守得雲開見月明(17)_梅文

十七

　　“不然我們來賣化妝品？憑關係，我可以跟公司批到進價，拿到夜市去賣一定很好賺！你覺得怎麼樣啊？”王君一臉錢進袋的得意貌，高興地發表想法。“想得美啊你，有誰會帶大把鈔票逛夜市啊！而且那種一瓶幾千塊的化妝品在夜市賣，就算是正品也可能被當成假貨，而且進價的成本那麼高，你有多少錢可以囤貨啊？”間悅明不客氣地批評道。“不然呢？”王君垂頭喪氣地問。“你有什麼好意見？”

　　想了想，間悅明問：“我們來賣衣服如何？”

　　“賣衣服？不要啦！你沒看，一路走來，十家店裡有三家是賣吃的，其它幾乎都是賣衣服的，我們哪搶得過人家啊！”王君搖頭道。“nonono,我們不賣大人衣服，我們賣童裝。”間悅明說。

　　“童裝？”王君有點茫然地問：“賣小孩衣服怎麼可能有賺頭啊？”

　　“錯！你真的變笨了耶！難道不知道什麼人的錢最好賺嗎？”看王君搖頭，間悅明才解釋：“女人跟小孩。”“是嗎？女人我瞭解，但是小孩……”王君不覺得怎麼會有人肯花錢在小孩身上，那是全世界最吵最髒最討厭的小怪獸，走到哪裡煩到哪裡。看王君一臉嫌惡，間悅明連忙道：“小孩是討厭沒錯，但是你不知道現代人寵小孩到什麼程度嗎？你看路上的小孩，一個比一個還花稍不是嗎？只要相准這個賣點，加上便宜的價格，應該可以吸引到不少買家的。”

　　“是嗎？”王君持保留態度，但出錢的人是間悅明，她有大聲講話的立場。“要做就大膽一點，靠你挑衣服的眼光跟喊價的功力，應該可以有不錯的成績！”間悅明對王君的流行敏感度很有信心。“巨於資金方面，我手頭還有一點錢，你只要安心地當你的合夥人就對了！”“明明……”王君好感動。

　　“可別又哭了，我可是要把你當搖錢樹的，你得為我做牛做馬才行！”間悅明嘿嘿笑。“我會好好做的，一定！”王君承諾道。

　　“加油！”

　　坐而言不如起而行，間悅明跟王君說做就做。

　　她們打聽了門路，兩個人興匆匆地來到批貨的店家，看了幾間的衣服，終於看到一間比較中意的進去詢價，可發覺那些衣服都是從香港或韓國進口的，雖然很漂亮，但仔細一摸，質料卻不是很優，穿在小孩身上似乎有點粗糙。“還有沒有別的比較好的貨啊？”間悅明問店員。

　　“有啊！不過價錢就沒這麼便宜了。”店員指著牆面上掛的衣服，報了一個數目，是現在成本的三倍。“不會吧？可是看起來差不多啊？”間悅明摸著衣服比較，質感有點差別，但是款式很接近，價錢卻差這麼多？“內地貨的工比較粗一點，韓國貨就照百貨公司的專櫃款式去做的，你不覺得這種的質料及工比較細緻嗎？”店員拿出兩件款式類似的褲子比較給間悅明看，讓她摸摸兩款質料上的差異。“好像是這樣……”間悅明摸了摸，開始猶豫起來。成本上的差異實在太大了，她回頭望著王君，看看有沒有其它的主意。“你覺得呢？”王君想了想，決定選擇成本低的那組。“沒差，反正小朋友長得快，一下子就不能穿了，我覺得薄利多銷比較實在。”“唔，這樣嗎？”間悅明還想再多看看，比較一下再說。

　　“咦？你怎麼在這裡？”

　　忽然有個人插話，守雲開又出現了。

　　“我為什麼不能在這裡？奇怪了，我才要問你怎麼會在這裡？”間悅明一見是他，就忍不住鬥起嘴來。“這位是？”王君問。

　　“我是她的男朋友守雲開，你好。”他倒大方，伸手就要握，沒想到被間悅明一掌擊落他的友好飛行。“別亂說話！”間悅明瞪了他一眼，回頭跟王君介紹：“這就是我跟你說過的那個厚臉皮男，很不幸跟他坐在同辦公室裡當同事，冤魂不散的那個。”“喔，你好。謝謝你租房子給我們。”知道他是房東，王君連忙道謝，順便做了簡單的自我介紹。

　　“不用客氣。”跟王君寒暄之後，他又回頭問間悅明：“對了，你們來這裡是打算買小孩衣服，想送人嗎？”“不是，我們是想做生意的。”王君看間悅明臉色不善，連忙拉住她，避免她開口得罪人。“你們要賣童裝？是要賣大童還是小童的？”

　　他一開口就是一堆夜市術語，聽得她們一頭霧水。

　　“什麼是大童什麼是小童？童裝還有分嗎？”王君問。

　　“有啊，從一歲以下的嬰兒服，還有一歲到七歲的小童裝，到七歲以上的大童裝，簡單來講是這樣區分的，不過這裡沒有賣嬰兒的兔裝，只有小童跟大童裝而已，你們主要想賣什麼樣的顧客群呢？”他問得很專業，把她們問住了，兩人面面相覷，沒想到賣童裝還有這麼多學問，看來真的是隔行如隔山啊！“你覺得哪一種比較好賣？”王君又問。

　　“看你們要去的地方哪一種比較好賣吧，原則上是小童的款式比較多，大童的比較少，因為現在小孩發育早，很多長得高的就直接穿大人的成衣了，反而是小童的比較有人氣一點。”他講得頭頭是道，王君聽得是頻頻點頭。

　　“講的跟真的一樣，誰知道你是不是在唬人？”間悅明一臉不相信。

　　“看久就會了啊，因為這間店的老闆就是我姊啊！”他笑著說。

　　“啊！真的嗎？那可不可以算便宜一點？”王君馬上打蛇隨棍上，用期待的眼神望著他，希望能打個折扣講個好價錢來壓低成本。“都這麼熟了，當然沒問題！”他的回答很識相。

　　“真的嗎？那一切就拜託你了！”王君興奮得就差沒給他幾個香吻以身相許以謝大恩了。看王君跟他聊得很開心，間悅明翻了個白眼。男人果然只靠下半身思考，一看到美女如王君，馬上連魂都沒了，真是個輕骨頭的傢伙，哼。覺得他們有點礙眼，間悅明閃到一邊看衣服，眼不見為淨。

　　“明明！”王君喊。

　　“來了。”不情不願的，間悅明回頭問：“叫我幹嘛？”

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