| 學達書庫 > 梅文 > 玩轉登徒子 | 上頁 下頁 | |
| 一 | |
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花綺龍看看手錶，分針剛劃過勞力士的皇冠標誌。 現在時間是下午三點，再過兩個小時就下班了，很好！ 坐在客戶的會客室裡等著他們的負責人，花綺龍打算待會跟負責經理先做個簡介，如果順利的話，應該可以在晚餐跟消夜之間的卡拉OK成交這筆生意。 這個案子並不難談，花綺龍很有信心。 事前已經打聽好負責經理的喜好，射將先射馬，男人談生意只要有酒跟女人，就已經成功了一半！產品的好壞固然重要，但是好的人際關係才是致勝的關鍵，在這點做得好就是一個成功的業務天才。 而花綺龍當然是其中翹楚。 中法混血的他，有著外國人的輪廓跟咖啡色的頭髮，卻蘊含東方人的氣質跟一雙會電人的桃花眼；雖然身高只有一七五公分，但是三比五的八頭身比例，腰高腿長的看起來高就有型，穿上淺灰的西裝自有他瀟灑的味道。 身為高科技產業——伍氏科技的超級業務人員，花綺龍經手的案子大多是數以百萬計或是上千萬的專案程式設計，而且戰果幾乎百發百中，只要他出馬，同行都有不跟他搶的心理準備。 花綺龍談判的手段一流，他的顧客沒有不被他收得服服貼貼的，所以在同行內也被尊為“殺手級”的業務天才。 低頭啜了口開水，今天的工作已在他的掌握之中，花綺龍並不著急，反而是跟著他來學習的新人不耐煩起來。 “花桑，怎麼他們要我們等這麼久！”跟著來的新人皺眉道。 同事都稱呼花綺龍為花桑，一來是因為花綺龍姓花，二來是他不喜歡人家叫他花經理，所以就乾脆讓人家叫他花桑。 “要有耐性，如果急著想得到什麼，反而會失掉更多機會！”花綺龍輕鬆地說。“一般來說，客戶只有兩種。” “哪兩種？”新人不明就理。 “買或不買的這兩種。一旦客人肯看貨，只要有談判空間就表示有想買的意圖，我們要做的就是抓住這個點！至於他要擺架子要我們等，也無所謂，反正我們做業務的重點就是有耐心，不怕磨。”花綺龍說。 “喔！那還有沒有什麼重點呀？請花桑提點一下！”原本不耐煩的新人開始虛心求教了。 花綺龍看著他，笑容可掬。“做業務有三大要件要遵守，除了笑、微笑，還有一項你知道嗎？” 新人搖搖頭。“不知道。” “除了笑，微笑，還有要『陪笑』。”花綺龍咧出一張笑臉，但眯起來的眼睛卻沒有笑。 “那不就跟酒家女差不多？”新人皺眉問。 花綺龍連忙否認，手一搖：“不不不，此言差矣，要正名，就像原住民不能叫山地人一樣，別亂叫，不然會被人打。人家叫做女公關，我們叫做業務員，雖然工作性質……差不多，呵呵。” “呃……”新人沒想到會有這樣的答案，笑也不是，不笑也不是，只好愣愣看著他。 “話又說回來，考你一下，業務員還有五大精神，你有沒有概念？”花綺龍還是笑。 “哪五大精神？”新人想都不想，直接問。 “唉，連大腦也不動一下，真是敗給你。這個秘方我只傳你一次，你可要仔細聽好喔！咳咳！”花綺龍咳了兩聲清了清喉嚨、才在新人求教的眼神下開口：“吃、喝、嫖、賭、騙，此乃業務五大精神。” “呃……”新人又聽得啞口無言，想了半天沒想透。“這又是什麼，吃喝嫖賭騙，那不就跟地痞流氓沒兩樣嗎？” “No no no，寶貝，你可別想歪了！”花綺龍搖搖手，慢條斯理地解釋道：“所謂『吃』，就是吃定客戶，要把客戶的弱點咬住才好下手；至於『喝』，是呼喝的喝，可不是喝水的喝，要懂得阻喝、恐嚇同行，不給他們機會搶我們的客戶；至於『嫖』嘛，就比較接近原意了，嘿嘿。” “什麼意思？”新人馬上拿出筆記抄寫。 花綺龍堆起笑，溫和地說：“很簡單，也就是投其所好，如果是女人比較容易做到這點，畢竟女人有天生的武器，她們只要懂得嗲兩聲、撒個嬌，客戶就酥麻了，你沒看見那麼多保險經紀都是美女嗎？” “喔哦！”才剛頓悟的新人隨即又想起事實來：“但是我們都是男人耶！又沒有身體當武器，又不見得有那麼多女人當高層……” “說你笨還更是連竹本兩個字都不會寫，想一想吧！我們是男人更好說話，只要懂得把他們帶去找你剛才說的酒家女，兩杯黃湯下肚不是一樣的道理嗎？大哥！”花綺龍真是拿他沒轍。 “花桑你好神哪！”新人馬上以崇拜的眼光看著花綺龍。 “這些都還是小事而已！”花綺龍兩手一攤。 “那其它兩點呢？”新人繼續做筆記。 花綺龍拍拍他的肩，語重心長地道：“至於『賭』跟『騙』嘛，就要看你怎麼用手段哄人啦；這我就沒得教了，得看個人修為，如果你有交過兩個女朋友以上的經驗，那就不用我提點了。” 新人還想再問下去，這時會客室的門打開了，走進來的客戶讓他們停止交談，專心實踐業務的終極目標。 笑、微笑、要陪笑。 吃、喝、嫖、賭、騙。 然後就是拐到客戶簽約，大功告成！ 這就是花綺龍的人生哲學。 回到公司，把勝仗成績單交上，伍氏今年度的業績又多了一千萬的進賬。雖然花綺龍只是伍氏分公司的營業經理，但是他替伍氏拉到的生意，已經可以讓他有機會坐上總公司的大位子。 但是他卻回絕了公司的提議。 因為花綺龍不喜歡花太多時間在公事上，遊刃有餘是他的生活哲學。爬得愈高，壓力就愈大，他又不缺錢用，更討厭管人，那對他而言大麻煩。 能做他喜歡的工作又能得到充分的休閒，這樣均衡的生活就很足夠了。 “怎麼還不下班？”花綺龍看見程式設計室的燈還亮著，走前一瞧，原來是好兄弟伍瑞琛跟程彥範。 | |
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