茶家小主母(8)_淺草茉莉

八

　　“哪三樣？”她興味的問。

　　“正所謂從哪裡跌倒就從哪裡爬起來，臉在哪丟的，就由哪裡找回來！”他表情突然變得恨恨的了。

　　她見到他的殺氣，不禁毛了起來。“你是說——”

　　“澡豆、楊柳枝和雞蛋！”他切齒的磨牙道。

　　她訝然，當然明白這三樣東西給他丟了多大的臉，但是……“這三樣東西與茶葉有何干係？”她不解。

　　“哼，本來沒干係的，但我要想辦法讓它們變得有干係！”他自信的說。

　　待修復廚房後，兩夫妻開始一起研發澡豆、漱口水以及茶葉蛋三樣東西。

　　茶葉有潔淨去汙的效果，這在二十一世紀早有文獻報導。

　　曾思齊將茶葉經過水煮提煉後，放進澡豆內，提高了澡豆的潔淨力，而且還多了一股茶香，讓人洗來心曠神怡。

　　另外，古代人沒有牙刷，用楊柳枝代替，但這清潔效果普普，若再配合上有美白作用的茶膏，那想擁有一口乾淨的白牙就不是難事了。

　　再來就是二十一世紀在便利商店熱銷的商品——茶葉蛋，在這朝代，還沒人想到用茶葉鹵蛋吃，不曉得茶葉蛋的香氣有多迷人，一推出保證大人小孩都愛！

　　而這會他想點子，她則負責做出來，只是，他沒想到她的味覺無比敏銳，東西只要有細微的變化立刻就能發覺，尤其是茶葉的好壞，她一試便知，這等功夫就是品茶師也不見得及得上她，這點令他十分驚奇。

　　他可是娶了個寶，可惜他正落魄，身上也沒多餘的錢，若是有本錢，憑著妻子的味覺，再加上自己的營銷術，保管非發達不可！

　　不多時，他們已順利研發出產品來了，並且用莫可兒領的當月薪俸購足材料，開始量產了。

　　“娘子，為夫的本來答應過你這輩子不再碰蛋的，但是——”

　　“算了，因蛋失火，就靠蛋雪恥吧。”

　　“嗯！”他眼角抽了抽，這回只許成功不許失敗！

　　事實證明，跌倒之處就是發跡之處。

　　兩人到市集去擺攤了，賣的是“銷魂茶葉蛋”、“傾魄漱口水”、“神惑澡豆”，靠著這三樣東西，他們每每一擺攤，不到兩個時辰就能完售！

　　很快的，因為生意太好還成為市集名攤，因此攢出一小筆錢來了，有了錢，他立刻將修建房子賒欠建材的錢還清，兩夫妻沒了債務，人都輕鬆了。

　　其實擺攤的生意好，莫可兒可以不用再去當採茶女的，但她擔心擺攤沒保障，仍想保有採茶的工作，況且曾氏的福利好，辭了可惜，因此仍每日去茶行上工，到了假日才來擺攤。

　　這日不到一個時辰內，兩夫妻就火速將備貨賣完了，她惋惜的看著空空如也的攤子，搖頭道：“咱們應該可以多備些貨，這樣就能多賣一些了。”

　　“不，這叫饑餓營銷，越是買不到，越是稀罕。”他說。

　　“饑餓營銷？這詞我沒聽說過。”

　　這是他那時代新創出來的營銷新顯學，她當然不會聽說過。“告訴你吧，我這是刺激消費者的衝動性購買，讓消費者覺得數量有限非買不可，簡單來說，就是物以稀為貴的道理。”他朝她解釋。

　　她本來就聰明，這下一點就通，對於他的用語，什麼“消費者”、“衝動性購買”這些詞，她也感到有趣。“我明白了，東西多了，買氣就弱了，也就不稀罕了，而舉凡限量的東西都特別惹人瘋狂，就像今日，大家為了搶購咱們為數不多的貨品，兩個時辰前就來排隊了，所以咱們一到才會馬上就銷售一空。”

　　他贊許的點頭，不愧是商人妻，明目達通、穎悟絕倫。“沒錯，這就叫做營銷技巧。”

　　而說到營銷這一塊可是沒人比得上他，唯有保持自己商品的風潮，那財源才會源源不斷，滾滾而來。

　　自己男人露出這一手，讓她對他刮目相看，不過這也不禁讓她懷疑，這麼有才幹的人，怎會讓曾家趕出門呢？

　　她不解的思索著，而他已收拾好東西，拉著她的手要離開了。

　　“你帶我上哪去？”她見他拉著自己去的方向不是家裡，便開口問。

　　“吃東西去。”

　　“家裡有剩菜——”

　　“別再提剩菜了，咱們夫妻吃頓好的去！”

　　“可是咱們還清修建房子的錢後，剩下不多，哪好隨便亂花。”

　　“賢慧賢慧，還知道提醒為夫的要儉省，但賺錢就是拿來花的，剩下的錢雖不多，但還是夠咱們大吃一頓的。”說完，他拉著她往附近的酒樓去了，還點了一桌子的菜。

　　她只當他過去在曾家當大少爺的惡習未改，才賺點錢就守不住開始揮霍了，當下板起臉來。“叫這麼多菜吃不完，何必浪費？”

　　他抿笑。“嫁給我後你什麼時候大魚大肉過，這是犒賞你這些日子的辛勞，好了，別板著臉了，咱們痛快的吃吧，我也保證不會浪費食物，點的菜一定吃光光！”

　　她聽了這話哪裡還有氣，終於動筷了，過去身為阮家庶女雖然生活過得小心翼翼，但吃食這方面倒未曾被虧待，吃喝都不差，但自從不再是阮家女後，她確實好久沒能吃頓像樣的了，也許他說得對，賺錢不就是為了花嗎？那又何必苛待了自己。

　　這麼一想，便放鬆的吃喝起來了，兩人還叫了壺酒對飲，喝了一陣子後兩人都有些微醺了。

　　他瞧著她雙頰微紅，在酒精作用下，眼如秋水，模樣越見嬌媚，坦言之，他第一眼見到她並不覺得美，可她極為耐看，一舉一動皆帶著一股沉穩與淡雅。

　　尤其，他還發現她有些生活習慣壓根不像是窮人家出身的女兒，這做苦工的女人很少每日洗澡的，可她不管多累、燒水多麼麻煩，必定天天沐浴。

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