是哪家鋪子做的？」

　　一句話，鐘淩看出他的打算，京城人的腦子動得快，一下子就想到賺錢頭上，不像井風城商家，遊說老半天人家才勉強接下這份工。

　　「是我做的，我的鋪子十月就要開張，想訂五百個盒子，不知道老闆需要多少天才做得出來？」

　　「這不好做，得用薄木片一片一片接起來，外頭再沾上棉布，光這切切割割的工夫恐怕得花上十幾天。」

　　「不需要以片片拼接，如果老闆決定接下這份活兒，我可以教老闆怎麼用一整塊薄木片以折疊的方式折出盒子，在工序上會簡省許多。」

　　「真的嗎？小姑娘。」

　　「當然是真的，不過我們得先把盒子的價錢敲定，再來談其他。老闆您說說，做這樣一個盒子得多少錢？」

　　「至少要二百二十文錢才做得起來。」

　　鐘淩面上一凝，知道人家這是存心開高價讓她殺，沒關係，這幾天她殺價功夫精進，不會當冤大頭。

　　「這樣啊，老闆開的價碼比之前兩間要高得多……要不，阿六哥哥，咱們多找幾家店再比比。」

　　又來了，不過是幾文錢的事，需要這麼費精神演嗎？阿六扭頭往外走。

　　章老闆見狀急忙喊住鐘淩，「小姑娘，這價錢可以再討論討論，你先別急著走。」

　　背著老闆，她拉起一臉奸計得逞的詭笑，正了正表情後，才緩緩轉身。

　　章老闆道：「小姑娘，之前那家鋪子是怎麼開的價？」

　　「有一家說，每個盒子算我一百二十文錢，另外再給我一百兩，但我不得向別人透露盒子的做法，以後這盒子就是他們的獨門生意，沒有人同他爭搶。還有一家開價一百五十文錢，也是要我除了他這裡，不得讓別的店家做同樣的盒子。

　　「章老闆這裡是第三家，做事總得貨比三家，我也不同您討價還價，您直說了吧，能成交的話我的盒子就在這裡做，五百個是第一批，以後還會有第二、第三批，不能成也沒關係，買賣不成仁義在嘛。」她嘴巴上說得客氣，但口氣卻擺明買賣不成？行，日後就是陌路人。

　　他猶豫好一會兒，細問道：「姑娘沒哄我，真能用一片木片，折疊做出這樣的盒子？」

　　「我的鋪子馬上要開張，還有許多雜事要辦呢，哪有時間哄章老闆？」

　　「好吧，我幫姑娘做這盒子，每個一百二十文，另外我給姑娘一百五十兩，這門技術就算是章氏鋪子的獨門活兒，姑娘可不能再教別人做。」

　　「成！就這麼說定，倘若與章老闆合作愉快，以後我還有各種形狀的盒子要做，到時還得章老闆幫忙。」鐘淩預先賞個甜頭，給對方嘗嘗。

　　「還有其他的？」章老闆喜出望外，看著鐘淩的眼神像是在看金山銀山。

　　「是，六角、八角，雙層、三層盒……多著呢。」

　　輕輕鬆松一句話，鐘淩把章老闆的心給吊上了，他再不敢小看這位姑娘，恭恭敬敬寫下契約，再恭恭敬敬把人往外送，那神態和送老佛爺差不多。

　　事情辦妥，走出鋪子，鐘淩滿面得意，揣著懷裡的銀票，對阿六說：「這裡可是京城呢，什麼東西都貴上一、兩成，但這盒子硬是比井風城便宜三十文錢，厲害吧。」

　　阿六覷她一眼，不吱聲，為三十文錢開金口，浪費！

　　鐘淩不介意他的態度，自顧自往下說：「阿六哥哥，鋪子開張後，我能不能把現在住的宅子給退了？」

　　「退宅子？」他不想說話的，可這事兒大了，宅子退掉，往後要住哪兒？

　　好像知道他的疑惑似的，鐘淩道：「以後我們搬到鋪子樓上，那裡有四間房，四個丫頭一間，兩個小子一間，我和小夏、小春一間，另外一間給阿六哥哥住，這樣一個月可以省下十兩銀子，不少呢！」

　　瞧，誰都委屈了，就沒委屈他阿六，她對他夠真心誠意吧！

　　省十兩？阿六翻白眼。對不住，那宅子是二十五兩一個月，他開口十兩是想息事寧人，免得聽得她心肝兒疼。

　　「鋪子樓上的房間小，三、四個人住一間連轉身的地兒都沒有。」

　　「反正大家都在樓下忙，房間不過是用來睡覺，住那麼大做什麼？」

　　阿六懶得跟她爭辯，一句話堵住她，「我已經交出一年的房租。」

　　「一年房租？」她驚叫一聲，「不行、不行，得退回來。」一百二十兩耶，那可是一筆大錢，她演老半天戲，才從章老闆口袋刮出一百五十兩，叫她轉手贈人，那不只是心肝兒疼這麼點小事。

　　「屋主已經回老家不在京城，真不想住的話，那銀子就打了水漂兒。」

　　開玩笑，主子回來，發現自己讓她住在鳥籠裡，不打得他滿頭包才怪。

　　「這樣啊……」她很無奈，卻也只能認下。

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